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2017/10/18  21:34

?品策略与市??????撰写  サーフィン

?品市?管理???品?略与路???
10月26-27日(深?)
10月30-31日(上海)
11月02-03日(北京)


成功的?品?理--?品?理的野蛮成?
11月23-24日(北京) 11月27-28日(上海) 11月30-12.1日(深?)
12月25-26日(北京) 12月28-29日(上海) 12月21-22日(深?)

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?品市?管理--?品?略与路???
10月26-27日(深?)
10月30-31日(上海)
11月02-03日(北京)

主?:广州励源企???有限公司
参加?象:企?CEO/??理、研???理/副?、公司?工/技???、公司人力?源??、?品???
、?品?理/?目?理、PMO(?目管理?公室)成?、市???、技?支持??等。
学??用:3200元/人,¥4980元/2人(指定教材、??、茶点)

全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859
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?程背景:
?企?提供研?管理咨?服?的?程中,??企?在?品管理上都存在?多共同的??,如:
1、新?品推出的速度没有以前快了(?争?手比我?快)
2、新?品的?量没有以前?定了(客?投?/退?越来越多)
3、新?品的??/型号越来越多,但??的?品却不多
4、企?内部?通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道?困?)
5、研??怨市?提供需求不及?、不完整、?常?更
6、市??怨研?承?的?品推出??不??、承?的?品功能却没有
7、市?需求?化无常,几乎都是?急需求
8、?品市?定位模糊,不做市??分,?品几乎是全球通吃
9、?品?理有?无?,?不??源
10、公司?源?是不?,没有??做??,整天忙于打仗
11、……
企?要的是什??企?不是要追求?秀的?品,而是要?求一?能持??生?秀?品的机制和土壤!
市?是?品??的??,决定了?品的方向,?品市?如何?行管理,困?着?多成?中的企?。
本?程以??咨?案例?基?,?学?提供一个交互式的研??境,在体?中学?市?管理的方法、
工具,分享?界在?品市?管理中的成功??和失?教?。
基于以上典型??,我??合大量的培?和咨?案例,并不断??,从而推出??程,案例、模板、
??、教?、学?分享等?穿全?程。

?程收?:
1.掌握市?策?的方法、工具,解决到?里去??的??
2.掌握?品策?的方法、工具,解决拿什?去??的??
3.掌握客?需求的收集方法、工具,解决不知道客?的真?需求的??
4.掌握客?需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了?不知道客?的??点在?的??,
5.掌握?品?略决策、路???的方法、工具,解决偶??得一??斗却?掉整个?争的??
6.分享?界客?需求管理、市?管理、?品管理、?品决策的???作模式
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曹修洪老?(Charles):

??背景:
16年的高科技企?从?背景,其中在??技?工作7年(1997~2003),期??期与国??尖咨??
?一起工作,?任?品??工程?(?子)、工?工程?、售后服?工程?、?目?理、?品?理、?
?工程部?理、工?工程部?理、新?品?入部?理、技?管理部?理、企?管理??等??;全程参
与推??公司研?管理体系的?革工作,并成功主?了新?品?入平台的建?工作,作??品?理主?
了某?品?多个大型?目的?品研?工作。

研?管理咨???:
从事研?管理咨?工作以来,作??目??成功的主持了格林威?、广州威?日新、某?子科技集
?研究所、国人通信等数十家企?的?品??流程体系??、??局流程??、知?管理体系??、中
???管理体系梳理、研?IT??、研??目管理体系??、研??量管理体系、研??效管理体系?
?、研?KPI体系??等方面的管理咨??目。

研?管理培???:
曾在各地多次??研??量管理、研??目管理、新?品??流程?化与管理、从?品走向量?等
公??,?数千家企?提供了研?管理公??的培?,?数百家企??行了研?管理的内?;从事研?
管理咨?工作以来,作??目??成功的主持完成了数十个研?管理咨??目体系的建? 程体系??、??局流程??、知?管理体系??、中???管理体系梳理、研?IT??、研??目管
理体系??、研??量管理体系、研??效管理体系??、研?KPI体系??等方面>,有着?富的研?
管理咨???,?及的行?包括通信、?件、家?、?信??商、芯片、医?器械、交通??等,?助
?些企?建立高效、完?的研?管理体系,?中国企?研?管理体系及?新体制有着深刻的研究和理解
,受到客?的高度?价。
曾?科?通信、中?集?、TCL集?、威?、和?奥普泰、国人通信、京信科技、天?科技、格林威
?、?大豪科技、星星集?、山特?子、富港?子、宇?通信、聚光科技、?盟科技、天津内燃机研究
所、同方威?、中集集?、高斯??、星网?捷、OPPO?子、特??工、思源?器、海格客?、美的集
?、国光?子、雷沃重汽、上汽五凌、??汽?、威科姆、同洲?子、科立?、新北洋、光迅科技、沈
?机床等近300家企?提供了??的研?管理培?。

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?程大?:

一、案例分析
1.市??分
2.目?市?
3.?品定位

二、?品市?管理概述
1.?品管理的系?思?
1).企?在追求什??
2).?品成功的?准是什??
3).如何理解?品的市?成功和??成功?
4).如何理解市????品???
5).咨?案例分享:如何?建系?的?品管理体系
2.?品市?管理
1).什?是市?管理(Marketing Management)?
2).市?管理的定位、使命与?任
3).什?是?品/技?市?管理(Product/Technology Marketing Management)?
4).市?管理与市?需求管理的?系、市?管理与?品??的?系
5).市?管理的整体流程框架、?入与?出
6).?品市?管理???作模式分析(三?典型模式)
7).?品?理的?任与定位(三?典型定位分析)

三、?品市?管理??----市??估
1.概述:目的、主要活?、?入/?出
2.市??估
1).?境分析
2).?争分析
3).市?分析
客?$APPEALS
APPEALS的?度及?成要素
APPEALS差距分析
客???模板及要点
演?:?用$APPEALS??客?的???准
4).公司自身分析
3.市??估?出
1).??与劣?
2).机会与威?
3).市?地?
4).?????估
5).演?:市?地?及?????估

四、?品市?管理??----市??分
1.概述:目的、主要活?、?入/?出
2.市??分的定?
3.不同方式下的市??分
4.市??分主要活?
1).定?市?
2).描述市?地?
3).市??分
4).市??研与??
5).?定?分市?
5.演?:如何?一个?品?的市??行?分

五、?品市?管理??----制定????
1.概述:目的、主要活?、?入/?出
2.????概?
3.?定?分市?目?及??行?
4.????目?
5.制定初?的方案
1).安索夫(Ansolf)矩?和差距分析
2).?定??方案
3).??目?
4).??的前提假?
5).??行?指?
6).技?生命周期
7).利?区
8).价?准?
9).以客??中心????
6.制定?分市?的???略及??
1).快速回??制定?略完成的所有活?
2).?定?分市?的?略目?
3).?定?分市?的价?定位
4).按照《????要素》来制定?略
5).???估
6).演?:制定?定?分市?的????

六、?品?略与路???
1.?品路?是什??
2.路???的?出是什??(平台????、?品????、技?研究??、?源缺口??)
3.?品?略与路???流程
4.?品路????程解析
1)技?、平台、?品?、?品、解决方案的?系
2)?品平台的形成?程
3)?品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客?定制)
4)?品路???的形成(??案例同?演?)
5.?品?略与路???决策??
1)决策机制(决策??、?作模式、支?机制)
2)决策?准(????要素)
6.分享:?界?品路???的???作与支?体系
1)市?策?部?、?品??部?、?品??部?
2)决策??及其支?机?(参?机?与秘?机?)
7.如何根据?品路??????品??和技?研究
8.演?:?取客?公司的?品制定??任??

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成功的?品?理--?品?理的野蛮成?

11月23-24日(北京) 11月27-28日(上海) 11月30-12.1日(深?)
12月25-26日(北京) 12月28-29日(上海) 12月21-22日(深?)

