[新潟サーフィンスクール] 無料体験スクール 予約受付中☆ 今年こそサーフィン・ボディーボードに挑戦したい、なかなか上達しない、練習の仕方がわからないという方☆ 無料体験サーフィンスクールに入校してみましょう! 楽しみながら上達する練習方法をお教えします(^^ゞ サーフサイズドットコム・ブログランキング参加中

2015/3/31  0:41

PMC???厂??千案精?  サーフィン

====================================================================================

PMC-生???与物料控制??

??与地点:
2015年03月28-29日(深?)
2015年04月18-19日(深?) 2015年04月16-17日(上海)
2015年05月30-31日(深?) 2015年05月21-22日(上海) 2015年05月23-24日(北京)
2015年07月25-26日(深?) 2015年07月16-17日(上海)
2015年08月22-23日(深?) 2015年08月20-21日(上海)
2015年09月19-20日(深?) 2015年09月17-18日(上海)
2015年10月22-23日(深?) 2015年10月24-25日(上海) 2015年10月31-11月1(北京)
2015年11月26-27日(深?) 2015年11月28-29日(上海)
2015年12月19-20日(深?) 2015年12月17-18日(上海)
====================================================================================

?程前言:
生???和物料控制(PMC)部?是一个企?“心?”,掌握着企?生?及物料?作的??
度和命脉,?????金、物流、信息等?脉,直接?及影?生?部、生?工程部、采?、?
?、品控部、??与??部、??工程、人力?源及??成本?算控制等,其制度和流程决定
公司盈利成?。 因此PMC部?和相?管理?必?充分了解:物料??、??、物料?度、物料
控制(收、?、退、借、?料等)、生???与生??度控制,并?熟?用??管理技?来解
决??, 学?PMC?程从??价?流切入剖析工厂制造成本和?短制造周期,提高物流?程循
?效率(?存、?金的周?率)及客??意。

?程收益:
1、建立制定完善的生?与物控?作体系,提升准?交?和降低?存成本
2、??及制定合理的短、中、?期?售??,?成公司策略管理目?
3、?自身的生?能力?荷?先?行??分析,并建立完善?品数据机制,?助公司建立?品工
程数据
4、生?前期做好完整的生?排程和周生???,提高?料准?率,保持生???
5、配合生???做到良好物料?耗控制和?料,完善降低物料?耗机制和停工、待料工?
6、?生??度及物料?度及?跟?和?通??,?短生?周期,提高企??争力

参加?象:
生???、生??理、生???相?人?、??主任、物料主管、采?主管及相?人?
培?形式:
?操?解-深度解析-情境模?

====================================================================================

??介?:雷?旭
◆IEMA国?企?管理?会首席高???
◆香港理工大学MBA
◆香港生?力促?局??
◆美国管理学(AMA)授?培??
◆清?大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀??
2004/2005/2006/2007/2008年被培???推誉?“十大??派培??”,??文炒?腿?
企?副??理,二十年生???/物料管理??。?授/??超?5020家中外企?,融集欧美、
中、港、台多家企?之精?,?格生?、幽默,?解深入浅出或浅入深出,不?案例?富,且
提供多??用的解决??之工具及技巧。至今有67000以上人次接受?其??。
曾??授及???的企?但不限于:青?海?、中国移?、中石油/中石化、中国北京?通
、深???、美的空?、?想、南方?网、深?核?站、?江三峡?站、大唐?信、白沙集?、
粤?集?、海南航空、上海日立/日立?梯、可口可?、施耐??气、阿海法??、上海松下半
?体、西安?森制?、?州/上海西?子、??(Flextronics)/ 捷普科技(Jabil)、?巴迪
机?、蒙牛、河南思念食品、南京巴斯夫、拜?、杭州/?沙博世、香港??集?、?莞?易?
集?、加拿大北?、泰科?子/?西欧?子、上海米其林/固特?、雅居?房地?、美?臣(Mead
Johnson)、珠江?酒、??高?子、大金空?、格力空?、上海通用汽?/通用五菱、成都?田
、?晨宝?/金杯、广州本田二厂、海南?自?、比?迪汽?、?安汽?、?州日?、中?汽?
(皮?)、北京ABB等多家知名企?。
====================================================================================

?程大?
第一室:?售??/生???/物料????接口管理
生???角色和定位---????演/?指?
生???制度和流程决定公司盈利成?
?售??/生???/物料??架?/?能分工
   三星?子??周???荷分析和三天生???不能??能?
   美的集?????周???荷分析和三天生???不能??能?
   施耐??售??/生???/物料????架?
   生???/物料控制五大?能----欠料分析跟?/?料功能/呆料?防?理--------
怎?建立/完善??体系-----一?主生???/二?生???
年度??/??月度??/??周??/??天???制和?行
??月度???供?平衡会?制度
??年度/??月度/周??/天???制和?行流程
????月度???供?平衡会?制度??例分析
做好生???必?具?五大信息条件及九方面??技能-
   一?主生???制?和?行流程- APS系?
   二?主生???制?和?行流程--
主生????接体系----指?与??保障功能
   ?售??与生???的?接与平衡生???
   准?生???VS市???部VS客?“三?”??
  一汽大??定一周生???不能?控制流程??例分析
  有效控制??、急?、??/加?五?措施(范例)-----中山某有限公司
?售??与主生???(MPS)与月/周生???/物料??(MRP)?接流程--
ordermanagemen/APS系?
  ?售????/生????化反?和???存控制??管理
  敏?家具????微?流程制度与平衡生???
  一?主生????供?平衡制度-上海某医?公司-
  ?售??流程???售??流程/?售??流程/????流程/生???流程
制造?生???控制三?模式???期????系?/推?式(push)生?控制系?/拉?式(pull)
生?控制系?
不同?品?售策略决定不同五大??(?售??/生???/物料??/采???/?存??)
  深???精美??管理手册?例分析-
  
第二室?售??/生???控制流程--- order management-(包括?目??)
?售????/主生???(MPS)与月/周生???控制流程七途径---??/学?点?某公司?
??断
通?市???/信息反?提高????准?率三大做法
上海米其林各片区?售????制?和?行流程制度
艾默生各片区?售?事??售????制?和?行流程制度
提升?制?售?????制准?性六大??
泰科?子?售?????制六大????例分析
  ???售????微?制度化降低???存成本原理分析
  青?海?新?品?目???体方案控制流程??例分析-- order management
  ?州西?子月/周/日?目?????点??流程??例分析--- MIS系?
  ?州西?子?目?????点考核制度??例分析
  富士康集?ERP?SAP/R3系?主生???流程案例分析--- order management
  大金空?(日?公司)??控制流程??例分析----MES系?
  青?海?月/周/日?目????流程??例分析----MES系?
  富士康集?(台湾)公司月度???能?荷分析/三天生???不能?的???能?荷分
析??例分析
  ?州西?子生???(拉?)三天生???不能?的???能?荷分析??例分析
透?准?化生?机制解决???繁?更三?方法-- Production plan change management
  ??美的日用集???、急?、??/加?/生????急控制流程??例分析-- Production
plan change management
  ?利浦??/急????急控制流程案例分析- Production plan change management
  ?利浦周?改生???控制基本流程案例分享

第三室一?主生???/二?生????度控制---- order delivery management
?短?品周期流程-- lead time reduction?
  西?子?品周期?短流程价?流案例分享
  某公司?短?品周期??系?(用友)流程主界面?例分析
月/周生????能?????荷分析制度化
中国某著名公司月度主排????荷分析十三依据
  中国某著名公司三天生????荷分析九依据
周生???要点、内容及?制演?----
月/周生???排程表制定与?行重点演?--上海某公司五???月/周生???排程表
制定个案演?
分析?能?荷七要素方面---人力?荷/机器?荷……
  广州某配件公司2007/04月?能?荷会??文件分析
  ?能?荷分析表?例-----广州某汽?配件公司
生??度?控三个?段---事前/事中/事后--信息化在生?管理中?用
  5.1如何??分析生?数据----MIS系?
  5.2通?生?数据采集?算机系???控??与?度---?莞某公司MES系?
  5.3???用LED/条形?同??控生??度?物展示分析---事中管理
???通?理生??常??-- 八条改善措施(NCR goods management )
??失?原因与?策--跨部?生??度控制七??
?利浦(上海)各部??常工?/各部??能?失?案例分析--------生??效管理
中国某公司生?能力效率表/?合效率分析-------生??效管理
  深度案例:中国某著名公司生???各相?部?控制流程(共46?)
  
