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2016/8/14  18:42

不?或半?的?售?都看?来  サーフィン

?售精英?天一夜?狂??

2016年08月20-21日(上海) 2016年08月27-28日(深?)
2016年09月10-11日(北京) 2016年09月24-25日(上海) 2016年10月15-16日(深?)
2016年11月05-06日(上海) 2016年11月19-20日(北京) 2016年11月26-27日(深?)
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?程前言:
?价一个人,一个公司是不是?秀,不要看他是不是哈佛大学,是不是斯坦福大学。不要
?价里面有多少名牌大学??生,而要?价??人干活是不是??一?干,看他?天下班是不
是笑??回家!---阿里巴巴公司.?云

1、新?工有激情,没有??,怎???
2、?什?才做了2年,老?工就出?了??倦怠,不知上?怎???
3、有些?售人?遇到一点挫折就灰心??气怎???
4、客?提出??,有些?售人?就不知所措,怎???
5、?子死掉,?售人?都?不知道怎?回事;
6、?到客?很容易冷?,找不到??怎???
7、?什??售人??易?客?亮出自己的“底牌”?
8、?什?不同的客?,?售人???千篇一律?
9、?什?第一次上?后,第一次打完??后???就不知道怎?跟??
......
1.2天1夜内完成36个???,17个案例分析?;
2.分???,???主,互?式教学,真?案例分析
3.既有?答,又有??,?有??演?;
4.将?售管理融入培???:
--不??注个人学?表?,而且重???合作;
--不?考核个人得分,而且考核??得分;
--不?考核学?的学?成?,而且考核学?学?的参与度;

?程需知:
1.?准?一盒名片,方便与全?同学交流;
2.?将目前遇到的有待解决的客???,准?300个以上的字,写在A4?上,上??提出来??;

参加?象:
??理、?售??、区域?理、?售?理、??代表、?售培???等

?用:4600元/2人,无其他折扣,需在同一个月的同一?程才享有此?惠,?独一人收?2800元

培?形式:
???授+案例研?+角色扮演+?答??+??点?
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?程大?

第一章 客?需求分析
思考:
1、面?客?找不到??,怎???二次?通??聊些什??
2、?什?我把所有?料都?客?了,他??要考?一下?
3、同一件事,客?不同的人告?我不一?的要求,听?的?
4、同一件事,客?同一个人告?我?次的答案不一?,听?次的?
5、推荐?一??品?客?好?最好的?稍好的??是?用的?
4、?什?我按客?要求去做,他?是没有??我??
5、不同的客?,我??如何???
6、忠?的客???如何培??

第一?、?什?要?客?需求?行分析?
1、客?初次告?我?的信息往往是有所保留的;
2、客?想要的?品,不一定就是??所需要的;
3、客?不缺少?品信息,困惑的是自己如何??;
4、客???决定是比?出来的,没有比?,?品就没有价?;
5、?售人?第一思想是?争思想,情?最重要;
6、未来的送??,???,?价?将被淘汰;

第二?、如何做好客?需求分析?
一、基本要求:
1.无事不登三宝殿,有目的地做好拜???;
2.引?客?,首先要控制??的方向、?奏、内容;
3.从??品的“?点”??到?客?的“?点”
4.好的,不一定是最?合的,最合?的才是最好的;
5.不要把猜?当成事?,“?”的是什??“判”是由?判?
6.??:客??价格太?,代表?15?不同的意思?

二、需求分析要点:
1.了解客?的4?期望目?;
2.了解客?采?的5个?当;
3.判断?是??人的8个依据;
4.?6大???不可以?? 要表??人听得?的?;
5.提?注意的“3不?”,“4不?”;
6.客?需求分析手册制定的6个??;
?找?方向,事半功倍,?什?找?个客??
???没?,努力白?,?什??个?候找?
?找?人,???,?什?找?个人?
??什?推荐?个?品??客?需要的,而不是自己想?的;
??什????的服?? 客?看重不是?品,而是使用价?;
??什???个价? 在客?的?算与同行之?找到平衡;
7.?什???个价??注?争?手,?整自己的策略;


第二章 如何正?推荐?品
思考:
1、?什?我?足客?所提出的要求,客?却?需要考?一下?
2、?什?客?不相信我?量与服?的承??
3、面?客?提出高端?品的要求,而我只有低端?品,怎???
4、如何推荐?品才能?客?感?到我?跟?人不一?;

第一? ?什?需要我?正?地推荐?品?
1、客?往往?自己深?次的??并不清楚;
2、客?的提出的要求可能是模糊或抽象,有的??提出方向,不要局限于客?明?的??,?
痛医?,脚痛医脚;
3、客?往往会以我??品?他的条件要求我?;
4、?足客?提出的要求,是引?客?在不同公司之?做比?,而不在我公司做出决策;

第二? 如何?助客?建立“排他性”的采??准?
案例:客??心的是?如何保??的?量和服?水平
1、打仗就是打后勤,推荐?品中常用的34?内容;
2、?品的功能与客?需要解决的??要相??;客?喜?提供解决方案的人,而不?提供工
具的人;
3、如何??争?手????置障碍?