授?方式:案例分享、??分析、互???、?目模?、培?游?
培??象:企?CEO/??理、研???理/副?、公司?工/技???、公司人力?源??、?品??
?、?品?理/?目?理、PMO(?目管理?公室)成?、市???、技?支持??等

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?程背景:
我?在?国内很多科技企?服?的?程中,??企?中普遍存在如下??:
1.?品????造?,只?注技?,不?注客?,研?从早忙到?,?品??的不少,但??的?品屈
指可数
2.?品??出来才找客?、找?点,?售人??怨我?的?品从娘胎中出来就?在担架上,?品没有?
?,也不知道?争?手?品的弱点,但我??品的弱点往往被?手抓住
3.几乎没有?品路?的??,有??也主要是技???,客?需求到不了??人?手中,公司神?末梢
与大?失去?系
4.了解市?的不?技?,?技?的不了解市?,不知道需求?????,缺少完?的需求收集、??、
分析机制
5.把?售???以?是市???,?售人?反?的需求往往是短期行?、而且很个性化,研??是被?
些短平快的个性化需求??的???,?被老板?“????笨蛋,怎??不出几个拳??品出来?
”……
当一个企?从?一?品?向多?品?跨越的?候,必?突破的一个瓶?就是公司?品?理的培?,
因??品?理是公司价??中最重要的一个??,是直接面向客?、?????造价?的??人物,因
此?品?理个人及其所率?的??的能力往往决定了??品在市?上的?争力。然而,很多?展中的企
?在?建?品管理体系和培??品?理的?程中却面?很多困惑,比如:
1.?品?理?如何定位?其??是什??
2.?品?理需要具?什??的能力?如何培??
3.如何与客?有效?通,从而?掘客?的?性需求?
4.如何从大量的需求信息中提?出核心的客?需求?
5.如何策?有?争力的差?化?品?
6.如何?保策?的核心需求在???程中被充分???
7.如何把新?品成功的推向市??
8.如何避免?品?理?落成“???理”?
9.如何???品?理从“?挑”模式向“打群架”模式的???
10.如何?建?合?品?理成?的?良土壤?
……
基于以上典型??,我??合大量的培?和咨?案例,并不断??,从而推出??程,案例、模板
、??、教?、学?分享等?穿全?程。。
?程收益:
1.了解?品?理?生的背景、?机
2.了解不同?期、不同行?的?品?理定位、??、素?、能力要求
3.理解?品?理、?目?理、市??理的??区?以及相?的???作
4.理解?品?理的核心能力是如何折?出来的
5.掌握如何才能持?策?出有?争力的?品的方法
6.掌握?品?理如何有效的?管?品???程而不需要?度陷入的方法
7.掌握新?品上市管理的方法,?保?????利接手新?品的?售
8.掌握?品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉?品的退市?机
9.了解?界如何培??品?理的方法
10.分享??50多个咨??目的?品管理和?品?理?伍建?的案例?料(流程、制度、模板、?例)。
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?程大?:
一、案例分析:成?的??
1.成??程中存在的??
2.?品?理成?的三个?段
3.??角色???程中的痛苦??
4.成功的?品?理?公司?来的收益

二、?品?理的定位、??与能力要求
1.?品?理的定位??(与公司?展?期、?模、行?、?品特点相?)
1).?品全生命周期的管理(?品/?品??理,?品/?品???)
2).?品策?(?品策??理)
3).?品??(?品???理)
4).?品推广(?品行?/推广?理与?品???理)
5).研?:分享学?公司?品?理的定位
2.?品?理的能力要求
1).??具?的知?和技能
2).?品?理的任??格?准
3).?品?理的?格??
4).?品?理的培?途径和??晋升通道
5).模板分享:?品?理素?模型及任??格?准
3.?品全生命周期管理??框架
1).?品?略管理
2).?品??管理
3).市?需求管理
4).?品??管理
5).技???管理
6).研??目管理
7).?品??管理
8).?品?作支?体系(流程、??、IT)
9).模板分享:?品?理工作手册

三、?品?理的核心??之一:?品??
1.市??分
1)?什?要?分市??
2)市??分的八?方法
3)?分市?分?(按?品/?域、区域、行?)
4)各?分市?容量、市???、?售利?率分析
5)各?分市?主流?品的SWOT分析
6)主流?品?争?手分析($APPEALS)
7)?分市?策略分析
8)模板分享:?分市?描述模板
2.目?市?的?定
1)判断市?潜力
2)?品?争力分析
3)?品定位与?分市?的匹配(SPAN)
4)客?价?分析
5)?品?合分析
6)企???策略(?品?与市???)
7)?估?定的目?市?有多少?算的把握?
3.市?需求
1)市?需求、?品需求、??需求的?系
2)市?需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的??
需求收集的十四?方法(原型法、客???、???察、客?决策委?会、用?大会、客???、高?
拜?、?杆学?、Beta??、?品?用、??支持、支持??、行?会?、客??意度??)
模板分享:原始需求模板
3)市?需求分析
市?需求的$APPEALS模型
?定?品的?争要素、?找?争?手
客?需求分析、排序,?找客?的??点(BSA)
与?争?手的?品?行比?,找出??、劣?
基于?争分析的需求?整、差?化策略
市?需求?格?的形成
模板分享:市?需求管理流程与模板
4.?品路???
1)路???的?出(平台????、?品????、技?研究??、?源缺口??)
2)?品路????程
技?、平台、?品?、?品、解决方案的?系
?品平台的形成?程
?品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客?定制)
?品路???的形成(??案例同?演?)
制定?品??任??
模板分享:?品路???流程
模板分享:?品路????告模板
模板分享:?品??任??模板
3)?品路???决策与立???
决策机制(决策??、?作模式、支?机制)
决策?准(????要素)
分享:?界?品路???的???作与支?体系

四、?品?理的核心??之二:?品??管理
1.?品????的?成
1).?穿全流程的?品????的?成
2).?品????成?的角色?成及相???
3).?品?理如何保??品????高效?作
2.?品??的??化流程
1).??化的?品??流程的特点
2).?品?理在??化?品??流程中如何推?工作
3).?品?理在??化流程的?个?段的工作重点
4).?例?解:某案例公司?品?理在??化流程中的重点活?
3.?品??的决策??机制
1).?品?理在公司的?品决策机制中扮演什?角色
2).?品?理如何参与决策
3).?例?解:某案例公司?品?理的决策???告
4.?品??的?程的?目管理
1).?品?理在如何?控整个?目的研??展
2).?品?理如何??与?目?理之?的?系
3).?品???程中的突?事件如何?理
4).?例?解:某案例公司?品?理在?目管理中的控制点
5.演?与????

五、?品?理的核心??之三:?品上市
1.?品?理如何整体把控?品的上市?奏
2.?品上市的策略:先“?”后“?”
1).如何理解?的工作
2).如何理解?的工作
3).?和?之?的?系
3.新?品上市流程
1).新?品上市流程中各??的主要活?
2).?布策略
3).?布准?
4).正式?布
5).?布??的?行与?控
4.新?品上市的支?体系
1).?品上市“一?禅”
2).?品的命名管理
3).?品的外部??(投放市???的几个?段)
4).?品的Beta??、用?早期?用和正式?布之?的?系
5).?品上市的效果?估
6).??品上市中容易出?的???品?理如何??
7).新?品上市如何?理与老?品和其他???品的?系
8).?品上市的“151”策略
9).模板分享:新?品上市??模板

六、?品?理的培?
1.常用的?品?理培?方法
1).?位??、自我批判、??制、参加学?
2.?品?理培?方法???源池
3.?源池的概念
4.建立?源池的目的与原?
5.?源池的?作流程
1).?品?理的??
2).?品?理的面?
3).?品?理候?人的培?
4).候?人的?格?定
5).?源池的?作机?及??
6.?例?解:?品?理?源池的建??程和?作机制

七、??
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?家介?: 曹修洪(Charles)
??背景:
16年的高科技企?从?背景,具有?富的?品策?、?品研?、?品中?、?品服?等?域的?践
与管理??。 从事??品??与??、NPI、?目?理、?品?理、研?管理部?理、企?管理??等
??;曾在国内某著名通信??公司工作?7年(97〜04), 期?与国??尖咨???一起工作,作?
核心成?全程参与推??公司研?管理体系的?革工作,并作??品?理主?了某?品?多个大型?目
的?品??、??、中?、??与上市工作。

研?管理咨???:
7年的研?管理咨???,主?了20多个研?管理咨??目,?目范??及到市?需求、?品??、?
品??、?品决策、技???、 技???、研???、研??效、技?任??格、?目管理、?更管
理、知?管理、研?IT??等?域。典型客?如下:
1)科?通信
2)OPPO
3)TCL家网事?部
4)?州金?
5)宇通重工
6)京信集?
7)福建敏?
8)中?集?某?品研究所

研?管理培???:
曾?中国空?技?研究院、南瑞科技、TCL集?、?虹集?、OPPO、同方威?、宝?集?、中国移
?、大唐?信、上海?信、?鼓集?、科?通信、中?集?、威?科技、和?奥普泰、国人通信、京
信科技、天?科技、格林威?、?大豪科技、星星集?、山特?子、富港?子、宇?通信、聚光科技
、?盟科技、天津内燃机研究所、中集集?、高斯??、星网?捷、特??工、思源?器、美的集?
、海?集?、海信集?、普天集?、福建敏?、国光?子、?州金?、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
凌、??汽?、威科姆、同洲?子、科立?、新北洋、光迅科技、沈?机床、瑞斯康?、佳???、
浪潮集?、威??子、京城控股、?想集?、?瑞医?、?大?子、上海?虹、?芯科技、旋?科技
、?通科技、?城?件、九院、天地奔牛、?天?子、清?机械、方正集?、研祥智能、烟台万?、
?方?子、?方通信、美菱、 科大??、万峰石材、万家?、泛仕?、?光?件、?特等近500家?
提供了??的研?管理培?。

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?用?明:
1、3200元/人,4980元/2人(指定教材、??、茶点)
2、?个?程相互独立,收?也是相互独立


十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859 
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2017/10/14  7:38

从技?牛人到管理牛人的??  サーフィン

        
从技?走向管理


北京 上海 深?

