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2015/10/26  14:52

走?广?,??TPS背后的力量  サーフィン

?杆考察−?田精益生?考察研修班(广州)

??中国精益生?第一?
??中国独家推出:工?4.0下的精益体系?建

2015年11月11-13日 2015年12月16-18日
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研修背景:
中国企?自2004年已??入了微利?代;
??制造无法??:多品?、小批量、短交期;
制造?如何面?工?4.0,中国制造2025?
走??田精益生?考察研修,所?即所得,引?制造?革。

研修目的:
系?掌握原汁原味的?田TPS、TW精髓;
通?理?与?践相?合的研修找到?合自己企?的低成本策略;
工?4.0大??下,制造??精益化、信息化、自?P化、智能化的正?把握。

参加?象:
董事?、??理、副?、厂?、生?管理、供??管理、??管理、物流管理、采?管理、等
生?制造管理相??位

研修特色 :
精益?板工厂参? + 在?高管分享交流 + ?家点????程 + 学?企????断

?杆企?背景:
【成立??】2004年9月1日
【地 址】广州市南沙区
【面 ?】占地面?187万m2 建筑面?44万m
广汽?田秉承?田数十年汽?制造之精?,引?全球最先?的生???和工?,以建?“
?田全球模范工厂”?目?,将JIT?用于公司的整个生????程,?践?田管理方式,打
造以人?本的工作?境,培?能??践?田管理方式的人才。在生?管理上,更精心?造人与
人之?的和?氛?,用心?筑最具人性化的工厂,充分??人与科技完美?合的??,真正?
??科技的突破。

?往典型学?:

派出学?超?100人以上的企?:
美的集?、山?蔚?集?、深?豪?集?、惠州???子……

派出学?超?50人以上的企?:
云南?塔集?、南?集?、北?集?、?波?信委(?波地区的企?家)、金??信委、伊利集
?、欧派集?、??集?、丹姿集?、自生?力、中国移?(广?)、?心文具、中粮集?……

派出学?超?20人以上的企?:
蒙牛、光明、??集?、民生?行、美?士、嘉宝莉、普利斯通、保定烟厂、常?卷烟机械厂、
深???康、?美居家具、南方?力、蒂森克?伯、格力?器、正泰集?、真功夫、伊?柯汽?
、昭信集?、益???、康捷塑?、延??世通、欧浦??、浙江利欧集?、邦??子、温州?
信局……

派出学?超?5人以上的企?:
中?通?、??本田、上汽通用、奔?汽?、?泰汽?、?晨宝?、杜邦、比?迪、安利、神
?集?、TCL、南孚?池、哈?、西安?森、中?集?、新明珠陶瓷、松?陶瓷、威的?子、?
球石材、浙江新宇、深?裕同集?、?行牛?、三菱重工、清?先?、奥??漫、?宝??、
大富集?、??怡宝、理想工?、?邦物流、四川永祥、山?六和、山?康地恩、浙江科?、
中山林立、海斯坦普、?瑞汽?、欧普照明、世?密封、?家港浦???、洛??承、大?汽
?、南孚?池、俊?家具、南京造?公司、恒?泰??、明珠?器、迪森?炉、上汽通用五菱
汽?、成都京?方、浙江青?食品、江?丹?食品、青??和烟草、西安?球印?、日出?方
太?能、南海科日超声……

派出1−5名学?的企?不?枚?……
??学精益,已成企?常?!
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内容和行程安排

8月19日 上午
第一部分:?家授?、精益?入(宋?承老?)

第一章 精益生?的本?及?展
精益生?的起源和?展
世界危机的根源??缺? 世界制造?生???管理系?的?展与?革
精益生?的起源???田生?方式 世界??的?展与精益生?的?展
中国企?精益?型的必要性 ?看影片?无止境的改善?田生?方式
精益生?的本?
什?是生???管理系?
精益生?的????高效、??的生???管理系?+精益文化体系
TPS之屋,?田生?方式体系
?田生?方式的?件核心要素
?田生?方式的硬件核心要素
理解?田生?方式的?大支柱?JIT和自?P化
理解?田生?方式的改善之道?七大浪?