第四室 物流??跟?与存量管制
物流??流程七??----某公司学????断(学?与??互?点?)
?品交期短/物料采?周期?物流??流程
定期?短供?商lead time工作制度化流程-- Real Lead time monitoring
物料采?周期?再????(PR)流程--- Reorder point management
??、急?、??/加?/生????急update物料??流程解析
上海西?子ERP?SAP/R3系?RUN-MRP流程主界面分析
北京某公司Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四?采?工作流程
三菱?机(广州)有限公司(欧洲全?)ERP?SAP/R3系?采???管理流程主界面?例分析?

  1.供?商交期管制十大之道-- lead time reduction?
  2.采?物料交期跟催?控三?表格/工具
???力(美?)在采?物料欠料分析跟?表??例分析
格力空?采?物料?防欠料表案例/
?想集?采??料?套表?例分析
某世界五百??企?I(美?)采?物料跟踪表案例研???捷普科技
中国某著名家?民?I企?IERP-ORACLE系?物料??/跟?主界面?例分析
物料短缺八大原因和七??防?策
物料收/?/?/退/借/?/?料控制流程
美的物料收/?/?/退/借/?/?控制流程
物料收/?/?/退/借/?/??据管理及冲?流程-----?物一致

物料管理相?相成十四流程-- warehouse management
  3.1物料管理精髓三 个盲点和八大死穴--????力(Flextronics)美?公司呆料?防
?理制度?例
  3.2某公司物料工程更改流程分析
  3.3一汽?自?公司?料/?耗控制案例分析--降低内循?成本
  3.4??及?配送的?作??五措施
   1建立配送?机/地点  2完善配送中心数据
3配送方案的制定 4配送工具的合理配置 5配送作?的技巧
    ?易???及?配送?体方案控制流程??例分析存量管制-- inventory management
  在?售??不准条件下避免??采??致?存量提升工作流程
  青?海?公司需求???化和?存相??整控制流程??例分析
  TCL?期采??存模式?例分析---海外lean time?物料采?
  安全存量VS最高存量VS.最低存量定?
  安全存量三??定方法ABC控制法-- warehouse management
施耐????BC控制法??例分析
  ?存量根据生?淡旺波峰?整?套方法
  ABB根据生?淡旺波峰?存量?整三?段??例分析
  使用条形?及与供?商?行?子数据交?(EDI)降低?存量方法
  ?存量降低五大方法
  九大?存指?管理/考核
  ?存周?率定量?算
  提高?存周?率的途径
  ?想集?物料周?速度/周?率/存料率?例
  透????断学?公司?存?状?用六?存量管制模式?置恰当?存管理方法----降低
外循?成本
  透?供??管理控制:MTO /ROP 需求量少/供?商要求MOQ等外循?成本?存
  某著名??公司透?打破常???“零?存”故事

尾声:当?棒喝??破窗?
学?/???天,回到公司后……?合公司??情况-
通?学?成果?表--体会分享/??回?/??点?
?践/活用所学五??

====================================================================================

学??用:3800元/人,5800元/2人(提供??、午餐、?票、茶点等)

?可信?的合作?伴:
------------------------------------------
励源企???有限公司
全国地区:4008,899,628
??地区:021--510,994,75
?南地区:020--399,823,21
QQ互?:1925139040
====================================================================================
0

2015/3/28  18:33

?品?理如何?雅的?迫用?(第35?)  サーフィン




post-ee5s8pf,?好!



           

                        
成功的?品?理--?品?理的野蛮成?
          
深?:2015年03月30-31日  2015年04月20-21日 
2015年05月25-26日
          
上海:2015年03月23-24日  2015年04月23-24日 
2015年05月28-29日
          
北京:2015年03月26-27日  2015年04月27-28日  2015年05月21-22日


                      

                     
?品需求分析与需求管理--如何?定市?需求
                   
深?:2015年03月23-24日  
2015年07月20-21日
                   
上海:2015年03月26-27日  
2015年07月23-24日
                   
北京:2015年07月27-28日



                       
市???的新?品??流程和研??目管理
                              
深?:2015年04月20-21日     

                              
上海:2015年04月23-24日
                              
北京:2015年04月27-28日


------------------------------------------------------------------------------------------
十年??培?,?可以信?:
------------------------------------------
励源企???有限公司

全国?一:400-6554,365
??地区:021-5109,9475
广?地区:020-3998,2321

QQ互?:1925139040
------------------------------------------------------------------------------------------


                      
成功的?品?理--?品?理的野蛮成?


授?方式:案例分享、??分析、互???、?目模?、培?游?
培??象:企?CEO/??理、研???理/副?、公司?工/技???、公司人力?源??、?品??
         
?、?品?理/?目?理、PMO(?目管理?公室)成?、市???、技?支持??等
学??用:
------------------------------------------------------------------------------------------
?程背景:
   
我?在?国内很多科技企?服?的?程中,??企?中普遍存在如下??:
1.?品????造?,只?注技?,不?注客?,研?从早忙到?,?品??的不少,但??的?品屈
 
指可数
2.?品??出来才找客?、找?点,?售人??怨我?的?品从娘胎中出来就?在担架上,?品没有?
 
?,也不知道?争?手?品的弱点,但我??品的弱点往往被?手抓住
3.几乎没有?品路?的??,有??也主要是技???,客?需求到不了??人?手中,公司神?末梢
 
与大?失去?系
4.了解市?的不?技?,?技?的不了解市?,不知道需求?????,缺少完?的需求收集、??、
 
分析机制
5.把?售???以?是市???,?售人?反?的需求往往是短期行?、而且很个性化,研??是被?
 
些短平快的个性化需求??的???,?被老板?“????笨蛋,怎??不出几个拳??品出来?
  ”……
   
当一个企?从?一?品?向多?品?跨越的?候,必?突破的一个瓶?就是公司?品?理的培?,
因??品?理是公司价??中最重要的一个??,是直接面向客?、?????造价?的??人物,因
此?品?理个人及其所率?的??的能力往往决定了??品在市?上的?争力。然而,很多?展中的企
?在?建?品管理体系和培??品?理的?程中却面?很多困惑,比如:
1.?品?理?如何定位?其??是什??
2.?品?理需要具?什??的能力?如何培??
3.如何与客?有效?通,从而?掘客?的?性需求?
4.如何从大量的需求信息中提?出核心的客?需求?
5.如何策?有?争力的差?化?品?
6.如何?保策?的核心需求在???程中被充分???
7.如何把新?品成功的推向市??
8.如何避免?品?理?落成“???理”?
9.如何???品?理从“?挑”模式向“打群架”模式的???
10.如何?建?合?品?理成?的?良土壤?
……
   
基于以上典型??,我??合大量的培?和咨?案例,并不断??,从而推出??程,案例、模板
、??、教?、学?分享等?穿全?程。。
?程收益:
1.了解?品?理?生的背景、?机
2.了解不同?期、不同行?的?品?理定位、??、素?、能力要求
3.理解?品?理、?目?理、市??理的??区?以及相?的???作
4.理解?品?理的核心能力是如何折?出来的
5.掌握如何才能持?策?出有?争力的?品的方法
6.掌握?品?理如何有效的?管?品???程而不需要?度陷入的方法
7.掌握新?品上市管理的方法,?保?????利接手新?品的?售
8.掌握?品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉?品的退市?机
9.了解?界如何培??品?理的方法
10.分享??50多个咨??目的?品管理和?品?理?伍建?的案例?料(流程、制度、模板、?例)。
------------------------------------------------------------------------------------------
?程大?:
一、案例分析:成?的??
1.成??程中存在的??
2.?品?理成?的三个?段
3.??角色???程中的痛苦??
4.成功的?品?理?公司?来的收益