10月30-31日 10月26-27日 11月02-03日
11月27-28日 11月30-12月1日 11月23-24日
12月21-22日 12月25-26日 12月28-29日

授?方式:案例分享、??分析、互???、?目模?、培?游?
培??象:企?CEO/??理、研???理/副?、公司?工/技???、研??目?理/?品?理、中?
部?理、研??量部?理、PMO(?目管理?公室)主任、走上管理?位的技?人?等

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?程背景:
根据我?多年从事研?管理咨?的????中国企?95%以上的研?中基?主管都是从技?能力比
??的工程?中提拔起来的:
很多??走上管理?位的研?人?角色不能??,?度?注技???;
?真?助下属可是他?并不??;
凡事?力??,忙得焦???,可是上司却嫌效率太低;
希望下属多提意?,可是他?却什?都不?,不愿意承担?任;
上司?制定工作??,可却无从下手;
不知道如何分派工作,如何????,更不知道如何?保?的??不出差?;
……
致使疲?不堪却?不能有效?到整体目?。从一名只?技???的技?人?????全流程??的
?目?理和?某一???域??的部??理,在?个??的?程中,技?人?要???些??、要掌握
?些管理技能、如何培?自己的??力等是本?程重点探?的内容。

?程收益:
1.分享??500多?研?管理培?的????,通???的互??助学?理清走向管理的困惑
2.??和分析技?人?从技?走向管理?程中常?的??
3.掌握??从技?走向管理的?程中要??的几个??
4.了解从技?走向管理的五个好??(成果?向、??全局、聚焦重点、????、集思广益)
5.掌握与???通的方法技巧
6.掌握走上管理工作?位后需要掌握的四个核心管理技能(目?与??、??与分派工作、控制与?偏
、??与激励)
7.了解成功??从技?走向管理??的几个??要素
8.分享??30多个咨??目的研?管理的案例?料(模板、表格、?例……),?助学?制定Action P
lan,使得学?参?后回到自己的公司能?很好?践

?程特色:
内容价?定位???程内容采用国?上先?的研?管理方法?,?合中国企?自主?新研?管理的
最佳?践,??提?出?合中国本土企?的研?管理体系。
?操性和互?性??培??程中通????角色演?、案例研?等方式加深学??所学内容的理解和
???化能力。
??的??性??研??域的???家,有?富的?品??、研???管理及企?研?管理咨???,
?期与国??尖研??域的咨?公司合作。

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?程大?:
一、案例分析
1.??:技?走向管理的??

二、从技?走向管理的角色定位和角色??
1.?什?要从技?走向管理(背景、原因)
2.管理人?的角色定位和素?模型
3.有?些技?管理?位
4.技?型管理者的角色与核心工作(技?管理者的不是?不要技?,而是?次越高的技?管理者
,越需要技?广度、技?敏?度与市?敏?度,而且更需要?通、管理与??技能
5.技?人?与管理人?的特?
6.研?人?的特点
7.研?人?与?售人?、工人的不同
8.角色???程中常?的??分析
1)自己解决??到推?他人解决??
2)?性和?性的掌握
3)从管事到管人与事的??;
4)从????到推?解决??的??;
5)从????到推?解决??的??;
9.角色??的成?之路(角色、?度、知?、技能)
10.演?与????

三、从技?走向管理必?的好??
1.??的价?与培?
2.??与原?
3.??之一:成果?向
1)?程和?果的?系
2)不同研??位?完成的?果
3)追求?程的快??是成果的快?
4)成果?向?研?管理者的要求
5)研?:研?管理者在具体工作中怎?做才算是成果?向?
6)点?:研?整体?源管理方法?(保?研??源整体投入?出比)
4.??之二:??全局
1)?研?各?管理者来?全局在?里?
2)??全局的要求(理解自己在研?价??中的位置和?献)
3)建立研?技???的?造性与?范性相?合的文化
4)研?工作的特殊性决定了?造性和?范性的冲突
5)解决?个冲突的思路
6)??游???的建立
7)案例研?:管理者在何?情况下可以破例?
8)案例研?:研???提倡什?,反?什??
9)案例研?:游???建立中的??基本原?是什??
10)研?型???造性文化的建立(鼓励?新,鼓励犯??,鼓励?造性)
11)研?型???范性文化的建立(?范性、?律性、?程?准性、可制造性、可服?性、保密性等)
5.??之三:聚焦重点
1)研?管理人?忙碌却无成效的原因剖析
2)研?管理人?的工作分?(四个象限)和??管理
3)??解答:?都知道?当按四个象限安排工作?序可?什?我??安排不好?
4)??:?研?管理者来?到底什?是重要的工作???交代的工作到底属于?个象限?
5)案例:??理的工作如何聚焦重点
6.??之四:????
1)不同的研?人?有什???
2)是?????是克服弱点
3)????要求我?做到什?
4)采用什?方法才能??不同研?人?的??
7.??之五:集思广益
1)怎?才能使研????效最大化
2)研???合作的5?方式
3)因?差?(四个?次)所以要集思广益
4)差?会?致冲突??差?与冲突的?系
5)研?冲突的原因
6)?什?研?人?与??人?、QA会有冲突
7)冲突的破坏性和建?性
8)冲突的状况与???效
9)看?像中的冲突?行??(?目?理、QA、下属的?系)
10)集思广益?常使用的方法?(?力激?法、??菲)

四、研?管理者如何与???通
1.研?管理者自己?通能力不?而??又不?技?怎???
2.?什?研?工作自己?得?展的很好却得不到老板或??的?可?
3.与???通的重要性
4.无数“革命先烈”的教?分享
5.??的?通?型
6.??的?通?型??通的影?
7.与???通的??(尤其是没有技?背景的??)
8.与???通的要点
9.高???喜?的?通方式
10.与???通的方式、方法与技巧
11.与???通?慎?位思考
12.向????方式和工具
13.??会上??常?的??分?
14.?什???在会上?是不断追着??
15.高?管理者?研?的?通信息需求(??状况、?源状况、管理?化状况)??介?和模板演示
16.分辨??的真正需求
17.要想成功从技?走向管理首先做个成功的下属
18.如何做个成功的下属
19.研?:学?本?元的体会列出以后改?的三个要点

五、从技?走向管理的四个核心管理技能之一:目?与??
1.目??我?的影?
2.个人目?和??目?的?系
3.如何根据公司的?略要求制定研?部?和研??目的目?
4.研?部?和?目的目?如何分解到个人
5.如何?助下属制定工作目?
6.目?的制定与下?(SMART化、愿景化、共享化、承?化(PBC))
7.研??目的目??什?不容易SMART
8.?什?培?了很多次SMART研??目目??是做不到SMART
9.??管理中?什?要用模板,模板使用的3个??、?什?模板推行中?有困?
10.研?工作??的PDCA循?
11.研?流程与??的?系
12.研??目??制定的流程
13.PERT、??路径和GANNT
14.?什?研??目??不用PERT?
15.?品????如何分成四?(?四???的?任主体和制定??点)
16.演?:?个小?制定一个半年??,?表!