第二章 精益生?成功的根源
日本企?持??展的根本原因 精益生??什?在中国?成功的原因分析
中国企?精益生?成功的根本因素 ?田?装??与?售TPS体?分享与?明


8月19日 下午
第二部分:?杆企???参?考察

1、参?广汽?田 (?田21世?海外模范工厂)
看点:
◆以人?本的工作?境,三位一体的品?体系;
◆Kanban(看板)在?售→生?→采?整个流程中的?用;
◆完全平准化混流的拉?式高柔性生??;
◆世界?尖的目?化管理;
◆先?的SPS(?台供件)物流模式。

2、参?广汽?田第一店(?田全球超高效率??店)
看点:
◆精益思想在?售、售后服?、?修中的?用体?;
◆行?最先?的硬件??及管理系?;
◆全球首??售SPM看板、售后CS看板;
◆全国首条售后????流水?作?方式。


8月19日 ?上
第三部分:?程及交流:?田精益文化及案例(中国独家)(?田在?高管)

?田?什??大?
?田生?方式(TPS)?大支柱:JIT、自?P化案例?解
?田独特的企?文化:TOYOTA WAY(?田之道)
?田会?文化 ?田安全文化 ?田“三?”文化
?田的人性化?? ?田持?改善的操作方 深度??交流


8月20日 上午
第四部分:精益精髓、?家授?(宋?承老?)

第三章 企?降低成本的根本原理
企?降低成本的方法? 案例分析,冷凝器厂的成本降低方法
降低成本与精益生?的?系 降低成本的根本原理

第四章 精益推行一二三四五
精益生?的五大原?
全面??价? 分析价?流 全面理解流?
按客?需求拉? 持?改善
精益生?的收益
?田与通用数据?比 ?展精益前后各?指??比

第五章 精益生??施要点
工厂?例分析
精益生??施第一?:?用VSM画出价?流明?价?
精益生??施第二?:流?
流?第1?:整流化生?
一个流的?施方法和要点 ?拍、?准化生?的要点
流?第2?:?施基?-平准化排?
平准化生?,精益生???排程方法
案例分析:?田的一次起死回生的??
案例分析:?田的生???,与?田的生???排程方法


8月20日 下午

流?第3?:做好流?的前期准???安定化生?
快速切?SMED 安定的????TPM
安定的品???自?P化 人才培???多能工和改善?伍
合?的薪酬制度与激励机制
精益生??施第三?:拉?式生?
如何建立?存拉?、看板生?体系
?看影片《?田的?存拉?》理解?存拉?模式
案例分享:?田的看板?用
?施JIT的要点
?好及?的物流方式和形?
精益生??施第四?:??到供?商拉?
精益生??施第五?:精益供??四原?
案例分享:?田??的快速切?改善
通?某汽?零部件加工企?的精益生?推行的成功分享
?建精益??
建立?流化的生?方式
建立?准化作?的?程
建立精益持?改善的管理架?
目?化管理水平提升
精益改善成果
Q&A:学?提?及??解答


8月20日 ?上
第五部分 精益精髓、?家授?(黄得?老?)

第六章 TPM−如何提升??效率
企?生???−投入/?出
生?效率化改善
生?效率化改善的定?与目的 ?效率的?大基本思路−量/?
提高生生?效率化的改善方向−提高生?量和?少投入量的活?/提高?品品?活?
改善?目与期待效果的???系
影?生?效率的16大LOSS
?耗定? 妨碍生?效率化的16大?失 3 16大?失(LOSS)?系和??
?合生?效率
?合生?效率 人的效率 ???合效率 材料效率 能源效率
???合效率
???失??分析? 如何努力消除六大?失
改善?合??效率的方法 ?失分析??表
案例研究−如何?算?合??效率OEE
生?效率化推???
?少??七大LOSS
提高???合效率
提高??生?性
?施1:油??座机刀套固定方式不好−改善前/改善后
?施2:抛光机治具通用性差−改善前/改善后
?施3:内研磨BP面??不完善−改善前/改善后
制造成本低?活?推? ??投?低?活?推?
推?昼休无人?? 夜?无人化的推?
案例:??机燃?气体流量控制改善?目


第六部分 前沿精益(王?亮老?)

第六章 工?4.0下的精益体系?建
1、什?是工?4.0
2、精益生?的十大招数
4、工?4.0与精益生?的?系
5、工?4.0下的精益体系?建的5大要点
6、案例分析、??


8月20日 全天

第七部分:学?企????断(宋?承、黄得?老?)