第三? ?什?人,?什??;
不同情况下如何????、能力、精力、?趣、文化水平、不同的?位等;
1. 什?情况下偏重于理性?服,打??人的??
2. 什?情况下偏重于情感?服,打??人的心?
3. 何?情况下只???不?劣??
4. 何?情况下即???又?劣??


第三章 如何有效?理??
思考
1、遇到小气、固?、粗?、??隆?? ?得?蟠??湃??系目突вΧ裕
2、客?直接挂??,怎???
3、第二次?面,客??我大?脾气,怎???
4、有一个行?,?售人??天都会遇到大量的拒?,?什?却没有任何人会沮??
5、客?就没有?力??知已知彼,客?采??会有?些?力?
6、?什?客?在上班?与下班后会表?不同的性格特征?

第一?:??双方的心情分析
1、如果一方比?一方更主?、更??追求合作,?后者称?潜在客?
2、?方知道某价一定不能?,但?方不知道什?价不能?;
3、当?方表?自己很想?,?方会表?自己不想?;
4、?方?的价,并不一定是他??商品就????个价;
5、付?之前,?方占??,之后,?方占??;

第二?、理解客????的心?;
1、客??判?常用7??探技巧分析;
2、客??度非常好,就是不下??,?什??
3、?什?有些客??我?感?高高在上,花?是大???道他?素?真的差?
4、客?自身会有?6个?力?
案例:客?提出合理条件,是否我就??降价?
案例:如何分清客???的真?性?
案例:当?判出?僵局?怎???
案例:?什?我答?客?提出的所有的条件,反而失去了???
案例:客?一再地提出不同的条件,怎??理?
案例:客?要求我降价?,怎????分8个???理

第三? 客????理的5个区分
1、要区分“第一” ?是“唯一”
2、?客?要求的真??行??;
3、要区分“情?”?是“行?”
4、区分“假想”?是“事?”
5、区???的?重,?急;


第四章 如何建立良好的客情?系?
案例:?售工作需要?狂、?滑、奉承、?人?人?,?鬼?鬼???
案例:生意不成仁?在,??交个朋友,?句???由???
案例:邀?客?吃?,???怎???
案例:当客?表?了?,?会怎?回答?
案例:我代表公司的形象,是否我??表?自己很???
案例:?了?得客?的信任,我是否??花重金包装自己??自己很完美?
案例:是否需要??表?自己很有礼貌?
案例:如何与企?高?、政府高?打交道?

第一? 做回真?和真?的自己,表里如一
礼?的目的是尊重?人,而不是?装自己,礼?中常?的??;
1、演?人,再好的演技也会??,想做?人的?候,?就会?自己很?;
2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心;
3、以朋友的心?与客?交往,?多的商?化?言、行?、?多的礼?只会?客?感?到生硬、
距?、排斥、公事公?,没有感情;
4、?当的暴露自己的缺点,越完美的人越不可信;
5、守?,守信,守?,及????程与信息,?客?感?到可控性;
6、?售不是向客?笑,而是要?客??自己笑;

第二? 感??害我的人,是因?我自己?了;
1、一味?从、推卸?任、理?交?、??小事、无?信;
2、当客???一段??、以后、改天、回?、月底?,如何???
3、越完美的人越不可信,自我暴露的四个?次;
4、做好防?性的服?,?完合同??是合作的?始;
?指?客?如何使用;
?跟踪?品使用的情况;
??客?在使用?程中提供指?建?;
???解答客?在使用中提出的??;


第五章 ??配合
思考:
1.??配合的前提是什??是否任意?个人在一起都会有??精神?
2.??配合中?什?会出??皮的?象?
3.?什?公司花那?高成本?大家加深感情,但有些人之??是有隔??
4.??好的人影???差的人容易?是??差的影???好的容易?
5.?一底薪好??是差?化底薪好?如何?大家都?得公平?
6.?什?有能力的不听?,听?的却没能力?
7.?什?有些人?是不按我要求的方法去做?
8.面????是很差的?工,到底是留?是??