六、从技?走向管理的四个核心管理技能之二:??与分派工作
1.活?演? 30 分?:?克游???上中下三?互?(体?:管理?人与?事,三?角色定位,目
?下?,控制与跟踪,愿景与目?共享,?果反?等)
2.研??行力缺失的原因分析
3.常?研???形式及?缺点
4.如何?研?工作?行分解
5.?研?人?分派工作的原?
6.?研?人?分派工作的??
7.?研?人?分派工作中容易出?的??
8.研??通管理的内容
9.?通的目的与功能
10.?通的??与方式
11.有效?通的障碍/?哈里窗
12.面?面?通避免的小?作
13.如何?其它部?分派研?工作
14.研?管理人?在分派工作中容易存在的??、原因和克服
15.?研?技?人??造愿景、描?愿景,尤其是?于?目与??前途
16.案例研?:研?技?型??的成?常被迫承担?急的?目周期,?如何?理?
17.案例研?:?予研?技?人?的空?到底多大,犯什??的??可以接受?
18.案例研?:任?下?后完成得不好但因?是?到困?又怎??理?
19.案例研?:一个人承担多个?目遇到?源冲突怎??
20.案例研?:?个??意?不一致,怎???

七、从技?走向管理的四个核心管理技能之三:控制与?偏
1.研?工作?什??以控制
2.研?工作的??管理与??管理
3.研?工作追踪的??
4.研?工作控制方法之一:会?(具体操作与模板)
5.研?工作控制方法之二:?告机制(具体操作与模板)
6.研?工作控制方法之三:??(具体操作与模板)
7.研?工作控制方法之四:合同?与任??(具体操作与模板)
8.研?工作控制方法之五:?警系?(具体操作与模板)
9.研?工作控制方法之六:??教???(具体操作与模板)
10.研?工作控制方法之七:??(具体操作与模板)
11.研?工作控制方法之八:非正?控制(具体操作与模板)
12.研?工作如何度量、量化管理(有?些量化指?、PCB)
13.?于控制的?区(用人不疑、?手掌?、与?新的矛盾)
14.?于研??行力

八、从技?走向管理的四个核心管理技能之四:??与激励
1.研????威力的来源
2.研???如何?展个人魅力
3.如何??不同?境和不同的研?人??行情景??
4.??:如何??研???的凝聚力和士气
5.研???如何授?
6.研???如何??下属和培?接班人
7.研?部?中的“因人而?”的管理方法
1)白金法?
2)如何管理???性格特征不同的下属
3)案例分析:如何考察与??有管理潜力的技?型部属?
4)尊重研?技?人?个性的?通模式与方法
5)案例研?:如何管理技?型??中的悍将、?滑油、老黄牛型的部属?
8.研?人?的考核与激励(???解)
1)建立功能型??与?目型??面向?果的?效考核?法
2)定性与定量考核法;
3)有效理解?果、?程、投入的考核之?的?系;
4)???效指?考核法(KPI法):模板、?界案例、??
5)平衡?分?考核法(BSC法):模板、?界案例
6)个人??承?法(PBC法):模板、?界案例、??
7)考核流程与360度考核法:?界案例比?分析
8)末位淘汰法
9)各?次技?人?考核要求及??内容
9.研?技?型人才的培育与任??格管理
1)研?技?型人才的素?模型与特点
2)培育部属(??的7???、研?技?人???意愿度的培育、能力度的培育、如何培?研?
技?型新手、如何培?研?技?型骨干与高端人才)
3)任??格管理(双?梯??通道模型、任??格的目的与作用、任??格的体系与?准、??
与成?、?涯?展)
4)基于任??格的研?技?型人?的培???体系
5)??技?人才和??技?管理人才(系?工程?、QA、?目?理等)的正式培?机制???源池
10.研?技?型人才的非物?激励与物?激励方法
1)研?技?型人才的需要
2)案例研?:研?技?型人才受什?因素激励?
3)案例研?:技?型??的士气受?些因素影??
4)案例研?:技?型??的凝聚力受?些因素影??
5)管理者的???方法(?章、?花、鼓励、期望、?美;警告、批?、敲打、揉搓、???猴
、痛?等
6)案例研?:如何?技?型部属使用???
7)案例研?:如何?技?型部属使用???
8)案例研?:能干的技?型部属犯了??如何?理?
9)案例研?:如何在能力比??的技?型部属中?立?的威信?
10)研?技?型人?的物?型激励:薪酬包?合、?合??、薪酬分配、薪酬梯?、工??金比例、
11)?力能力及?酬的?系、?界案例
12)技?人???的征兆管理以及如何留住有价?的知?型?工
11.演?与??

九、成功??从技?走向管理??的??
1.成功的??角色?位
2.管理技能的培?
3.个人修?(??、??力、?通能力)
4.??的融合和??的打造
5.??走上管理?位的技?人?推荐的?籍和?影

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?家?介:朱光?
■??背景:
十多年高科技企?研?管理?践,在某著名通信公司工作期?,主持?多个?目的研?管理工作
,具有?富的?品??流程、研??目管理、研?人力?源管理??。在?通信公司工作期?,?期
与国??尖咨???一同工作,全程参与并?助推??公司研?管理?革?目,同?兼任?公司高?
??。2002年−2004年任某大型上市高科技公司信息安全事?部研???,很好的将研?管理?革的
理?和?践??与公司的?状相?合,全面建立?品研?管理体系,成功主持??了多款具有市??
争力的?品,具有?富的研?管理????。

■研?管理咨???
曾作??目??、?目?理主?了10多个研?管理咨??目,?助?些企?全面建立研?管理体
系(包括流程、??、?效、IT),有效地提升了?些公司的研?管理和?新能力,典型客?如下:
1)国内安全行?第一名(北京某公司)
2)国内芯片行?第三名(北京某公司)
3)国内建筑行??件第一名(北京某公司)
4)国内系?集成行?第二名(北京某公司)
5)某?信??商国???部(?信??商?部)……。

■研?管理培???:
曾?通信、?件及互?网、?力、家?、汽?等行?的企?提供?超?300多?的内?,主要包
括以下企?:中国空?技?研究院、中国航空第一集?公司、西子OTIS、中?重科、同方威?、北京
KND、大族激光、天津?表集?、万?医?、三?富、航天五院、中科科?、?大豪、?基?-西?子
公司、中国?信北京研究院、北京移?、中国互?网信息中心(CNNIC)、大唐移?、中国普天公司、
神州数?、中??大、??集?、????、?事?、北方微?子、星网?捷、交大?山?件、??
?件、中?国?、天?科技、威睿?通、阿?西公司、网御神州、天地?光、港航网?、??光通信
、瑞斯康?公司、上海澳佩、?西烽火、同洲?子、天津光?公司、普天研究院、北大方正、方正阿
?比、中国工商?行?件中心、天津中??子、上海?信、天地?光、?科世?、阿里巴巴、??科
技、哈??新中新、?福同舟、佳???、京信通信、四??代、天融信、?信无?、广??、中国
金融?子化公司、四方?保自?化、浪拜迪、?大金智、海湾科技、申瑞?力、如高高?、深?南瑞
、国泰怡安、思源?气、北京泰杰磁?研究所、威??子、南瑞?保、?波博威、万?医?、中?汽
?、福田汽?、天津内燃机研究所、上海通用、?城汽?、上汽通用五菱、?州金?、上海泛?、北
汽福田、?安汽?、??集?、TCL白色家?、格力?器、海?集?、TCL家庭网?、京?方、裕?科
技、京?方光?等。其中部分公司邀???超?5次以上,得到了受?企?和学?的普遍?可。

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?用?明:
原收??准:3200元/人,4980元/2人(含指定教材、茶点)

十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859
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0

2017/9/20  2:06

??主任薪?及?效考核方案  サーフィン

全能型??主任??技能??

10月21-22日(深?) 10月28-29日(上海)
12月16-17日(深?) 12月23-24日(上海)

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?程前言:
造管理?家?志?老?全国王牌?程??《全能型??主任??技能??》,在全国推广七年
以来,深受国内外企?菁莱。在全国成功??公???百余?次,并被?多企?引?内?,尤其是
中字?企?和装?制造企?。在???程中,学???程和老?的?价可?合?八个字:“?在”
、“?用”、“??”、“??”。
七年探索、七年?展、七年?甸,?志?老?有了更多的感悟与提升。?了?一?加??程的
有效性、系?性和科学性,2017年再度改版升?。?程以科学管理??、以系?化??、以?活的
???例,助力广大学?改? “??性思?”,放弃“???王”的管理?格。2017版《全能型
??主任??技能??》三大特点:
1、深入浅出,生?易?,?年?和学?没有要求;
2、??有效,?活高效,落地性?;
3、无高大上概念,更无理?性模式或模型。。
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参加?象:
企?厂?、制造?生???、生??理、??主任及生?制造主管及一?干部
培-?-形-式:
?操?解-深度解析-情境模?