A.方案学?企?(NO1.0NO2.3NO3.5??)?断:
(无需?用,有意向企??提前与我??系)
1、集体坐大巴去学?企?
2、学?企?整体介?
3、老??解?断流程
4、在老???下到企???参??断
5、学???交流、改善方案?表
6、老????述,并做出?断意?及?果
B. 方案(学?企?准?不充分?)案例深度交流:
1、个案?集与描述; 2、深度交流与研?。
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??介?:老?介?:
(一)宋?承
精益管理高?研究?;
首席精益管理?家;
中国少壮派精益生????家;
?南理工大学?践教学??。

就?背景:
曾任?广汽集?乘用?(?祺汽?):
参与新工厂??,layout??,物流????人,?行工厂??,并研究各大汽?厂生?方式
及物流模式;
精益物流??、??布局????人,?合生?方式建立面?最?化、最高效的布局,物流面
?比其他相同?能汽?厂低?50%;
AGV无人搬?系??入??人,SPS物流方式建立?入,建立部分?的SPS物流方式,提?生?效
率15%,??面?低?30%,目?化及管理水平提升;
物流流程体系及?准作?体系??人,建立作??准体系,比其他相同?能汽?厂物流成本低
30%;
曾任?田?装TPS主任:?造了?装公司?史上的精益改善奇迹。???装公司及供?商?田生
?方式(TPS)的推行,看板拉?式生?方式的?建,省人化?目推?,工?工数管理体制建立及
推?,生?、生管?月需求人???的?控及?整;L/T短?活?推?,??物流布局及改善活
?推?,EF(效率工厂)活?五年??与推行。


(二)黄得?
精益管理高?研究?;
首席??管理?家;
HTPM系?理??立者/?能降耗 ?深?家;
精益生??目?家、高?培??、TTT授?培??;

就?背景:
曾任?世界知名制造企?−松下?器14年,并赴日本松下?部学?企?生?革新,主推??TPM
革新,在????管理??和培?工作中?得?富的??并屡?佳?;
?有十多年著名外?企?生?、技?、保全中高?管理??。其??的《?能降耗》?程,?目
前中国精益咨?与培?界???程。其?富的?目案例及?操方法,?企??能降耗提供了思路
与方向;
8年TPM??保全咨?服???,?自???企???TPM活?、改良改善??超?50个,受到企
?各?次人?的广泛?可和敬重!?期从事自?化??管理、国?化?品推?工作;熟悉??的
控制原理、??功能、???修保??程中?定性操作技巧;以及防止再?故障、判定方法和提
升生?效率方法。同??不同??的??所?生的?失成本管理,具有独特、?效的手法和?践
??;
建立了系?的??知?体系和管理方法?体系,能熟??用工?工程、价?工程、??技?和?
?改善手法能快速有效地分析和解决??,理性、系?、??又?具?造性思?,深受客?和?
?人士好?。


(三)王?亮
智慧工厂??中心主任
首席精益信息化?家 智慧工厂系?架??
香港国?商学院客座教授
原广??美新材料公司董事副??理兼?略??
原???架有限公司??理

就?背景:
王老??有十年制造?工作??,七年精益生?咨?及工厂信息化??。曾?从日本精益大?,
??五年跟随,系?学?精益生???咨???,并多次赴日???修TPS。首度提出工?4.0的
精益信息化解决方案:C4TA工???管理系?,震??内,引?行??展;
?中?集?(原南?、北?)、海?、美的、三菱重工等数十家500?企?做精益信息化系???
及?施。
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【研修?用】:人民?6880元/人,?用包含:培??、???、交流座?、?料?、餐?。往
返交通及住宿?自理。
【上?地点】:广州天河区天河路603号 莱福.广武酒店(地?三号?天河??站A出口)
如需我方代?住房,?提前告知.?准双人?358元/?(广交期?除外)
【培???】:?到??提交大一寸彩色照片2?,?程?束后??学???
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?可信?的合作?伴:
------------------------------------------
励源企???有限公司

全国?一服???:400-8899,628
??地区??:021-5109,9475
广?地区??:020-3998,2321
QQ互?:1925139040
0

2015/10/20  9:58

把?失的利?从??找回来  サーフィン

?准工?与生??平衡管理??技能??
(已有版?注册,未??可,?播必究)

2015年10月24-25日(深?) 2015年10月31-11月1日(上海)