二、?品?理的定位、??与能力要求
1.?品?理的定位??(与公司?展?期、?模、行?、?品特点相?)
1).?品全生命周期的管理(?品/?品??理,?品/?品???)
2).?品策?(?品策??理)
3).?品??(?品???理)
4).?品推广(?品行?/推广?理与?品???理)
5).研?:分享学?公司?品?理的定位
2.?品?理的能力要求
1).??具?的知?和技能
2).?品?理的任??格?准
3).?品?理的?格??
4).?品?理的培?途径和??晋升通道
5).模板分享:?品?理素?模型及任??格?准
3.?品全生命周期管理??框架
1).?品?略管理
2).?品??管理
3).市?需求管理
4).?品??管理
5).技???管理
6).研??目管理
7).?品??管理
8).?品?作支?体系(流程、??、IT)
9).模板分享:?品?理工作手册


三、?品?理的核心??之一:?品??
1.市??分
1)?什?要?分市??
2)市??分的八?方法
3)?分市?分?(按?品/?域、区域、行?)
4)各?分市?容量、市???、?售利?率分析
5)各?分市?主流?品的SWOT分析
6)主流?品?争?手分析($APPEALS)
7)?分市?策略分析
8)模板分享:?分市?描述模板
2.目?市?的?定
1)判断市?潜力
2)?品?争力分析
3)?品定位与?分市?的匹配(SPAN)
4)客?价?分析
5)?品?合分析
6)企???策略(?品?与市???)
7)?估?定的目?市?有多少?算的把握?
3.市?需求
1)市?需求、?品需求、??需求的?系
2)市?需求的收集
?需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
?需求收集需要注意的??
?需求收集的十四?方法(原型法、客???、???察、客?决策委?会、用?大会、客???、高?
 拜?、?杆学?、Beta??、?品?用、??支持、支持??、行?会?、客??意度??)
?模板分享:原始需求模板
3)市?需求分析
?市?需求的$APPEALS模型
??定?品的?争要素、?找?争?手
?客?需求分析、排序,?找客?的??点(BSA)
?与?争?手的?品?行比?,找出??、劣?
?基于?争分析的需求?整、差?化策略
?市?需求?格?的形成
?模板分享:市?需求管理流程与模板
4.?品路???
1)路???的?出(平台????、?品????、技?研究??、?源缺口??)
2)?品路????程
?技?、平台、?品?、?品、解决方案的?系
??品平台的形成?程
??品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客?定制)
??品路???的形成(??案例同?演?)
?制定?品??任??
?模板分享:?品路???流程
?模板分享:?品路????告模板
?模板分享:?品??任??模板
3)?品路???决策与立???
?决策机制(决策??、?作模式、支?机制)
?决策?准(????要素)
?分享:?界?品路???的???作与支?体系


四、?品?理的核心??之二:?品??管理
1.?品????的?成
1).?穿全流程的?品????的?成
2).?品????成?的角色?成及相???
3).?品?理如何保??品????高效?作
2.?品??的??化流程
1).??化的?品??流程的特点
2).?品?理在??化?品??流程中如何推?工作
3).?品?理在??化流程的?个?段的工作重点
4).?例?解:某案例公司?品?理在??化流程中的重点活?
3.?品??的决策??机制
1).?品?理在公司的?品决策机制中扮演什?角色
2).?品?理如何参与决策
3).?例?解:某案例公司?品?理的决策???告
4.?品??的?程的?目管理
1).?品?理在如何?控整个?目的研??展
2).?品?理如何??与?目?理之?的?系
3).?品???程中的突?事件如何?理
4).?例?解:某案例公司?品?理在?目管理中的控制点
5.演?与????


五、?品?理的核心??之三:?品上市
1.?品?理如何整体把控?品的上市?奏
2.?品上市的策略:先“?”后“?”
1).如何理解?的工作
2).如何理解?的工作
3).?和?之?的?系
3.新?品上市流程
1).新?品上市流程中各??的主要活?
2).?布策略
3).?布准?
4).正式?布
5).?布??的?行与?控
4.新?品上市的支?体系
1).?品上市“一?禅”
2).?品的命名管理
3).?品的外部??(投放市???的几个?段)
4).?品的Beta??、用?早期?用和正式?布之?的?系
5).?品上市的效果?估
6).??品上市中容易出?的???品?理如何??
7).新?品上市如何?理与老?品和其他???品的?系
8).?品上市的“151”策略
9).模板分享:新?品上市??模板


六、?品?理的培?
1.常用的?品?理培?方法
1).?位??、自我批判、??制、参加学?
2.?品?理培?方法――?源池
3.?源池的概念
4.建立?源池的目的与原?
5.?源池的?作流程
1).?品?理的??
2).?品?理的面?
3).?品?理候?人的培?
4).候?人的?格?定
5).?源池的?作机?及??
6.?例?解:?品?理?源池的建??程和?作机制


七、??
------------------------------------------------------------------------------------------
?家介?:
曹修洪(Charles)
??背景:
   
16年的高科技企?从?背景,具有?富的?品策?、?品研?、?品中?、?品服?等?域的?践
与管理??。
从事??品??与??、NPI、?目?理、?品?理、研?管理部?理、企?管理??等
??;曾在国内某著名通信??公司工作?7年(97〜04),
期?与国??尖咨???一起工作,作?
核心成?全程参与推??公司研?管理体系的?革工作,并作??品?理主?了某?品?多个大型?目
的?品??、??、中?、??与上市工作。


研?管理咨???:
7年的研?管理咨???,主?了20多个研?管理咨??目,?目范??及到市?需求、?品??、?
品??、?品决策、技???、
技???、研???、研??效、技?任??格、?目管理、?更管
理、知?管理、研?IT??等?域。典型客?如下:
1)科?通信
2)OPPO
3)TCL家网事?部
4)?州金?
5)宇通重工
6)京信集?
7)福建敏?
8)中?集?某?品研究所


研?管理培???:
   
曾?中国空?技?研究院、南瑞科技、TCL集?、?虹集?、OPPO、同方威?、宝?集?、中国移
?、大唐?信、上海?信、?鼓集?、科?通信、中?集?、威?科技、和?奥普泰、国人通信、京
信科技、天碁科技、格林威?、?大豪科技、星星集?、山特?子、富港?子、宇?通信、聚光科技
、?盟科技、天津内燃机研究所、中集集?、高斯??、星网?捷、特??工、思源?器、美的集?
、海?集?、海信集?、普天集?、福建敏?、国光?子、?州金?、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
凌、??汽?、威科姆、同洲?子、科立?、新北洋、光迅科技、沈?机床、瑞斯康?、佳???、
浪潮集?、威??子、京城控股、?想集?、?瑞医?、?大?子、上海?虹、?芯科技、旋?科技
、?通科技、?城?件、九院、天地奔牛、?天?子、清?机械、方正集?、研祥智能、烟台万?、
?方?子、?方通信、美菱、
科大??、万峰石材、万家?、泛仕?、?光?件、?特等近500家?
提供了??的研?管理培?。


*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*


                     
?品需求分析与需求管理--如何?定市?需求


                   
深?:2015年03月23-24日  
2015年07月20-21日
                   
上海:2015年03月26-27日  
2015年07月23-24日
                   
北京:2015年07月27-28日
==========================================================================================
授?方式:案例分享、??分析、互???、?目模?、培?游?
培??象:企?CEO/??理、研???、研??理/?目?理/技??理/?品?理、?品???家等
学??用:2800元/1人;4300元/2人(含?天中餐、指定教材、??、茶点)
==========================================================================================
?程背景:
  通?和?多国内科技企?接触,???些企?中普遍存在:
1.技?很牛,但最?倒?的公司一大推;被技?人?嗤之以鼻的公司,反而活的?不?
2.研?从早忙到?,?品??的不少,但市?成功的?品屈指可数,??的越多,死得越快
3.?品????造?,?注技?,不?注客?;?品??出来才找客?、找?点
4.了解市?的不?技?,?技?的不了解市?,不知道需求?????
5.需求准?把握决定?品成?,但没有人?注需求,即使偶?想?注也不知道如何?注
6.需求的表?不???化,充斥着“故事会”格式的需求,直接影?了不同???需求理解的一致性
7.缺少完?的需求收集、??、分析机制,“公司神?末梢与大?失去?系”
8.不能从自身能力提升来引?客?需求,反而天天在抱怨客?需求?常??
9.??需求大家“?成一?粥”:公司与客??,市?与???,??与???,……
不能?足客?需求、?客??造价?,再牛的技?也没有价?。根据?威机????目缺陷的56%来源
于需求定???,80%的缺陷修?成本用于修?需求?致的??,把技??成金?的不二???注、?
定、?足市?需求,?造客?价?。


本?程重点?解:
1.如何?定目?客?,如何分析需求?系人?
2.如何从市?(客?)角度?行有效的客?需求收集?