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??介?:?志?
工商管理?士
国内制造管理?家
MMC制造管理中心高???
?老??任世界五百?日?企???主管、工????理、制造?理等?。在国?知名制造企
?任?????十三年。从事????生涯十年。不但?有?富的??管理????,而且工作其
??从小川一也(日本WF&IE研究第一人,日本制造?研究的国宝?人物),??研究工?工程管
理和流?化生?。尤其精通?子、机械(工程机械/汽?制造/船舶制造)、制?、新材料等制造企?
的精?化管理。“??性?与?用性?,激情幽默”是?界??老?的一致?价。
任制造???与咨??十年以来,已助推多家民?企???了跨越式?展。?国内外上千家企
?的管理人?、多所高校学生、部分国家???区提供?培?或??。?老?曾???或培??的
企?有:中国中?、中国中?、中国核工? 、中国生物制品 、中船集?、中?集?、中?振?(0
83?工) 、中国石油、中国南?、三一重工、徐州重工、威?集?、科力?(新材料) 、新??集
?、??集?、?想集?、松下空? 、?西欧?子 、天水?天 、西?子冰箱、??本田??机、
海信集?、奇瑞汽?、江?汽?、一汽、??集?、富士施?、???利蒲、江?浚?科技、先?
??、百?鞋?、九?家?、美的家用?器、南都?源?力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工(?
国)、?国??、英提?(加拿大)、伊戈??气等。
?老?著有《反省中国式工厂管理》、《90后一??工管理》等?籍。并受很多企?的?捧与
支持。《全能型??主任??技能??》、《??定?管理系??筑》、《?准工?与生??平衡
管理??》、《TTT360度技能提升??》、《精益生?价?流体系的?建》等??的??性、?用
性受到国内外企?的高度?可和学?的一致好?!

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?程大?

◆ ????
第一?、科学管理??方向比努力更重要
◆ ?覆??,?脱??
??1:学得多用得少,学?易用??
??2:系?、方法、工具?践?都去?儿??
??3:?什?我??是很忙?
??4:?什?只知道加班、加人、加???
◆ ?覆管人的??,?向工作的本身
??5:管理的核心就是管人是一????
??6:管理的核心必?是研究工作的本身?
◆ 工作本身只有?个?域:??研究与方法研究
??7:?何工作??那??而出?那?少?
方法1:争分?秒,??一致!
方法2:工欲善其事必先利其器!
◆ 工具分享:?少超?荷加班的八大要点


第二?、?入角色??厘清自我、?知管理
◆ 厘清身?,欲望比能力更重
??1:??主任与班?到底是不是真正的???
??2:??到底是人手?是人才?
??3:??的必?的?大基本条件是什??
??4:??的三件事与?大任??
要点1:?工晋升常犯的四大??
◆ ?知管理的三大基本特点
??5:管理?何与??息息相??
??6:?什?部属??的管理不感?趣?
??7:如何向上?与相?部?借力?
◆ 工具分享:向上?借力的五大要点


第三?、抓住?????的工作止于?的直接部下
◆ ??主任修身三件事
??1:四?身?角色(不是能力,而是高度)
??2:?待企?与?酬的??心?(不是收入,是价?)
??3:?待下属的三大要点(不是部属无能,是感?不?)
◆ ????:管不好班?,就管不好??
??4:一句?定位班??角色?
??5:一句?定?班?的???
??6:班??有?四大致命的工作缺限?
??7:?什?游?状?的作?没有效率?
方法1:班??的四字工作法(看、排、跟、?)
方法2:班?最喜?的??工作方式是什??
方法3:班???的劣?与最佳范?
◆??管理工具:“三不?守原?”决定?能?放


第四?、??管理??从??到系?的?知
◆理念决定工作成果
理念1:?干?企,空??事
理念2:系?性决定??解决的程度
◆ 常?是系?,更是?用
??1:什???管理的五大?象?
??2:什?是??管理的六大?目与三大核心?
??3:什?是??管理的四大基石?
??4:什?是??管理的三大???
◆ ??分享
方法1:??有效地掌握部?的工作重心
方法2:如何?建??的一个中心?个基本点


第五?、把脉常???QCD是干出来的
◆ 没科学只是落后,没常?会是??
常?1:效率与生?能力不是一回事
常?2:原理与方式相互作用
常?3:流?化与流程化用途不一
◆ ??分析:
??1:(乱流、倒流、?流的形成分析与?策)
??2:什?是?准化的??管理?
??3:什?是?准化作??
??4:什?是作??准化?
??5:???作的三不原??
◆ 工具分享:??物流管理的“三不政策”
◆ 技能??:平衡效率与平衡?失率的?算
◆ ??分享:生??不平衡的十大原因分析


第六?、?工管理??迎合、?容、?在、?持
◆ 没有管不好的人,只有不会管的人
要点1:?90后?工管理的七大反思
要点2:?90后?工管理的七大要点
◆ ?工管理的基本??分析
??1:?工?什?会犯??
??2:?工?什?会流失?
??3:怎?才能管理好?的?工?
◆?工管理????:
方法1:上司最不妥当的“八大肢体?言”
方法2:上司最不妥当的“十大口??言”
方法3:上司尊重?工人格的“十大要点”
方法4:如何面??工要?的“五大?策”
◆ 工具分享:
工具1:工作教?“四?段法”的?用
工具1:四????工的管理方式

学??后作?或?践(感悟与收?)
(一)感悟部?
1、?于工作中出?的??,我?通常更多地?根于“?通不行”、“??不当”、“?行能力差
”等??。从表面上看??是?些??。只要仔?想想,也??会悟出一些疑?:?道人与人
之?就那??以?通??部?之??道就那??以????属下?道就不想把工作尽快完成?
??此???有何感想?
2、如果?管理是一???,而??最精?的就是?意。作?一名中基???者,面?新生代或者
??的?工群体,在?往的管理?程中所做的一切到底是?或?的上司感?趣,?是先??工
感?趣??管理的?意?有了???工??的管理感?趣了???打算做何努力?
3、通???程我?已?知道了人的第一??是人格尊?。理解起来其?很容易,可是做起来真的
很?。在今后的工作中?打算怎?去保?好?工的人格尊?。
(二)?践部?
1、尽管中国企?的一??工其?已?很?秀了,但在工厂或??只要出??量??或者是交期?
?,?工?是罪??逃。本?程完后?回到公司抽四个小?的??站到一个??良好的地方?
察一下?的?工作?的状?,就会明白?什??量不?定,?什?看上去?火朝天却?是交不
出?。???察后找出原因并?清罪?。
2、本?程完成后??回到公司用一?A3的?把?的??平面??下来。再用半天的???察??
的??人流、物流、信息流?状,并把?一次流?路?在A3?上?行?接。??再看看那?平
面?是什?状况,并由此推断?到底出了什???。
3、目前中国工厂?天几乎只在?一个??忙碌,那就是??!到底是??量太大没法承受,?是
的?生?能力有限,或者是生?效率太低???个??恐怕所有人都能答得上来,更恐怕没有
几个人答的是?的。如果所有人都答?了,那?什??是天天????此?有何感想?

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学??用:4800元/2人,3200元/人(提供??、午餐、?票、茶点等)

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2017/8/30  17:37

阿米巴???企?注入“洪荒之力”  サーフィン

阿米巴??模式?建?????

2017年09月15-16日(深?) 2017年09月22-23日(上海)
2017年12月15-16日(深?) 2017年12月22-23日(上海)

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?程?介:
所?阿米巴??模式就是将整个公司分割成?多个被称?阿米巴的小型??,?个小型??都作?一个独立的
利?中心,按照小企?、小商店的方式?行独立??。
以各个“阿米巴”?核心,自行制?????,独立核算,持?自主成?,??一位?工成?主角,全?参与??
。?施阿米巴??模式?合中国本土文化能很好地将市??争?力???全?,解决?工的?力??!