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?程前言:
二十多年前,我?曾?日本?田推行“准?化”生?模式??的“零?存”,感到震?和
?慕。二十多年来,我?一直在???“零?存”而学?、模?、推行?田模式。二十多年后
的今天,我?似乎又在?没有?存而感到苦?。因?我??是在?等待物料、如何保?交?期
而憔?。同?也?人工成本不断上升而生?能未能最大化而苦?。?到底是?什???是没有
学好?是没有用好?或者??是根本就没有?悟到其精髓的所在?
?志?老?一直秉承?用、??、??的核心价??,六年磨一?,??在中国的所有制造
企?量身?做了???。主要研究方向?:如何利用企?的?条腿(硬件和?件)和??力(管理
拉?力和技?的拉?力);在?少加班、避免人海??、?作系?化和数据化管理的前提下,如
何才能做到?短交?期,提高??生?效率。??程没有?到?先的模式,更没有用到??的
系?。而是用“?” 、“?” 、“省” 、“?”四个字来?成一个系?化解决方案。

?程收益:
1、如何科学?????物流;
2、如何科学理?生???(生???的15大要点);
3、如何?少超?荷加班;
4、怎?通??算来决定生??拍与工位人数;
5、如何使??管理既有拉?力又有推?力;
6、如何?工作从???化走向??改善;
7、怎??建??管理的四大基石与??“?、?、?、省”。

参加?象:
企?厂?、制造?生???、生??理、生?主管、人力?源管理人?、采?管理人?等

培?形式:
?操?解-深度解析-情境模?
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?程大?

第一? ?,在?里!??不??付出的代价
管理者管理效率??被勿?的西瓜
管理者管理思路??一个中心?个基本点
管理者管理方向??多主?少客?
管理者管理方法??重??凭??
没有?局的?局??布局决定?局
?工的生?效率??只有?化没有改善
新?品的研? ??没有可批量制造性

第二? ?准工?(ST)新概念
?准工?的定?与??的?大特点;
?准工??立的六个原?;
使用?准工?的六个目的;
不属于?准工?范?的五个方面;
?准工??成的?个部?;
?准工??裕率的三个?成部?;
?准工?的三??算方法;
?准工??入?程中的技巧。

第三?:?表?量?程与技巧
?表?量工程?的七大先决条件
被?工??准化作?必?的四??范化文件
?表?量工作的“文房四宝”

?表?量工作的“望??切”

?量?程中的五大??
?量数据的?算?程与有效数字
?量?果分析与作?技巧?估

<生??行?估指?管理??>

第四?:WF?准工?系??入及??
WF的起源与定?
WF的基本内容(十三?)介?
高精度?准工?系??入的四?工具
?准工?系?的?入程序
?准工??算体系的三?表格
?准工???的三大指?与?算方法
?准工???系?的三?表格
?准工?系?的其它用途
(?合能力与?合成本?估)
ST的修正理由与?率

第五?:形成生?瓶?的十大原因分析
原因1、?端??出?能力受到制?
原因2、中?某一??能力造成瓶?
原因3、?品??未能?整制???能力的??
原因4、?固性?量??存在?致生?效率低下
原因5、??性能未能完全?到??参数
原因6、??可?率低下?致停机???
原因7、生???制定不合理?致?原浪?
原因8、生??助?????致??有效利用率低下
原因9、工位??不合理?致整体平衡性差
原因10、人体工程科学?用不到位?致生?效率低下

第六?:生?效率向上----生?平衡从??走向系?
生?效率的定?与?重性
生??管理的“争分?秒与??一致”的意?
什?是生??拍(由什?因素决定、怎??整)
什?是生?原理与生?方式
什?是?准化的??管理三要素?用
?准化作?与作??准化的三要素?用
???作三不原?的?活?用
??管理的“三不?守原?”?用
??物流的“三不原??用”
分享:?速、少超?荷加班的八大要点