3.???品成功2个核心因素差?化+成本??,整理?品需求
4.如何?客?需求?行整理和分析,形成?品包需求?

5.如何基于?品需求与?争友商?比分析,?定我?的核心?求,形成?品概念?
?程?穿案例分享,???解目?客? ? 客?要求 ? 客?需求 ?
?品包需求 ?
?品概念?定全?
程,???解把技????金?的方法和工具(利?区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、
BSA、概念定?7个核心秘?、破坏性?新的3石蕊??、Sweet
Point模型、基于不同?品生命周期的
12个?新思路等),提升?品的?争力,?保市?成功、??成功。


?程收益:
1.掌握从市?角度?行有效的客?需求收集的机制和方法,??高?量的客?需求;
2.掌握?客?需求?行整理、分?、分析的方法,提高各个角色?需求理解的一致性,最?形成?品
 
包需求,明??品的?争??与?点;
3.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制,从而降低?品的端到端生命周期成本;
4.掌握?品核心?求的提?方法,?定有吸引力的?品概念;
5.掌握支?研?需求工程各个?段工作?作的工具和操作方法;
?程大?:
==========================================================================================
一、案例分析


二、六个基本概念
1.什?是客??
1)客?、用?、目?客?、潜在客?、可以送??争友商的毒?客?
2.什?是需求?
1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客?需求、用?需求、?品需求、??需求、需求?格、技?
需求、非技?需求
2)案例:某??上广告折射?需求五?次的理解
3.需求工作的2个基本点:
1)差?化
2)成本??
4.需求工程全?程:
1)需求收集?需求整理?需求分析?概念?定?需求分解?需求??与??
5.官方体系?需求的定?:
1)RM(目的、???践、典型?出)
2)RD(目的、???践、典型?出)
6.?品?理3个核心素?特征:
1)敏?的市?嗅?
2)不屈不?的?斗精神
3)???作和??能力
7.演?与????


三、市?需求分析
1.?品不同?段的?新思路不同
1)?品?新?段(?覆性?新、?用性?新、?品?新、平台?新)
a.案例??:鼠?的?生
b.案例?解:Iphone的Siri
2)?品成熟?段(???新、体?式?新、价?工程?新、集成?新、价??移?新)
a.支?案例?解:Nike??店、游??装?、汽?5S店、星巴克??
2.?品?展方法?
1)市?的新?程度分析
2)公司的新?程度分析
3.??客??
1)跨越??:5?客?
a.?新者:特征、?注点、价?
b.早期接收者:特征、?注点、价?
c.前期主流客?:特征、?注点、价?
d.后期主流?客:特征、?注点、价?
e.落伍者:特征、?注点、价?
2)早期客?策略:保?球法?
a.保?球道
b.找准一号瓶
c.?卷?、引爆流行
3)客????程回溯分析
a.最?用?、?售支持、集成分?、??代理……
4.客?分析
1)决策影?模型分析
2)核心?注点分析
3)??演?与????
5.需求收集需要注意的??
1)一?一??的技巧
2)探究原因而非????
3)聚焦期望
4)??而非推?
6.需求收集基本技能
1)需求收集???卷??
2)需求????梳理
3)需求????7?法
4)需求??信息??的方法
5)??演?与????
7.需求收集的?出:客?需求收集模板(??需求收集模板)
1)真正理解客?的意?
a.“抽象之梯”法:深入探索、了解、洞察客?需求
b.“客?的一天”:展?客?特征、困惑、?望
c.案例分享:听筒10米?的??机
2)客?描述和需求?述
3)客?描述?
需求?述五原?
a.案例分享:具体?品客?描述到需求?述案例分享(??需求工程的用?需求+??需求)
b.案例分享:某???件情?串?板需求收集和??案例分享(??需求工程的需求收集、??
??用?需求)
4)收集人信息、客?信息、需求信息、?先?、??需求
5)需求收集和分?流程介?
6)案例分享:某公司??需求描述要素?解(客?需要翻?)
7)??演?与????
8.如何?造例行化的需求收集机制?
1)需求收集的IT支持
2)??流程改?(出差流程等)
3)?工任??格?引
4)?工具体?效承?落?
5)案例分享:某公司市?需求管理制度?解


四、?品需求分析
1.需求群的?分
1)需求群?分的基本原?
2)需求分?方法(KJ?和?法)
a.基本?型分?法、生命周期?段分?法
b.?先?分?法、来源分?法
c.?定性分?法、????分?法
d.案例分享:某?件?品千条??需求到?品特性??的案例分享(??需求工程的?品特性和
??需求)
3)如何保?需求的一致性
a.需求冲突矩?分析法
b.案例分享:具体网??品需求冲突矩?分析?解(??CMMI所要求的需求一致性)
c.??演?与????
2.如何区分需求?先等?(?重?定)
1)KANO需求?型
a.最好?足的需求、?制性需求、??需求
b.如何通?二?矩?正?区分以上3?需求?(正反求?法)
2)?界最佳?品需求等??分法(BSA法)
3)需求(群)?重?置方法(AHP)
a.?重?定4?法
b.案例分享:具体需求?重?置?例介?
3.??成本??:?注内部需求
1)DFX(DFT、DFM、DFA等)
2)RAS(可靠性、可用性、可??性)
4.案例分享:具体系??品需求包(特性需求清?)案例分享(完成需求工程要求的特性需求、
??需求的分析)
5.?品包需求?出(?品包需求模板(??要素介?))
1)?秀?品包需求的?准


五、?品概念?定
1.?界最佳客?需求的八个要素介?($APPEALS)
1)?个要素??定?
2)?个要素的子要素分解
3)案例分享:某?用?件?品客?需求8要素子要素展??解(??NPD要求的,基于?争分析,
?定不同特性的?先等?)
2.差?化?新,不走?常路
1)分析客??心什?
2)分析?争友商?足程度
3)分析潜在机会
4)?定自己的价?缺陷
5)案例分享:某高端服?器厂商的?新之路
3.?新4象限法
1)?少:案例分析
2)剔除:案例分析
3)?加:案例分析
4)?造:案例分析
4.?品概念?定
1)?品概念的定?
2)?品概念的??(?梯??法)
3)??危害?品概念的客?需求3原?
a.?听
b.?美
c.全忘?
4)?品概念?定的7个核心法?:
a.不走?常路才会有出路,案例?解
b.我是第一,我怕?,案例?解
c.要?最老,要?最新,案例?解
d.?客??得?有秘方,案例?解
e.跟老大?着干,案例?解
f.客??是随波逐流,案例?解
g.成??家,案例?解
5)案例分享:?个命?迥?的互?网?件的概念分析
6)??演?与????


六、??需求分析
1.需求分解与分配的基本理念
1)物理分解与功能分解
2)哲理案例:从人??行的梦想思考需求分解与分配
2.特性需求到??需求的?化工具:FBS、PBS
1)工具原理介?
2)案例分享:具体某???用?件某特性的FBS?例(??特性需求和??需求的?接)
3.??需求(功能需求)定?的工具:UseCase、情?串?板
1)Usecase的基本要素:角色、用例、用例名、系??界
2)有效??角色的方法介?
3)用例??方法介?
4)用例的命名原?
5)6?常?的用例描述??分析
6)??演?与????
4.需求分解与分配操作
1)需求分配
a.需求分配表(RAS)介?
b.什?是需求因子?
c.形成??需求、?品?格定?
d.??演?与????
2)案例分享:具体系??品客?需求->?品包需求->??需求->需求分解的全称需求案例分享
5.需求双向跟踪机制(RTM)
1)需求?号?范介?
2)需求跟踪的必要性
3)前向跟踪
4)后向跟踪


七、??


==========================================================================================


?家?介:董奎
研?管理咨??深??
INCOSE会? 