稻盛和夫是日本的“??之神”
白手起家?建二家世界500?企?,拯救了日航空;
稻盛和夫采用阿米巴,??企?二次突破石油危机,日元升?危机,日本泡沫??,世界金融危机,日本危机,在
?寒中?展壮大,屹立不倒;50多年企?从未??,?利??大于10%。
稻盛和夫在无任何航空??的情况下接手企?,?入阿米巴一年内?巨?的“日航空”?????盈??1884?日
元巨?盈利。

海?是中国的?志性企?,也是最早向日企学?的中国企?之一。
1998年,?瑞敏正式提出企?的“内部模?市?化”,在海?内部全面推行“市??”流程再造,并提出了“人人
是人才,??不相?”的全新用人理念。事?部SBU?个概念从此受到了中国企?界的密切?注。
海?完成从??的OEC管理向事?部SBU量化分???的??之后,?大地?放了企?管理?智慧,收?了?富的?
?成果。1998〜2005年,海??用了7年??就松地??了从100?到1000?的跨越。
目前,海?正在全面推行一个?似于京瓷“阿米巴??”的模式,并?此去了一个通俗易?的名字??“自主??
体”。

起源于京瓷的阿米巴??模式是指将公司分成?多的?个???元(可以是一个部?、一条生??、一个班?甚至
到?个?工),?个?元就是一个阿米巴,都是一个独立的利?中心,就像一个中小企?那?活?,????、?
?管理、??管理等所有??上的事情都由他?自行?作,能?公司?市?的?化做出迅捷反?。

阿米巴??模式已?被?多行?和企??明是行之有效的。其特征既非常?合国内企???的需求,又由于其文化
的特殊性,?入中国并不能原?照搬,需要找到?合中国国情的模式。

安?老??合八年松下?器????,一年日本??研修成果,并且?合七年来在国内?几十家企?成功?入的咨
??目??,凝聚成本?程!
本?程的内容成功??了管理咨??目的????,并?合大量企?案例,是国内少有的阿米巴???入的?程!

培?目的:
理解阿米巴??的精髓
掌握企?阿米巴???建的方法
掌握阿米巴成本会?方法
正??用阿米巴模式提高企??效
通??用各?工具提高各个阿米巴?元的盈利水平

?程方法:
???授、主???、小???、案例研?

培??象:
企?董事?、??理、副??理、生?部????人、????等

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?程安排:

第一篇 哲学培?接班人
第一章 ??阿米巴
第一? 何?阿米巴
阿米巴??理念
??管理
做人准?
明?方向,??至基?
??激情
决策?要到前?指?
国内企?推行阿米巴状况
海???模式---人?合一自主??体
蒙牛的??模式---承包期??任??
阿米巴的定?
阿米巴模式的?行效果

第二? 阿米巴??基本特征和基本条件
阿米巴??最?目的
??工?得物??富、精神充?
客?体会到?量上升、价格合理
股?感受到收益率高、收益持?
社会幸福方面体?在合作共?、公益?献
??阿米巴??的基本条件
1.企?内部的信任?系
2.数据的??性
3.及?将数据反????的体制
4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要?流程)

第三? 阿米巴??目的
全?参与
培?目?意?
高度透明的??
自上而下和自下而上的整合
培???人
培??工的自主意?
??演?:目前我?企?所面?的困?有?些?


第二章 ??哲学
第一? ???何需要哲学
企???的?和道是什??如何以?御道
??需要哲学的三个原因
建立符合企???状况的??哲学
将??哲学如何?化?生?力
如何正?思考作?人,何?正??一切事物判断的基准

第二? 成功方程式
人生?工作?果 = 思?方式x ?情 x 能力
思路决定出路,思路决定命?
六?精?
付出不?于任何人的努力
??的招式反??就是?招

第三? ??成?什??的人
人??史的??
共生和利他?念
成?一位?秀的??人必?
??作?:企??人?和才如何匹配使用,做到更好?


第二篇 ?造高收益

第三章 ??目?与?用?算
引子:路??位的??

第一? 了解不同企?的??核算
成本中心收入的界定、????的?定
各成本、?用的??科目与定?

第二? 阿米巴??目?的制定
???史数据在目?制?中的?用
?用SWOT分析?史数据,找出改善数据的方法
企??略在目?制?中的?用
制定?合不同形?阿米巴的??目?

第三? 阿米巴的成本?用控制
阿米巴核心数据?立
?用降低的改善源泉
如何持?将?用控制有效

第四? ?位??核算制度
?何需要?位??核算制度
?位??核算如何在??上?用
?位??核算的特点
?位??效益核算表的意?
a)掌握??情况 b)凝聚全?的力量 c)提高生?效率 d)?一?作管理
???用不?入?位??核算制的秘密

第五? ??会??表
??会?与个管理会?的区?和?系
??会??表科目?明
如何?用??会??表来?控???程
案例??:如何降低阿米巴??中的成本


第四章 内部交易引?阿米巴之??争

第一? 阿米巴之?的核算与内部市?化
阿米巴管理会?及其作用
阿米巴?元??会?核算的准?
定价是??之本:阿米巴?元之?的定价
最?售价倒推来决定各道工序的价格
公司高?在内部市?定价中的作用
阿米巴??者在内部市?化中的作用
?位??核算制的出?、采?和?存管理

第二? 市?机制引入制造??
人人都是??者:把市?机制引入公司内部
?售巴与生?巴之?的利??分
价格的决定因素
利?来源
培?全?市?意?
如何??阿米巴之?内部交易

第三? 企?的??之本
阿米巴如何?保自身利?点
??者肩?着决定各自阿米巴存亡的使命
如何同外部交易
学会跳出阿米巴框框思考

第四? 内部定价的方法
内部定价的四?方法
内部?品交易定价方法
内部有?服?定价方法
案例:?售型、制造型、服?型三?不同企?的?位??效益核算方法


第五章 阿米巴的具体?施
第一? 阿米巴??如何建立和?行
根据企??模和??架??立阿米巴?数
阿米巴推行委?会成立
阿米巴推行委?会成立从承担?任到充分授?管理和?察机制
阿米巴?行模式和?行信息系??整,建立透明化得???境
阿米巴?位??核算表?的收集管理改善
阿米巴??PDCA循?与持?改?
全?参与的改善方法

第二? 阿米巴阿米巴?元如何制定目?与??
目?可行?估
?找??要素
?略如何?化?行?? ? 如何分解?
从目?到行?措施的整体?作方法
阿米巴??的?成要素
阿米巴会?的要点
制定年度??/月度??和?行??
反?和?估系?
第三? 阿米巴???革和重新定位
阿米巴的分合的原?
公共?源部?如何?入阿米巴
?部与阿米巴之?的分工与配合
案例??: ?个公司,找出可作?阿米巴?元??行


第三篇 ?建高?效??

第六章 阿米巴???分

第一? 阿米巴??的?分
??企???模式的?缺点
??模式和企???的?系
成立阿米巴的三个前提条件
阿米巴??模式的特点
1.??者全?掌握
2.提拔培?人才
3.?分??,拓展事?
阿米巴???分的四个条件
1. 能??行独立核算的?位
2.能?独立?展??的?位
3.能??行公司目?的?元
4.???分后的管理成本不能?太高
?分阿米巴的五个?度
建立能??活??市?的??:各个???元之?的?系
阿米巴??模式下的智能部?
从??价?流的角度?分??阿米巴
将??的?化当成一?常?:阿米巴??的再造
案例与??:阿米巴??如何合理?分

第二? 阿米巴???效
阿米巴的??核算的形?方式
利?巴与成本巴的本?与?劣
阿米巴???效的?施?法

第三? 阿米巴激励?法
阿米巴??的五大目的
阿米巴的薪酬激励机制
阿米巴???金激励机制
阿米巴的人才培?机制

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安?(高端??/咨??)???注于阿米巴??
阿米巴??模式?建与??管理推??家
阿米巴??与中国企???相?合的?践先行者
阿米巴??主要用于生?/品?/?售/技?推?者
中国式阿米巴??落地?践管理大?