第七?:从市??化走向生??革的案例分享
案例一:生??可?化
案例二:?工走向多技能
案例三:多品?小批量?型系?
案例四:生???生成的15大要点分享
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??介?:?志?
工商管理?士
国内制造管理?家
MMC制造管理中心高???
?老??任世界五百?日?企???主管、工????理、制造?理等?。在国?知名制
造企?任?????十三年。不但?有?富的??管理????,而且工作其?曾?从小川一
也(日本WF&IE研究第一人,日本制造?研究的国宝?人物),??研究工?工程管理科学和流
?化生???。尤其精通?子、机械(工程机械/汽?制造/船舶制造)、制?、新材料等制造企?
的精?化??管理。“??性?与?用性?,激情幽默”是?界??老?的一致?价。
在任制造???与咨??七年以来,已助推多家民?企???了跨越式?展,如威?集?、
三一重工。?国内外上千家企?的管理人?、多所高校学生、部分国家???区提供?培?。
?老?曾???或培??的企?有:中国中?、中国中?、中国核工?、中国生物制品、中
船集?、中??集?、中?振?(083?工) 、中国石油、中国南?、三一重工、徐州重工、威?
集?、科力?(新材料) 、新??集?、??集?、?想集?、松下空?、?西欧?子 、天水?
天、西?子冰箱、??本田??机、海信集?、奇瑞汽?、江?汽?、一汽、??集?、富士施
?、???利蒲、江?浚?科技、先???、百?鞋?、九?家?、美的家用?器、南都?源?
力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工(?国)、?国??、英提?(加拿大)、伊戈??气等。
?老?著有《反省中国式工厂管理》、《90后一??工管理》等?籍。并受很多企?的?捧
与支持。《高精度?准工?系??筑》、《??定?管理系??筑》、《如何??多技能?工的
培?》、《??/班???技能??》、《精益生?价?流体系的?建》 等??的??性在全国
受到?多学?的好?!
====================================================================================
学??用:¥3200元/人, 5200元/2人(提供??、午餐、?票、茶点等)

?可信?的合作?伴:
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励源企???有限公司

全国?一服???:400-8899,628
??地区??:021-5109,9475
广?地区??:020-3998,2321
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0

2015/10/4  5:15

??管理的高效??及?效考核  サーフィン

        
高效??管理与工厂物料配送

2015年10月17-18日(广州) 2015年10月23-24日(北京)
2015年11月06-07日(上海) 2015年11月21-22日(深?)
2015年12月26-27日(广州) 2016年01月10-11日(上海)

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授*?*方*式:案例分享、??分析、互???、培?游?
培*?*?*象:物料??、??物流等部?的?理、主管、部??理、??人?等等。
学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (提供??、午餐、?票、茶点等)
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?*程*背*景:
??物流管理的好坏?公司的影?有多大??什??????常出????什???的利用率低??点的
作用有多大??什???配送需要那?多人????耗如何降低?什?是?代化???如何降低??成本?如何
管理好?存?条形?有用??
本?程从??的角度,?合先?的工厂物流管理理念、?多企?的成功??以及??在企???物流
方面多年的??体会,教授如何管理物流??部?,提高????效率、提升部??效以及物流??部?
在公司的影?。
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?*程*收*益:
★ 当今物流??管理的挑?是什??
★ 如何做好收?入?管理?
★ 如何做好?位管理?
★ 如何提高?点的有效性?
★ ?存管理的挑?是什??
★ 如何做好?存的分?管理?
★ 如何提高物料??配送的效率?
★ 如何降低??管理的?耗?
★ 如何??与??物流???
★ 如何降低物流??成本?
★ 如何提高物流??的?子化水平?
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?*程*大*?:

第一?:当今物流??管理的挑?是什??
??的??有?些
老板???管理的最基本要求是什??
?是我?的‘客?’?
‘客?’?物流服?的要求有?些-KPI?
不同‘客?’的要求?重点
??管理的基本流程??如何?
不同??的工作量?重点?
??架??置(?位?置)的原?
??(物流)?位?置的依据
??(物流)?位?置地?
?位?明?的作用
?位?明??包括?些内容
??管理各??的主要?度是什??
物流管理的?效考核体系
建立物流管理?效考核体系的?度

第二?:如何做好收?入?管理?
不同??的收?特点
收?入?的KPI指??
收?作?的流程??如何?
如何做好收?前的准?
卸?与??
?存信息不准的??原因
填表?什??常出??
????何??入???
?什?抽?方法很重要?
抽?的三?方法
如何抽??
服装??的抽?方法
抽?数量及判定?准
如何取??
半成品?如何做好入?的点数
如何?写??的?准操作?程- SOP?

第三?:如何做好?位管理?
?位管理的核心是什??
三????作模式
?位管理的KPI指?有?些
??的常?布局
如何?算??的利用率?
如何提高??的有效利用率
??合理布局的比例参考
立体?与平面?的比?
?区如何分配
各??物品如何分配?区
如何?放?
自建???是外租???