■??背景:
   
十多年高科技企?的研?与管理?践??,在某著名高科技企?工作期?,先后担当?目?理、系
?工程?、?品?理、?件部?理;先后作?三个?品的主任系?工程?,??系?分析???展客?
需求?研、?品特性定?和??的需求分解与分配等端到端的需求管理工作,奠定了?品市?的成功;
?期与国??尖咨???一起工作,全程参与?公司研?管理?革?目。曾?印度工作一年半,先后?
?四个合作?目(合作方分??:BFL、Infosys)的?施,全程参与印度研究所CMM四????程;?
???向的研??量管理体系的?建有深入地研究。。


■研?管理咨???:
   
曾作??目??或?理主?了10多个研?管理咨??目,?助?些企?全面建立研?管理体系(流
程、??、?效),有效地提升了?些公司的研?效率和?新能力:
1)?大?子
2)超??件
3)上海格?
4)网易
5)重?奥普泰
6)佳???
7)广???件
8)京信通信
9)??天成
10)信利半?体。


■研?管理培???:
   
曾?海?、研祥科技、宇通重工、康佳集?、北京移?、北大方正、阿里巴巴、??天成、南太?
子、网易、富港?子、用友?件、星网?捷、??股?、格林威?、金蝶?件、天?微?子、超?地理
、???天、新奥特、信利半?体、郎坤?件、深?桑菲、久其?件、?信无?、新意科技、沈?移?
、光?科技、斯特奇、合力金?、?托?、?盟科技、建行?行??中心、成都?普、上海?信、佳?
??、?信无?、??集?、威?日新、TCL、日??子、展?通信、易思科技、盛大网?、威科姆科
技、?同集?、成都索?、重?奥普泰、京信通信、?川技?、?力吉奥、?瑞医?、同方威?、大唐
移?、中?国?、北大方正、思源?气、南京?瑞杰、?想网域、天津通广、?唐通信、寿力?洲、浪
潮?算机、上海?虹、浦??行、恒宝股?、武大吉奥、广??信研究院、???子、三安光?、广西
博?、?方通信、北京拓明等100多家企?提供了??的研?管理培?,?及的行?包括通信、?件、
互?网、家?、??商、芯片等。


*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*


                            
市???的新?品??流程和研??目管理


                                   
深?:2015年04月20-21日     

                                   
上海:2015年04月23-24日
                                   
北京:2015年04月27-28日
------------------------------------------------------------------------------------------
?程背景:
授?方式:案例分享、??分析、互???、?目模?、培?游?
培??象:企?CEO/??理、研???理/副?、公司?工/技???、研??目?理/?品?理、PMO(
         
?目管理?公室)主任、?量部?理、研?骨干等。 


?程背景:
科技型企?在新?品/新服?的研?和?目管理?程中面?着如下一些?期困惑的??:
1.如何平衡市??争的?力和客?多?的需求,快速将?品推向市?;
2.如何建立一个真正的“以客??中心、以市???向”的研???体系,快速??市?需求;
3.?品??的?程中研?如何与市?、??、生?、采?等相??能部??同工作;
4.矩?式???作出?的??(一个人?个主管听?的、怎?考核、?目?理?不?其他部??源、是
 
否要??目?理考核?重)
5.研??源管理中的“会哭的孩子有?吃”、一个人做多个?目?源冲突、公司?先?高的?目在?个
 
部?却无法保??源?先、?始了很多?目却?是不能上市、立???会上?何?是??不断
6.??“?管的?候不管、不?管的?候乱管”
7.如何在保??品?量的同?又要降低?品的研??用和??成本;
8.如何在?品??的?程中?累技?和管理的??,从制度上保?公司的成功;
9.……
 
?程在??大量中国企?从“作坊式”的研?模式向“??化”研?模式??的?程中的成功??和
失?教?的基?上,提出一个有?争力的科学的研?管理体系,同?分享?界企?在研?管理?革?程
中??注意的??,?保企?的研?管理?革能?真正落地?施。



?程收益:
1.分享??300多?研?管理培?的????,通???的互??助学?理清?合自己企?的研?管理思路
2.掌握?界最佳的研?管理模式与?践,并??如何与公司的?模相??来建立研?管理体系
3.掌握研?管理的决策体系、??体系、流程体系、?目管理体系等???成要素
4.掌握科学的新?品??流程和研??目管理操作方法
5.分享中国企?推行研?管理体系建?、?化、?革?程中的??和教?
6.分享咨???50多个研?管理咨??目的案例?料(模板、表格、?例……),?助学?制定Action

 
Plan,使得学?参?后回到自己的公司能?很好?施研?管理体系的?化
------------------------------------------------------------------------------------------


?程大?:
一、案例分析:成?的??


二、?品??管理概述
1、企?价??介?(研?与市?、供??、??、人力?源、IT的?系)
2、研?管理体系框架和思想
3、?界?秀的研?管理思想?比(NPD、CMMI、ISO9000的?系)
4、什?是?品(?品与?品的区?)
5、什?是?品??
6、?品??、技???、?研的区?(与基?研究、?明、?新的区?)
7、流程管理与?目管理的?系与不同
8、新?品??流程与研??目管理的?系
9、新?品??成功与失?因素分析
10、演?与????


三、?品??的??与??
1、?品????存在的典型??
2、典型的研???模式
a)?能型??
b)?目型??
c)矩?式??
3、成功的?品????具?的典型特征
4、跨部?的?品?????成及角色定位
a)核心小???的角色和??、技能、???格、知?、??及?例?解
b)核心小???的培?和任??格管理及?例?解
c)核心小?成?的角色和??及?例?解
d)?展小???的角色和??及?例?解
e)?能部??理在?品??中的角色和??及?例?解
5、矩?式???作容易出?的??和原因分析
a)一个人?个主管听?的
b)怎?考核
c)?目?理?不?其他部??源
d)是否要??目?理考核?重
6、各?研?的?????用的?段
7、跨部?的?品????的??模式与考核机制
8、?例?解:?界公司跨部?的?品????的???作
9、?例?解:?界公司?品?理/?目?理的素?模型
10、演?与????


四、?品??中的??决策(公司高??研?管理的具体操作)
1、企?在??决策管理中存在的典型??
a)“会哭的孩子有?吃”
b)一个人做多个?目?源冲突
c)公司?先?高的?目在?个部?却无法保??源?先
d)?始了很多?目却?是不能上市
e)立???会上?何?是??不断
2、?品??中??决策的意?
3、?什?会有??“?管的?候不管、不?管的?候乱管”
4、高???在?品??中扮演的角色(“???富”、什??候?管、怎?管)
5、??决策??的角色?成与??定?
6、?品??中决策??点的?置
7、各??决策点的??要素
8、?品??中??决策支?
9、?例?解:?????例?解
10、?例?解:?目任???例?解
11、?目管理?公室(PMO)
12、如何建立高效的??决策机制
13、?例?解:?界公司?品??决策的??操作
14、演?与????


五、?品??的??化流程
1、什??品??流程需要??化
2、??化的?品??流程所具?的特征
3、?品??流程如何??化
a)??化流程的?次?分
b)?例?解:?界的?品??流程架?示例
c)?例?解:?界的?品????流程示例
d)?例?解:?界的?品??子流程示例
e)?例?解:?界的?品??操作指??、模板、??表示例
4、?品??流程??化?程中的常???分析
a) 
??化的?机
b)??化的程度
c)??化容易陷入?个?端
d)??化如何与企???情况相融合
5、??化的?品??流程与研究?目管理的具体?系
??目管理活?在?品??流程中的映射
6、?例?解:某案例公司??化?品??流程建立的?程案例分享
7、演?与????