教育??:
安?老?,1972年出生于安徽?陵市,42?,常住深?,北京大学民???研究院本科??,?子科学与技?,高
?工商管理。

工作??:
1995-2000 康舒?子集? TPE(?品??工程?),品管部??
2000-2002 世界五百??利浦集? 品?部副理
2002-2009 世界五百?光宝集? 品管部?深??,制造部副理
2009-2014 可立克股?集? 制造中心??
安?老??期从事技?、品?管理、生?管理等工作19年,工作?的企??及台?、荷?企?、民?企?,十
年世界五百?品?/生?管理??,是国内有?大影?力的阿米巴??模式和??管理?践?家,?期以来都在研究
稻盛和夫所?造的阿米巴??管理系?。
安?老?,是光宝集?SBU(阿米巴前身)主要推?者,是可立克集?公司阿米巴倡?者/主??行??人,?
?公司的阿米巴各?推行:
1.?工?念的培育??从??者角度考?追求全体?工物?和精神?方面幸福;从?工角度要追求作?人,何?正
?的哲学?念,??位?工都成???者。
2.成本管理????工知???数据背后的????, 找出数据差?的根源予以解决和控制;??者需有?售最大
化,?用最小化的思?始??持??。
3.??架?的水平和垂直整合??独立核算的??(阿米巴);需要全?参与??;透明化的管理;培??秀??人。
4.?位??核算制度衡量?效,?各阿米巴内部展??争??制造??的市?机制;培?市?意?;提高企?内部
?争力。
5.阿米巴?行中的??机制??建立阿米巴会?,分析?位??核算??,指?阿米巴??人的正???;年度?
?制定,??工知道方向,切身体会到??的?趣等。

阿米巴介?
所?阿米巴??模式就是将整个公司分割成?多个被称?阿米巴的小型??,?个小型??都作?一个独立的
利?中心,按照小企?、小商店的方式?行独立??。以各个“阿米巴”?核心,自行制?????,独立核算,
持?自主成?,??一位?工成?主角,全?参与??。?施阿米巴??模式?合中国本土文化能很好地将市??
争?力???全?,解决?工的?力??!

授?特点
?保阿米巴??模式落地,通俗易?,能迅速?用到工作中;案例全部来源于工作和?践??,?学?更好地理解
掌握;将研?、?表、游?有效?合,注重学?参与;??生?,充?煽?性和感染力。

培???
《阿米巴??模式?建??》《阿米巴??哲学》《阿米巴会?与?位??核算制》《阿米巴??模式之--生?阿
米巴》《阿米巴??模式之?品?阿米巴》《阿米巴??模式之??售阿米巴》《阿米巴??模式之?技?阿米巴》

服?客?
荷??利浦集?、台湾光宝集?(台湾三宝)、康舒?子科技集?、可立克股?集?、雷??子有限公司、深?三
??子集?有限公司、?莞金万??有限公司、?莞?利??子有限公司、深?市国威源科技有限公司、深?泰?
科技集?有限公司、广?科旺?源??有限公司,广?文宏集?、香港??集?、浙江卓力?器、?莞太???集
?、?莞?南印刷(香港)有限公司、?莞?智彩印包装有限公司、湖北?化股?有限公司、湖南商康医??子、
广州?和?件有限公司、?波福得机械有限公司、?莞?瑟集?、宝?耀?N集?有限公司等。
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学??用:5800元/人,14400元/3人(含?料?、?票、午餐、茶点)


十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:2146203808

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0

2017/8/13  3:04

采??判是用耳?取?,而不是嘴巴  サーフィン

降低采?成本及供?商?判技巧(?仲豪)

杭州:2017年08月11-12日
深?:2017年09月22-23日 2017年12月01-02日
上海:2018年11月10-11日
广州:2017年11月03-04日 2017年12月22-23日

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降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海:2017年09月09-10日 2017年11月10-11日
深?:2017年09月14-15日 2017年12月08-09日

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?*程*前*言:
自中国?入新常?以来,各?企?的生存?境都?生了一定的改?。在?能?剩,?争的?力越来越大的?状
下,如何降低采?的各?成本?如何分析供?商的?价?如何恰当的提出我方的采?要求,而不至于供?商?价虚
高?当我方?弱??,如何提高我?的?服力? 原材料?存??如何管理?如何?用招?技?来降低采?成本??些
都是?内采?同行??注的焦点??。

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何降低采?物品的?存成本?
如何通?招投??行有效的“?价”?

培*?*?*象:
高?管理者、采?、品管、物流、??等部?及其他相?部?的???理人

学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?家介?:?仲豪
原美?臣公司?? 国?四大????授?????于美国密西根州立大学,?士学位,是改革?放后早期的
海?派??。曾先后任?于美国亨氏、英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司,担任公司?作??及其他高
?管理??。二十多年的????,??于采?与供??管理,是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??
、国内?深管理??及国??威??于一身的??派培???。
?老?是国?四大????授???:美国注册物流?(CTL)??、ILT国?物流???格??”、CIPS国?
注册采?与供??理??、ITC国??易中心授?采?与供??管理国??格??中心。
?老?授?富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?;采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的
??案例,?助学?拓??野,提高思?能力,掌握相?的方法和工具;?件??力求深度,?用、案例多?工具
性案例,有很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹,具有高度的??性.
培??的企?(但不限于):
?生(中国)医?器材;伊利集?;中冶重工;新百?鞋?;??高科;大?真心食品;美的集?;平安集?;?
元集?;?天化;佐敦?料;??本田??机;?春一汽;新中源陶瓷企?集?;?莞?宝??器;??江三得利
酒?;上海和黄??;江?大?医?集?;索尼?立信;宇通集?;?一集?;九安医??子;??水泥;??速
?;?宏眼?;建滔化工;亨斯?化工;舍弗勒集?;南方李??保健品;中国移?广?分公司;科力?新能源;
SIMON?器;百事可?;?普?子;???子;真功夫;?孚集?;立白集?;大全集?;株洲?力机?;山??
?机械集?;唐?集?承??厂;西子奥的斯?梯;广??行;广?新??先?不??制品;?利氏古莎?科有限公
司;上海福??食品有限公司;捷高科技…

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?*程*安*排:

第一?:如何?定采?管理的?效目??
采?管理的KPI指?有?些?
采?管理有几大???
各?采?管理的目?差?
采?成本的学?曲?
采??物与采?服?的?序区?
?什?采?成本越来越敏感?
采?成本管理的方法有?些?
套期保?
?入套期保?
?出套期保?
如何做好采?供?商的管理?
完整的采?管理体系

第二?:如何?制采?成本?算?
公司???算的五大内容
?用?算的四套方法
如何控制?作性采?的固定?算
零基?算与?量?算
什?是概率?算
影?采??算准?性的六大因素
公司如何?定采??算的考核目?
什?是多品?合?算?
如何?取行情价格信息?
网?搜索的四大途径
如何提高百度等搜索的效率?
什?是垂直搜索
采?????
B to B 网站一?表
?合性B to B网站
有效利用价格??的??网站

第三?:如何避免不必要的采?成本?
采?的?力有多大?
如何?各部?配合
如何避免不必要的采?成本?
??型酒店如何降房价

第四?:如何分析供?商的?价?
第一?:供?商?是如何定价?
?品价格是怎?定出来的?
什?是行情定价法?
什?是价?定价法?
价?定价法如何定价
成本定价法如何定价
什?是??成本定价法
什?是??成本与固定成本
什?是???献
什?是目?收益定价法
目?收益定价法?例
目?收益定价法的采???
企??型不同?成本定价法的影?
生?厂家的四?供???型
四?供???型的定价
代工企?的成本定价法
代工企?成本定价法的采?要点
什?是“按生???分?”?
商?型企?的定价特点
商?型企?的定价
不同分?的商品,其追求的目?利?各不相同
商?型商品的五大分?
商??品分?的采???
第二?:如何分析供?商的?价?
供?商的???价形式
消耗性?品成本明?表
消耗性?品的?价分析案例
??性?品成本明?表
??型采?的三?形式
?什?我?租而不??
可租?的?域
?什?要外包?
服?性供?商如何?价
第五?:影?采??判效果的因素有?些?
各??判的比?
立?性?判与利益性?判的比?
何?双??
采??判的KPI指?有?些?
采??判的基本流程
?些因素?我的?判能力影??大?
性格的四??型
激情型
控制型
分析型
和?型
性格的?合特征
性格与??
性格的匹配性
性格与?判
?最容易和最不容易相?的?判?手
四??判?手的特点有?些?
如何克服自身的弱点?
第六?:如何制定?判的???
即?性?判与??性?判
制定?判??的七大??
第一?:双方意向的明?
第二?:双方差?的分析
第三?:各?分?的重要性?分
第四?:?定各?分?的?判目?
第五?:各?判目?的策略定性
第六?:?判方式的?定
第七?:小?成?的分工

采??判??演?