第四?:如何提高?点的有效性?
?点的KPI指?有?些?
?点各KPI指?的?系?
?点?或盈?不???
全面?点的工作流程如何?
?点准?工作做些什??
?点管理的?度是什??
五??点方式的比??
?点的三?形式
盲?与??的比?
??物品怎???

第五?:?存管理的挑?是什??
存放于??的物品都算?存?
我??什?要存?存
?存?高的缺点有?些?
企?老???存管理有?些要求?
企?老???存管理各目?的???序?
什?是“零?存管理”?
周?率的??
?存周?率的不同算法?
??周?率与?周?率的区??
?存周?率的?算案例
???算法的比?

第六?:如何做好?存的分?管理?
?存管理的挑?是什??
如何做好?存物品的分?管理?
如何?行原材料的分??
?干加工厂的原材料分?
本企?采?物品的分?
不同材料的?存管理策略
成品如何分??
成品?存的分?管理策略
什?是Pareto(?累托)分?法
如何?行?累托分??
第一?:?所需分析的指?,从大到小?行排序
第二?:?算?一物品占?体的百分率
第三?:?算?一物品的累?百分率
?算累?百分率的捷径法
?算累?百分率的意?
?存物品ABC分?的?解
如何?用?累托法?
?存管理如何“?死它”?
?件(耗材)如何??存?
高??件的?存管理特点
什?是?件生命期 ?浴盆曲?
如何制定‘????件需求??’?

第七?:如何提高物料??配送的效率?
??(?料)的KPI?
?些因素会影????效?
如何建立???的?效工?制度
如何?建?子模板
???作的流程如何?
各?段会出什????
?料???的大小如何?定
?????什?会下的太?
如何合理分配???
如何按照????分配???
??的??基本方法
如何?施播?法?
????方法的比?
如何避免?(?)???
?料与?料
??与??
如何做到“先?先出”
如何改?‘掏式?位法’
硬件?施???的?助
成品出?的流程?
成品出?的主要???
如何解决数量‘不准’的??

第八?:如何降低??管理的?耗?
??管理不当造成的?耗有?些?
看不?型?耗的?生原因
看得?型?耗的?由会有?些?
不同存放物的??要求有?些?
??的??要求
??如何防潮?
双?制
??日常管理的?重点?
板???的形式
完整板??示的基本内容
板??示的作用有?些?
堆?操作要求
‘堆?’?什?要定量?
非托?式??如何定量
如何?算各物品的?容需求?
?堆法?示
如何管理好待定物品和不能用物品
退?的管理
如何做好??的日常管理工作
安全管理的防范?
如何防治野蛮操作?
物流安全的国家相??定
??日常巡?制度

第九?:如何??与??物流???
第一?:?架?施的??
???架所需考?的因素
?架的一般分?
低位?架
低位?架?示
?臂式?架
其他?架
中高位?架
机械手式VNA
各?特??架的比?
第二?:叉???的??及保?
如何??叉?
叉?的?力分?
叉?的??
叉?示意?
叉???如何保??
第三?:其他??
托??
托?是租好?是?好
托?国??准共有6??格
中国的托??准
其他器具
填充气袋

第十?:如何降低物流??成本?
第一?:降低??成本的方法有?些?
??管理的挑?有?些?
??管理的KPI?
如何降低??成本
四???工具的比?
我?????????工具?好?
某物流公司各???形式的成本比?
本案例的要点
如何降低??的?耗
第二?:如何?施物流外包的招投??
物流招?的方式
如何?施物流外包招投??
如何准?招?文件
??物流管理的?子模板工具
??方法有??大???
某公司的??案例
第一?:?算技??的?分
第二?:?算平均?价?
第三?:?算商??得分
第四?:?算?合?分?
?合??法
如何?定技???
第三?:如何?估物流服?商?
物流企?分?与?估指?
??型物流企?的?定内容?
??状况
??
???施
管理及服?
人?素?
信息化水平
什?是第四方物流?
物流商的愿望?
??服?的?型
不同??公司的?估?重点
??服?商的???施
如何做好??的租?或外包?