六、研??目??制定
1、?度与?源??
a)  ?量管理??
b) ??管理??
2、?度与?源??
a)
??:公司在研??目??制定中存在的???
b)研??目??的作用
c)研??目??制定的流程
d)?目??制定的原?
e)?目??制定的要素
f)研??目??的分?分?管理体系
g)研??目??的制定的五个??
h)WBS介?(作用、示例)
i)WBS分解的衡量?准
j)PBS、WBS、OBS、RBS之?的???系
k)五?常?的估?方法
l)?模、工作量、工期估?
m)PERT?的?制
n)如何加快?目???度
???路径法
?快速跟踪法
o)演?与????
3、?例?解:某案例公司?目??的WBS?和?目??的模板


七、研??目??控制
1、研??目??控制中常???和解决?法
2、?目的分??施与分??控
3、?控??
a)控点?置原?
b)?控?????
c)?控??一?表
4、研??目控制手段:?目?告
a)
?目?告??
b) ?目?告机制
5、研??目控制手段:?目例会
a) ?目例会??
b)
例会?程和内容
6、研??目控制手段:???更控制
a) ?更控制流程
b)
????刷新
7、研??目控制手段:状??移
8、研??目控制手段:??决策??
9、研??目控制手段:研?合同?管理
10、研??目控制手段:?目??
11、研??目控制手段:?目??管理
12、研??目控制手段:?目度量管理
a)
?品?度量
b) ?目?度量
13、研??目控制手段:技???

14、研??目控制手段:需求跟踪
15、研??目控制手段:成本控制
a) 成本模型
b) 主要成本?成分析
c)
目?成本
16、研??目控制手段:QA状??告
17、研??目控制手段:?程裁?
a) 裁?的原?
b) 裁?的?任主体
c)
裁??机
18、研??目控制手段:?目??
19、研??目控制手段:?目??
a) ?目??指?定?
b) ????
c)
??完成率的?算
20、演?与????


八、如何成功?施?品??管理体系的?化
1、如何根据企?的??情况???品??管理体系?化的三个模式(小改?、?化、?革)
2、案例分析:某公司?品??流程?革失?的案例研?
3、?革失?的八大原因分析
4、成功?施?革的??要素
5、企?如何?施?革管理
6、如何?理?革管理中人的??
7、成功?施管理?革的案例分享
七、??


------------------------------------------------------------------------------------------
?家介?:
曹修洪(Charles)


??背景:
   
16年的高科技企?从?背景,具有?富的?品策?、?品研?、?品中?、?品服?等?域的?践
与管理??。
从事??品??与??、NPI、?目?理、?品?理、研?管理部?理、企?管理??等
??;曾在国内某著名通信??公司工作?7年(97〜04),
期?与国??尖咨???一起工作,作?
核心成?全程参与推??公司研?管理体系的?革工作,并作??品?理主?了某?品?多个大型?目
的?品??、??、中?、??与上市工作。


研?管理咨???:
7年的研?管理咨???,主?了20多个研?管理咨??目,?目范??及到市?需求、?品??、?
品??、?品决策、技???、
技???、研???、研??效、技?任??格、?目管理、?更管
理、知?管理、研?IT??等?域。典型客?如下:
1)科?通信
2)OPPO
3)TCL家网事?部
4)?州金?
5)宇通重工
6)京信集?
7)福建敏?
8)中?集?某?品研究所


研?管理培???:
   
曾?中国空?技?研究院、南瑞科技、TCL集?、?虹集?、OPPO、同方威?、宝?集?、中国移
?、大唐?信、上海?信、?鼓集?、科?通信、中?集?、威?科技、和?奥普泰、国人通信、京
信科技、天碁科技、格林威?、?大豪科技、星星集?、山特?子、富港?子、宇?通信、聚光科技
、?盟科技、天津内燃机研究所、中集集?、高斯??、星网?捷、特??工、思源?器、美的集?
、海?集?、海信集?、普天集?、福建敏?、国光?子、?州金?、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
凌、??汽?、威科姆、同洲?子、科立?、新北洋、光迅科技、沈?机床、瑞斯康?、佳???、
浪潮集?、威??子、京城控股、?想集?、?瑞医?、?大?子、上海?虹、?芯科技、旋?科技
、?通科技、?城?件、九院、天地奔牛、?天?子、清?机械、方正集?、研祥智能、烟台万?、
?方?子、?方通信、美菱、
科大??、万峰石材、万家?、泛仕?、?光?件、?特等近500家?
提供了??的研?管理培?。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*
?用?明:
1、?个?程相互独立;
2、?个?程独立收?:3200元/人,4980元/2人(含?天中餐、指定教材、??、茶点)



十年??培?,?可以信?:
------------------------------------------
励源企???有限公司

全国?一:400-6554,365
??地区:021-5109,9475
广?地区:020-3998,2321

QQ互?:1925139040
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*


Cora.Tao


出路出路,就是走出去才会有路


0

2015/3/7  1:15

明白了,外??子就逼??出来(No.29)  サーフィン




post-ee5s8pf,?好!



*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*


                    
出口??技巧、海外市???及??管理
     
            
2015年03月21-22日(上海)   2015年03月28-29日(深?)  

            
2015年06月13-14日(上海)   2015年06月27-28日(深?)  

            
2015年09月12-13日(上海)  
2015年09月19-20日(深?)
            
2015年12月19-20日(上海)  
2015年12月26-27日(深?)
    
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*


?*程*背*景:
   
企?在?行国?市?拓展的?程中,最大的?点就在于如何使用目前有限的企??源
?行国?市???和拓展。?然,国内??的??手段大多不太?合于中小企?的国?市
???。如何打?国?市???的大?,尤其是?于那些???入国?市??域?行??
的中小企?而言,找到一些切?可行的、卓有成效的、投入相??低的、??相??小的
国?市???策略就成?企?不得不考?的??。国?市??境的??程度??超出了国
内市?。中小企?面?的潜在国?客?群体千差万?,个性不一,如何??和?行国?商
??判也成?国?市???的重要制?因素。如何??更多的新客?,以?得更多的国?
???在?取??后,如何?避各?的???如何留住客??


参*加*?*象:
?出口部??策???、?理、外?部?理、外???人?、外?跟??及私??易公司
老板


?*程*形*式:
?操?解-深度解析-??分享


*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*


?*程*内*容


第一部分  出口??与海外客??通与?判


一、?取超?海外??,必先了解?的客?特征
1、?什?中国出口商在海外?易中?是?于被??解决之道是什?
2、美、欧商人在国?采?中有和特点?如何???
3、美、欧商人在国?采?中通常使用何?渠道?如何???
4、日?商人在国?采?中有和特点?通常使用何?渠道?如何???
5、中?、南美、印巴商人在国?采?中有和特点?通常使用何?渠道?如何???
6、澳新、?南?商人在国?采?中有何特点?通常使用何?渠道?如何???
7、各国?裔?易代表在?行国?采?活?中的特征差??如何???
8、一?子?通与分段式?通策略


二、了解?的潜在客???,是?取超?海外??的必由之路
1、?是?秀的潜在客??他?到底在?里?
2、国?零售集?是如何?行国?采?的?他??心什????如何与他??通?
3、国?品牌采?商的采?模式???如何??品牌采????
4、网?采?巨?,?能把他?忽略?
5、去海外建立?端的?候,?就???掘行???商!!
6、永?不要忽略地区??商,他是?未来超???的源泉!!
7、行?与?断?口商,??在悲与喜中?扎!
8、肆意横行的???口商,???如何???
9、?口?列商,???喜???!!


三、?争?手的客?,永?是?海外??的潜力所在
1、如何?掘?争?手的客??
2、???争?手的不同客?,如何与其?通?
3、如何将意向?成??的???
4、???是???出来的?
5、从与?争?手共舞,到独享?争?手的客??源
6、?分析?叛?的?争?手客???(如何防止客?的再度叛??)


四、客?的叛?,是海外??流失的主要根源
1、客?因什?而叛??
2、客?叛?前的征兆分析?
3、如何??和??正在?生的客?叛??
4、客?叛?后的?通策略和叛?客?的跟?策略
5、如何防止?手?客?的??策略?
6、除了??品?和价格外,??能做什??


五、?注客?之?注,永葆海外??源源不断
1、不同??的客?有着不同的?注点(周?速度、物流能力、配??可、税??避、价格条
  
件、支付方式等等?)
2、面?采?商,???注什??
3、面?零售商,???注什??
4、面?散?零售商,???注什??
5、如何?取客?的意向?
6、封?式策略与?放式策略?探求客??注的影?差??
7、均???与独立大???有何?示?