第七?:如何?施有效的?判?
???得如何?
??的目的是什??
??的原?是什??
整个?判的掌控如何?
???价方式更好
???判形式容易出??
如何做好???判
?什?我方会弱??
我方?弱?怎??
什?是分?段蚕食
分?段蚕食的策略??
如何提升?服力
第三方的参考依据
如何提高?判?的?通?效?
我?听到的,与我?理解的不一定相同
注意?通?的禁忌
我?会?????
?的目的是什??
如何?????
反??方的几?方式?
?通的禁忌
?方忽悠我怎???
如何挽回失?(失口)?
出?僵局怎???
?判?束?怎??
如何与不同的?象?判?
采??判的‘降?十九掌’
第一:?探?
第二:声??西?
第三:?人所??
第四:?位思考?
第五:巧立名目?
第六:先?后重?
第七:档箭牌?
第八:?手?羊?
第九:激将?
第十:限定???
第十一:人情?
第十二:小圈密??
第十三:奉送????
第十四:以静制??
第十五:???
第十六:?牙膏?
第十七:欲擒故??
第十八:告将?
第十九:??与白?

第八?:如何管好?存以降低采?成本?
第一?:?存管理的挑?是什??
?量?存?采?的?助
?存?高的缺点有?些
??管理的三?表
占用大量?金的后果
?家公司会倒??
造成?金流??的主要原因
企?老???存管理的要求有?些?
衡量?存是否??的指?有?些
?存周?率的几?算法
按照??的数量?算
如何?算某?品在??的周?率
如何?算公司??存的周?率
造成公司??存?慢的因素有?些
第二?:如何做好JIT供?管理?
什?是JIT供?管理
JIT供?的三??型
JIT供??双方的利与弊
如何有效?施JIT供?方式

第九?:如何通?招投??行有效的“?价”?
企?采?与政府采?的区?
政府采?的管理?象
政府采?的五?形式
什?叫“邀?”?
什?情况下??采用招投??
?些采?可以?招投??
不同采?的招?特点
如何?施邀?招投??
如何准?招?文件
<< 投?人?知 >>
??方法有?些?
某公司的??案例
第二?:?算平均?价?
第三?:?算商??得分
第四?:?算?合?分?
如何?定技???
招投?方式的分?
暗?与明?的比?
招?的几?形式
什?是串通投?罪?特征有?些?
如何破解参?者的‘不?’?
如何保持投?商的??性?
招??践中的几个??
投?保?金与履?保?金

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降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海 深?

2017年09月09-10日 2017年09月14-15日
2017年11月10-11日 2017年12月08-09日

培*?*?*象::高?管理者、采?部?、品管部?、??部?、??部?及其他相?部?人?.
学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*前*言:
当今的企?面?着客?需求、?品上市??、成本、?量、交付速度、????等多方面的挑?,企?采?与
外?管理人?,更加深深地感受到?些挑??自己?来的?力。企?要?持?争及合理的利?水平,降低企???
??,就要充分??供?商?伴的功能及??,以最低成本、??取得品??良的合?材料或??,?保企??利
??的利?。良好的采??判技巧,?建立并?系可靠的供?商?伴?系,降低采?成本、提高?品?量和交付速
度起到越来越大的作用。

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何合理?置采?物品的安全?存?
如何通?招??行有效的“?价”?
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?*家*介*?:史文明
1984年以??成???于清?大学,1986年?得工学?士学位(MS);1992年前在清?大学自?化系、国家863
/CIMS研究中心、管理与决策信息系???室,从事科研与教学工作。1992-1996年就?于美国Leed and Northrup公
司北京?事?,担任工程部??,从事大型?目的采?招投?、技?引?与服?、?目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区?理,从事企?管理系?(ERP)和供??管理(SCM)的
解决方案??、?施和企?咨?工作,曾?多家国内知名的企?提供管理咨?、采?物流和供??管理培?、?子
商?解决方案等服?。2000年加入中国惠普公司,担任供??管理咨???,?客?提供企?供??、物流管理和
?同商?等方面的咨?和解决方案?施服?,包括:?想集?的供??管理、海?集?第三方物流管理、上海??
CPC?同?品??、??斯分?物流管理、中外?海???流程?化、北京医?股?物流中心??等等。
史先生?任中国物流与采??合会供??管理??委?会副主任委?、高???、清?大学供??管理特聘??、
北京大学EMBA“??管理”?程教授、惠普商学院授???、美国供??管理???会中国??会?行委?,曾?
数百家知名企?提供企?采?与供??管理、??流程?化、物流管理、企?信息化等方面的咨?服?,?得广泛
的好?
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?*程*安*排:
第一? 采?及供?商管理概述
1. 采??位在企?中的地位与作用
2. 采??理的???效指?KPI
3. 什?是采?成本?供??成本?
4. 如何理解?体?有成本TCO?
5. 怎??算采??成本?
6. 供?商?系在采??成本降低中的作用
7. 供?商?判的重要性
8. 正?理解采??判的??

第二? 采?成本降低的策略要点
1. 采?分?的基本要素
2. ???采?的成本降低要素
3. MRO?采?的成本降低要素
4. 服???品采?的成本降低
5. 直接物料的采?ABC分?
6. ABC分?:?存属性与采?属性
7. 采??判的??:?方市?地位分析
8. 在?些情况,?方地位?成?方地位?
9. 不同?型物料的供?策略
a) ?略型:高??、高成本
b) 杠杆型:低??、高成本
c) 瓶?型:高??、低成本
d) 普通型:低??、低成本
10. ??合?的供?商合同条款
11. 供?市?分析基?
a) 供需?系?化?价格的影?
b) ?争程度?价格的影?
c) 供?商的定价方式
d) 了解供?商:合作?力与??性

第三? 采?成本分析
1. 采?成本的?成
供?商成本及利?
采?交易成本
物流及?存成本
交?不?定性成本
客?不?意成本
2. 供?商成本的?价模型
3. 供?商成本的?价模型
不?成本与可?成本
?始盈利点BEP分析
学?曲?及其?用
4. 制造及管理?用的分?
??分?方法
活?成本法Activity Based Costing
5. 生命周期成本 PLC
6. ?用活?成本法?建企?采??成本模型 TCO
供?商表?指数 SPI
无效成本的?算
TCO模型?例
7. 供?商?量成本的来源
8. 供??成本的定?
9. 戴明的PDCA循?
10. 供?商成本改善?目
?目建立:指派?目??人
界定?目的??部?,指定?系人,成立?目小?
供?商??(成本/?量/交期)分析
基于??分析的改?措施(?用?累托准?)及目?
?定改??程的控制点、衡量方法
?目??

第四? ?判的准?及?判策略
1. 采??判的SWOT分析
2. ?判双方?力的比?
3. ?判者的个人能力:不同?型的?判?格
4. ?定?判的目?
5. 采??判的准?工作
6. 如何巧妙利用?判的?机
7. 面?供?商要?价的情景
8. 利用非价格因素?行?判

第五? 供?商?判技巧
1. 采??判的几个?段
a) ?始?段
b) ???段
c) 建??段
d) ?价?价?段
e) ???段
2. ?判提?的技巧
3. 学会?察肢体?言
4. 常用的?判技巧与?例
a) ?方??情况下
b) ?方??情况下
c) ??双方?均力?

第六? 供?商管理与???价
1. 供?商管理三部曲:?估、?控与?价
2. 供?商?估与??的七个??
3. ??与??潜在的供?来源
4. 供?商合作?力分析
5. 供?商?估的范畴与?准(?例)
i. 供?商的??能力?估、??分析基本方法
ii. 能力?估:生?制造、技?研?、?量管理、交?物流、供?商管理
iii. 供?商的生?与?保
iv. 供?商合作、?通与服?
6. 如何?定?估?目和?分
7. 供?商?研:??供?商?估的重要手段
8. 采?方式的??:招?与比价采?
9. 合格供?商AVL与??供?商PS
10. 供?商日常?控的要点
11. 供?商?管程度的??
12. 如何?督和改善供?商?品的?量
13. ?量?程能力指数
14. 供?商交付管理方法与技?
15. 供?商???价的要素
16. 基于?价?准的???价方法
17. ?例:国内某家?企?的供?商???价?准
18. ?例:BNSF的供?商???价?准
19. 基于成本的供?商???价技?
20. 无效成本与?效指数PI
21. 案例:供?商?效指数SPI
22. 采??目跟踪
a) 采?跟踪的作?流程
b) 采??目定?
c) 采??目的任?分解 WBS
d) ?目??及??路径
e) ?目交期及?量控制(??控制)
23. 供?商改?案例介?

第七? ?程??及互?
1. 企?提出面?的????
2. 学?与??互?交流
3. ?程??

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