第十一?:如何提高物流??的?子化水平?
四大信息管理系?
WMS系?−??管理系?
什?是物?网-Internet of things - IOT?
四?信息?感??
?什?要用物流条?技??
什?是条形?技?
条形?的分?
商品条形?和物流条形?
物流条?如何?制
一??与二??的区?
数据采集器的??
手持?端的?成部分
什?是RF??技?(无?局域网?)?
RF手持?端?子体系的?用
什?是射???技??
?什?要用RFID?
三???方式的比?
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?*家*?*介:?老?
??于美国密西根州立大学,?士学位,是改革?放后早期的海?高????理人。曾先后任?于美国亨氏、
英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司,担任公司?作??及其他高?管理??。二十多年的????,?
?于采?与供??管理,是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??、国内?深管理??及国??威??于
一身的??派管理与咨??家。

工作?? Career:
美国美?臣广州有限公司−??
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
英国?合?干中国有限公司−?理
British United Biscuit Ltd., - Manager
氏(中国)有限公司−主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

?老?所从事?的行?:
食品行?、保健品行?、?代物流与配送行?、工?品加工?

?仲豪老?的授??格:
富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?。采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的??案例,
?助学?拓??野,提高思?能力,掌握相?的方法和工具。?件??力求深度,?用、案例多?工具性案例,有
很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹,具有高度的??性.

培??的部分企?:
?生(中国)医?器材;伊利集?;?臣倍健;?利浦金科威;?士基集装箱;日?企?;天辰工程;武??本;
?元集?;中冶重工;牛尾?机;?力集?;正?集?;仙?制?;新百?鞋?;??高科;晶科能源;瑞斯康?
科技;大?真心食品;美的集?;平安集?;?天化;佐敦?料;??本田??机;?春一汽;新中源陶瓷集?;
?莞?宝??器;??江三得利酒?;上海和黄??;江?大?医?集?;索尼?立信;宇通集?;?一集?;九
安医??子;??水泥;??速?;?宏眼?;建滔化工;亨斯?化工;舍弗勒集?;南方李??保健品;中国移
?广?分公司;科力?新能源;SIMON?器;百事可?;?普?子;???子;真功夫;?孚集?;立白集?;大
全集?;株洲?力机?;山???机械集?;唐?集?承??厂;西子奥的斯?梯;广??行;广?新??先?不
??制品;?利氏古莎?科;上海福??食品;捷高科技…

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?可信?的合作?伴:
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励源企???有限公司

全国?一:4006--554,365
??地区:021--510,994,75
?南地区:020--399,823,21
QQ互?:1925139040
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2015/10/1  4:46

??,??售???得更??  サーフィン

?售??的??管控

2015年10月24-25日(深?)
2015年10月31日-11月1日(上海)
2015年11月07-08日(北京)

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?*程*前*言:
?售管理的最?目的是要提升?量??,但如何提升???是?多?售?理面?的一个??。似乎?件事都跟
??有?,但要抓??却不知道从何下手。花了很多??与精力去督促下属的??,但效果始?不能令人?意。

?是否遇到?以下困惑:
1. 花了很多??督促?售人?的??,但仍有不少人的??不能??,怎???
2. ?下属去??客?,但他?并不?真做,怎???
3. 年度?售目?如何?定?如何把目?分解成可行的行????
4. ?售人?的指?要分解到?天??如果不分解,那?如何?定?天的具体工作量?
5. 如何改?以往粗?式的管理方法,??售管理更科学化、更?化?
6. 我?常用的?效考核方法似乎?管理工作并没有多大的?助,?什??如何改??
7. 如何?????行??才能?他?心服口服?
以上疑?,在《?售??的??管控》?程中都将得到解答!

?*程*收*?:
1. 了解???售流程与???售理念;
2. 学?利用?售漏斗?下属的?售活??行管理;
3. 掌握年度?售目的的?定与分解;
4. ?得?助?售人?把?售指?分解到?天的工作中;
5. 学会?????行?效考核的有效方法;
6. 了解?下属?行??的相?理?原理与?用方法。

培*?*?*象:
?售主任、?售?理、?售??、???理、区域?理、将被提拔的?售精英、??理

授*?*方*式:
???授 + ??演? + 案例研? +角色扮演 + ??点?