六、海外客?的超??判策略和有效?通技巧(重点)
1、海外客??注点的探?与分析
2、国?商??通中所面?的疑?和解决之道
3、客?国?特征?商??判影?
4、海外客?的?通策略
5、案例?析海外客??通策略的具体?用
6、与海外客商?通与?判的重点
7、探求海外客?的底价策略与?价模型
8、国?商??判?段性??策略
9、海外客?跟?策略
10、海外大客?的??与管理
11、海外大客?的?判与?通策略
12、?取超???
13、如何探求与??海外不同?次的客?的跨国采?行?
14、与?手客??通与?判的策略


第二部分  弱??境下的参展策略


一、弱??境下的参展??与展前淮?
1、企?在弱??境下的的展出目?分析和参展定位
2、弱??境下的展会客?定位
3、弱??境下参展?考?的因素和?会区域??
4、?于出口商而言,参展与海外?展的?劣比?
5、参展的材料、?品淮?和注意事?
6、名片、DM的??和淮?


二、弱??境下的展会客??掘与?通
1、目前海外不同展会的?展客?的?展行?分析与定位
2、弱??境下的?口商参展行?
3、出口交易会与?口国交易会客?群体分析
4、越来越多的海外??商参展
5、参展??技巧
6、海外交易会的特点及参展??技巧
7、参展中的?方心理透?
8、交易会??的?通技巧
9、交易会上与客??判和?通?的????
10、交易会中的?通?攻策略
11、交易会中的提?技巧和?答策略


三、老客?是如何在交易会上流失的?
1、老客?参展的利弊分析
2、老客?是如何在交易会上流失的
3、如何通?交易会?掘?争?手的老客?
4、与?手的老客?在交易会上的?通策略和?言技巧
5、交易会上的角色扮演
6、参展中的?展心?和如何通??展?取?手的老客?信息


第四? 
展会的后?工作和展后的客??通策略
1、展后工作?理要点
2、交易会的潜在客?的ABC分析
3、与交易会的潜在客??行?通的策略
4、交易会后的客?跟?与催?技巧
5、交易会后的?手客?的跟?与催?技巧


第三部分  海外市?的非????与拓展


一、新形?下海外新?市?拓展的?体?略思想
1.出口市?多元化
2.使用价??大化
3.生?加工全球化
4.供???局全球化
5.固定??虚?化
6.??渠道?端化
7.分?体系本地化
8.成本控制全球化
9.速度与周?
10.客??端化
11.?尾客?重于黄金客?
12.攫取海外人才和攫取分??端
13.?子商?+国?配送


二、海外市?的非????与拓展
1.?近?端,??本地化行?

2.国?供??与?板工厂
3.??性合理分工,?盟合作
4.做厚客?界面,??客??端化
5.打造区域核心,?筑区域?属??体系
6.???移,????
7.???国?化


三、?子商?交易平台+国?配送
1.供?方国??子交易平台
2.??方国??子交易平台
3.第三方国??子交易平台
4.供?方物流+国?配送
5.??方物流+国?配送
6.第三方物流+国?配送
7.第四方物流+国?配送
8.面?客??端化,??B2C+国?配送
9.面?分??端化,??B2B+国?配送
10.面?客?集?化,??B2A+国?配送
11.面?採?商,??B2B+国?配送
12.面???商,??B2B+国?配送
13.面??尾零售客?群,??B2B+国?配送


四、?子商?模式下的海外客????通与???取
1、?些?品?合使用?子商??行客???
2、根据商品属性及其不同特点??企?的?子商???策略
3、根据商品属性及其不同特点,??合?的?子商?管道
4、?子商?的国?特点及??品海外行?与??的影?
5、?口商和海外客?的??分析
6、?些客?擅?和喜?使用?子商??行国?採?或?品?口
7、不同??的客?在使用?子商??行国?採??的差?和特点
8、国?特?是如何影?客?的?子商?採?行?的
9、??不同客???和特点,??和??相?的?子商???策略
10、如何有效利用搜索引???海外客?
11、?子商?平台的分?和各自利弊分析
12、?子商?交易平台与搜索引?的?系
13、?子商?平台与商品属性
14、?子商?平台与客???
15、?上交易
16、?子商?平台与企??品推广
17、事例???子商?平台的客????程
18、如何使用?子?件?行客?初次跟?
19、如何通?有效的跟?将客?的意向????的??
20、保持与客??通的??
21、完成??后的客?跟??注意的??


*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*


?*?*介*?:??老?
双?士(美国?里?大学MBA、南?大学??学?士)
省外????易??,香港国???管理学院客座教授
香港?易促?会会?,《粤港中小企??易??》主?人之一
   
曾任世界500?的中国粮油食品?出口集?公司?出口六部部?,中粮集??香港、加拿
大商?主?,惠?普(美)上海有限公司南区?理和????、深?某著名商?咨?有限公司??
理、香港IBT国?商?咨?有限公司国??易首席咨??,
?京丸一?合商社西北区市???、
珠海威?石油???出口公司??理,多年来先后在上海、北京、山?、浙江、江?、四川等地
?行了600多?国??易???座,?近百家企?做???内
?或?
?服?,受到企?和学
?的广泛好?,?先生具有?深厚的理?知?和?践??,是典型的??派??,20多年的外
???管理??,特?在?理外???疑???方面有独到的?解和技巧,具有?熟的??技能
和?佳的?言表?能力,?国??易??有?精?的理解,同??先生?将?授很多?造性、?
?性的操作手法与心得同大家交流和分享,?次都令学?意犹未尽,茅塞??。
   
?老?至今已?上百家?外企?和机?提供了?意的??、?出口??内?及相?的?外咨
?服?,部分客?如下:
1.高校:清?大学、浙江大学、英国威?士大学等高校MBA特聘国??易客座教授。
2.机?:国家机??出口商会、国家医保?出口商会、多家省市商??局、香港?易通、国家商
 
?技??会、多家保税港区管委会
3.?行:浦??展?行、荷??行深?分行、渣打?行深?分行、建??行厦?分行、深??展
 
?行
4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露?、克莱???格曼、国民淀粉(阿克????
 
)、?普拜斯?用生物系?、仕林企?集?、NOK、?球精密?器、?津株式会社。
5.?子科技:中国通信服?、?方信?、晟大光?、唐??子、方正科技、中?通?、舜宇光科、
 
美的集?(空?、生活?器、洗碗机、??、日?集?海外??)、美的威??机、格?仕、
 
TCL多媒体、TCL通???、厦??坤、康佳集?、志高空?、海?空?、?事?、深?桑?--
 
菲利普?子、?波奥克斯、广??菱?器、?盛?器、广?奥莱克?子、徐州精??子、冠捷
 
科技(?州?利浦)、武?精??子、深?同??子、广?金?集?、广?北?、欧普照明、
 
深?兆恒??、安吉?科技、KIRISUN?子科技、欧琳集?
6.工程机械与石油??:中国重汽、莱?建?、南方中集、三一重工(SANY)、柳工、浙江中捷
 
集?、江?双登集?、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威?石油、上海?代房???
7.?工??、工?文具:三?制衣、??集?、广州佳威脚?、??永?景文具、?波兆生文具
 
、?波成路?品、?彩?合印刷、上海和?安全用品、白?林遮?制品、日?不??制品、柏
 
?眼?、健???(健???)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易??天奴陶瓷、歌??浴、新中源陶瓷、?牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制?与食品:旺旺集?、曼秀雷敦??、云南白?、黔香酒?
10.外?与商?零售:?波萌恒工?、厦?外?集?、泉州中太、广州中之豪、浙江物?国?、厦
 
?建?集?、弘?股?、珠海国?、上海白?????、深?瑞?、西藏金珠、海的?易、深
 
??宝百?、成都?士
11.港口与物流:蛇口??(SCT)、赤湾??(CCT)、中海集?(深?)、?田国?、招商港?
 
、怡高船?、森邦国?、天津??国???代理、天津航星国???代理、上海??国???
代理、上海新兄弟物流国???部、宝供物流国???部


*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*


?可信?的合作?伴:
------------------------------------------
励*源*企*?*?*?*有*限*公*司
?用:3200元/人,5600元/2人(包括?料?、午餐及上下午茶点等)
全国?一:400,889,9628
??地区:021-5109,9475
?南地区:020-3998,2321
QQ互?:1925,1390,40


*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*


Anne.Zheng


 


希望:我喜?的人不要??而来;更希望:我不喜?的人??而去。


0

2015/3/6  18:41

??管理中的三?大将  サーフィン

=====================================================================================

全能型??主任??技能??

2015年03月21-22日(上海) 2015年03月28-29日(深?) 2015年04月18-19日(上海)
2015年04月25-26日(深?) 2015年06月06-07日(上海) 2015年06月13-14日(深?)
2015年07月18-19日(深?) 2015年07月25-26日(上海) 2015年09月12-13日(深?)
2015年09月19-20日(上海) 2015年11月07-08日(深?) 2015年11月14-15日(上海)
2015年12月19-20日(深?) 2015年12月26-27日(上海)

=====================================================================================

?程前言:
本?程在全国推广五年以来,深受国内外企?的青?。在全国成功??公??一百多?,并
被很多企?引??内??程,尤其是中字?企?和装?制造?。在???程中,学????程和
??的?价可?合?六个字“?在”、“?用”、“??”。
四年的?展、四年的??、四年的?化,使??程的??者???志?老?有了更多的感悟
与提升。?了?一?加???程的?用性、系?性和科学性,?志?老???程作了更一?的完
善。?在?看到的是2013版《全能型??主任??技能??》?程大?。
2014版《全能型??主任??技能??》以科学管理??、以系?化??、以?活的?状?
例,助力广大学?改?用“??性思?”做管理,凭“?往??”?事情的?格。学?和掌握科
学的理念、系?、方法、工具,并?活地?用到??工作中去。从此改???工作忙而乱,?似
??天天有,不同??相同?策的格局。

=====================================================================================

参加?象:
企?厂?、制造?生???、生??理、??主任及生?制造主管及一?干部
培-?-形-式:
?操?解-深度解析-情境模?

=====================================================================================

??介?:?志?
工商管理?士
工商管理?士
国内制造管理?家
MMC制造管理中心高???
?老??任世界五百?日?企???主管、工????理、制造?理等?。在国?知名制
造企?任?????十三年。不但?有?富的??管理????,而且工作其?曾?从小川一
也(日本WF&IE研究第一人,日本制造?研究的国宝?人物),??研究工?工程管理科学和流
?化生???。尤其精通?子、机械(工程机械/汽?制造/船舶制造)、制?、新材料等制造企?
的精?化??管理。“??性?与?用性?,激情幽默”是?界??老?的一致?价。
在任制造???与咨??七年以来,已助推多家民?企???了跨越式?展,如威?集?、
三一重工。?国内外上千家企?的管理人?、多所高校学生、部分国家???区提供?培?。
?老?曾???或培??的企?有:中国中?、中国中?、中国核工?、中国生物制品、中
船集?、中??集?、中?振?(083?工) 、中国石油、中国南?、三一重工、徐州重工、威?
集?、科力?(新材料) 、新??集?、??集?、?想集?、松下空?、?西欧?子 、天水?
天、西?子冰箱、??本田??机、海信集?、奇瑞汽?、江?汽?、一汽、??集?、富士施
?、???利蒲、江?浚?科技、先???、百?鞋?、九?家?、美的家用?器、南都?源?
力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工(?国)、?国??、英提?(加拿大)、伊戈??气等。
?老?著有《反省中国式工厂管理》、《90后一??工管理》等?籍。并受很多企?的?捧
与支持。《高精度?准工?系??筑》、《??定?管理系??筑》、《如何??多技能?工的
培?》、《??/班???技能??》、《精益生?价?流体系的?建》 等??的??性在全国
受到?多学?的好?!

=====================================================================================

?程大?

第一?、基???角色?知与管理?知
※ ????
?什?我??是很忙?
?什?忙的?候只知道加班、加人、加???
我?凭什做管理?(理念、系?、方法、工具?)
??管理与科学管理究竟有何区??
※ ??的自我?知与任?
??主任与班?到底是不是真正的???
??到底是人手?是人才?
??的三大主要?志是什??
??的必?的?大基本条件是什??
??的三件事与?大任??
※ 管理的三???
?程与手段(管理?何与??息息相??)
技?与??(如何?部下??的管理感?趣?)
行?与借力(上下?与相?部?如何借力?)
※ ?典分享(?少超?荷加班的八大要点)

第二?、工作??神?化与班?管理
??主任的四?身?角色
?待企?与?酬的??心?
?待下属与下属的三?心?
※ ????:如何管理好?的班??
班?有?四?不称?表??
班??什??是忙而乱?
班?最喜?的工作方式是什??
※ 工作技巧:班???的劣?与最佳范?
??管理中的“定?定?”有何特?要求?
?什?游?状?的作?没有工作效率?
※ ?典分享
??管理“三不?守原?”决定?能?放

第三?、系?????、????
??管理的定?(广?与狭?)
??管理的五大?象
??管理的六大?目与三大核心
??管理工作的三大基石
??管理的三大??
??管理水平的三个?次
??管理水平提升的三个??
※ ?典分享
??有效地掌握各部?的工作重心

第四?、成本、?量、与效率到底在?里
生?效率与生?能力??
生?方式与生?原理??
什?是流?化与流程化?
(乱流、倒流、?流的形成分析与?策)
什?是?准化的??管理?
什?是?准化作??
什?是作??准化?
???作的三不原??
※ ?典分享
平衡效率与平衡?失率的?算与意?

第五?、后?工管理与工作教?的四?段法
---?工?什?会犯??
---?工?什?会流失?
---怎?才能管理好?的?工?
上司最不妥当的“八大肢体?言”
上司最不妥当的“十大口??言”
上司尊重?工人格的“十大要点”
面??工要?的“五大?策”
---工作教?“四?段法”的?用
※ ?典分享
人的第一??是什?以及?管理的???

第六?、把握N?管理理念/体系?筑的精髓
?念:ISO9000的效用是提升企?的体?
??:?什?只求??不求正本?
????:
1)精益生?到底是什??(TPS、JIT、看板生??)
2)到底是不是精益?造了TOYOTA神??
3)精益生?的核心思想和核心思路到底是什??
4)?什?只能是“5S”而不是“6S、7S”
5)5S管理?什??是一?就?原?
6)5S管理的精髓与??目的是什??
※?典分享
人的素?、企?的文化、管理理念究竟?出了???

学??后作?或?践(感悟与收?)
(一)感悟部?
1、?于工作中出?的??,我?通常更多地?根于“?通不行”、“??不当”、“?行能力差
”等??。从表面上看??是?些??。只要仔?想想,也??会悟出一些疑?:?道人与人
之?就那??以?通??部?之??道就那??以????属下?道就不想把工作尽快完成?
??此???有何感想?
2、如果?管理是一???,而??最精?的就是?意。作?一名中基???者,面?新生代或者
??的?工群体,在?往的管理?程中所做的一切到底是?或?的上司感?趣,?是先??工
感?趣??管理的?意?有了???工??的管理感?趣了???打算做何努力?
3、通???程我?已?知道了人的第一??是人格尊?。理解起来其?很容易,可是做起来真的
很?。在今后的工作中?打算怎?去保?好?工的人格尊?。
(二)?践部?
1、尽管中国企?的一??工其?已?很?秀了,但在工厂或??只要出??量??或者是交期?
?,?工?是罪??逃。本?程完后?回到公司抽四个小?的??站到一个??良好的地方?
察一下?的?工作?的状?,就会明白?什??量不?定,?什?看上去?火朝天却?是交不
出?。???察后找出原因并?清罪?。
2、本?程完成后??回到公司用一?A3的?把?的??平面??下来。再用半天的???察??
的??人流、物流、信息流?状,并把?一次流?路?在A3?上?行?接。??再看看那?平
面?是什?状况,并由此推断?到底出了什???。
3、目前中国工厂?天几乎只在?一个??忙碌,那就是??!到底是??量太大没法承受,?是
的?生?能力有限,或者是生?效率太低???个??恐怕所有人都能答得上来,更恐怕没有
几个人答的是?的。如果所有人都答?了,那?什??是天天????此?有何感想?

=====================================================================================

学??用:4800元/2人,3200元/人(提供??、午餐、?票、茶点等)

?可信?的合作?伴:
------------------------------------------
励源企???有限公司

全国地区:4008,899,628
??地区:021--510,994,75
?南地区:020--399,823,21
QQ互?:1925139040
=====================================================================================
0



teacup.ブログ “AutoPage”
AutoPage最新お知らせ