学*?*?*用:
3800元/人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*安*排:

第一部分、?售?理要了解的?售理念
???售流程:
--?什?需要流程?
--?售需要遵循什?流程?
--流程???的注意点
--?售流程与?售管理
?售漏斗与?售周期:
--?售中?气??果有什?影???气好怎????气不好怎???
--?售漏斗??售管理的?示
--?售周期??售管理的?示
??式?售技巧:
--??式?售原理
--??式?售技巧?介
大客??售原理-?售中的??人物:
--?不是与一个人在?斗
-- 大客??售中的不同??人物
--不同??人物特点分析
潜在客???与管理:
--潜在客?分?系?
--利用潜在客?分?系??行?售??
-- 学???
  

第二部分、?售目??定与分解
年度?售目??定:
--?售目?的?定原?
--年度指?分解??
--年度??三大部分?介
?售目?分解?用方法与工具:
--目??定前的分析 -- ??与劣?分析
--如何??成目?而制定策略?
--如何?策略的?行可衡量?
?售人???指?分解方法:
--?量从何而来: 分析?售中的几个重要比例
--如何管理抽象的??指??
-- ?售指?倒推分析法
--???的指?要分解到?天??如不分解如何?定?天的工作任??
?售指?分解常???及解决:
--???都想降低?售指?,怎???如何判断指?高了?是低了?
--指?需要中途?整?
--??好的???就??多分配指??


第三部分、?售??考核
抓??就必?抓?程:
--?什???果是抓不住的?
--如何抓住?程?
?售??考核方法-KPI介?:
--如何考核下属?先?的?售管理,必?做到量化
--?售管理中常用KPI指?有?些?
KPI?用方法:
--多少个KPI指?比?好?
--KPI不与??指?挂?,???
--如何把KPI与?金挂??
--??:?个考核制度如何?
???的?励制度:
--????励制度常??区
--????励制度?定方法


第四部分、?售人?的激励与??
必?了解的几个激励原理:
--?斯洛需求?次理?
--公平理?
-- 案例分析
--双因素理?
-- 案例分析
激励方法:
--我?手空空,拿什?激励下属?
--几个低成本的激励方法
--??好就??提拔???人能提拔?
--扶上?,?得送一程
????与激励:
--????一定合???????的利与弊
--如何避免????的弊端?
?售人?的??:
--如何批?下属?-- 批?下属的?准?作
--部??是有那?几个刺?,如何管理“刺?”?
--?理???工?,如何避免直接的冲突?
--?理???工要三?走
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?家介?:何??

?*?*?*?:
- 可口可?公司?售?理,曾主管三个??所及?个?售部?,????从无到有?立直?系?;
- 通用?气(GE)?南大区?售?理,建立?品?售新渠道模式;
- 和?黄埔集?之屈臣氏蒸?水(Watsons Water)?售?理-南中国,建立健全?品分?体系;
- 亦曾服?于民?企?,担任?培?中心、制造企?、科技公司培???、人力?源??、?售??等?;
- 曾??数百人的?售??及主管?南四省?售??,?造?量比上一年??3倍的佳?;
- 从基??售做起,??从???到?售??的?程,?各??售主管所遇管理??都有所了解;
- 多年的?售管理???累,?助学?了解知名外企在?售管理中的先?方法;
- ??正?的??理?体系??,海外知名商学院QUT工商管理?士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工?大学深?研究院特聘??;
- 已出版?籍:《十?全能?售管理者》 。
- 培?以互?、??、情景式培???;将先?的管理理念?合??多年??管理??;注重受?人?的感悟及参与;
培??格深入浅出、条理清晰;?堂气氛?松、活?、??性?;通?各???案例及游?等方式充分??参?人?
的培??情。?上千家企?提供?售培?与咨?,并被多家知名企?聘??售??????。

学*?*?*价:
1. ??式培?,?好地引?学?自己思考,?我?更容易理解与??培?内容。何老?幽默?趣,?堂气氛很?松。
------普利司通合成橡?有限公司 ?售? ??
2. ?程很?用,内容都是???售管理日常工作中常?的??。在??知?点,何老??是能收放自如地插入案例
或者小游?,令?程生?与容易理解。
------上海?点网?科技有限公司 ??部 付?理
3. 用??案例做分析,容易理解,?程内容通俗易?。
------深??通?塑料有限公司 ?售部 黄?理
4. ?助我理清了思路,解决了以前工作中遇到?的很多困惑。?用性?。
------深?格林升科技有限公司 外?部 梁?理
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十年??培?,?可以信?:
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励源企???有限公司
全国?一:400-6554,365
??地区:021-5109,9475
广?地区:020-3998,2321
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