第一???配合的重要性
1.?秀的?????往往是普通的几十甚至上百倍;
2.提高成交的效率,不要??一千,而自?八百;
3.?秀???缺??,??普通的???缺能力,??避短,人尽其才;
4.把人力?源效益利用最大化;
5.打造完美的??,?成?的缺点相互抵消;

第二?,如何?展??配合
第一、能力互?
1.?注?工的能力,不要把未来寄托在?工未知的潜能上;
2.不要把?工塑造成同一?型的人,不把?才当全才用;
3.??以能?本,?售?位常?的14?技能;
4.售前、售中、售后人?要求与如何搭配?
5.案例:新?工有激情,但能力不足,老?工有能力,但激情不足,怎???
第二、利益??
1.?什?成?会相互冷漠、互不?心、彼此封?信息和?源?
2.?什???成?把??的事不当回事?
3.如何才能???成?真心的??秀的成?而高??
4.?除??差的?工,其他成?缺乏安全感怎???
5.如何才能???自?自?的努力工作?

第三?、不同客?喜?不同?格的?售人?
1、 ?售人?形象与?止,注意自己的形象;
2、 是否具?相似的背景,?当??;
3、 是否具?相同的??,道不同不相?盟;
4、 是否“投其所好”,?不投机半句多;
5、 ?美,喜??方,我?同??喜?我?的人有好感;
先交流感情,??互信,欲速?不?;
6、 是否??售人?熟悉,?售最忌?交浅言深;
初次?面就企?跟?人成?朋友的行?很幼稚;
初次?面就暗示好?的行?很?浅;
??面就??价格很便宜的行?很愚蠢;
7、 ?售人?是否具??和力,?人的?是自己的一面?子;
成交并不取决于?理,而是取决于心情
8、 ?售人?是否?得信?。


第六章 新客???
案例:?什?客?一?始很有?趣,但??不下??
案例:前天明明?不?的客?居然今天却?了,客?的?能相信??
案例:客?答??我司的?品,却突然?卦??人的了,?什??
案例:?什?我?会?自己没有?趣的而且并不需要的?品?
一、客?是根据自己所投入的精力、金?来?定自己的?度;
二、如何才能引?客?作自我?服?
1.不要?易?客?下??,?会?,?不会?
2.?度上的?化叫?服,行?上的?化叫接受;
3.我?都喜??我?自己的行?找理由,却不善于做我?已找到理由的事;
4.客?是??了自己的需求,“??”的依据是自己的行?;
5.案例:合同??后,????4句?,提升客?忠?度?

第七章 自我激励
1.做?售工作??最快,且最容易得到老板的重?、同事的尊重;
2.不要把第一次?面看成最后一次,工作要??但不要着急;
3.不是成功太慢,而是放弃太快,?是?内行的人?的;
4.不要?着??看的心?,企?一夜暴富的投机心??客?反感;
5.不是有希望才?持,而是?持了才有希望;
6.付出才会?有,而不是?有才付出;做了才会,而不是会了才做;
7.好工作是做出来的,不是找出来的,不要把自己托付?公司,而要独立成?;
8.??不同的工作方法,而不是多年重?使用一?方式,具???的精神;
9.工作可以出?,但不可以不做,世界上最危?的莫?于原地不?;
10.不要把未来寄托在自己一无所知的行?上,做好目前的工作;

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??介?:
王越
?售??管理咨??、?售培???;
曾任可口可?(中国)公司???理;阿里巴巴(中国)网?技?有限公司???理;
清?大学.南京大学EMBA特邀培???;新加坡莱佛士学院特???;
2000年至今一直从事?售与?售人?激励与??工作,曾任可口可?的???理,全球知名
企?阿里巴巴公司的???理,曾?月?狂上?拜?100家以上的客?,半?事化的?售??生
涯,高?度的工作?力,全面系?的受???,?累了?富的客?收集、?售?判、客?跟?、
客?服?、自我激励的??,在公司曾?“悍将杯”榜眼。

【曾?培??的部?客?】
??公司/立邦漆?/太平保?/欧普照明/可口可?/?子石化/?利浦/百度/中国移?/北京?信
北?/中国?通/成都通?集?/携程网?/广州方?房?/深?南海酒店/桂林三金??/三一重工
/深?宝?集?/???政局/广西水?工程局/重?煤科院/深?特?股?/北京曲美家私/九??
器/珠港机?/?湖?政/?南?政/南京医??公司/国美?器/雨?集?/中国一?集?能源分公
司/重?科?学院/

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十年??培?,?可以信?:
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励源企???有限公司
??地区:021-5109,9475
?南地区:020-3998,2321
QQ互?:1925139040

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0

2016/8/12  1:29

新年,???掉老的瓶?供?商  サーフィン

降低采?成本及供?商?判技巧

2016年09月02-03日(上海) 2016年09月10-11日(深?)
2016年12月02-03日(上海) 2016年12月24-25日(广州)

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?*程*前*言:
在当前???境下,如何降低采?的各?成本?采?管理的?效考核目?有?些?我方的要求?多或?高会怎
??怎?分析供?商?我?的?价? 企?招投?与政府招投?有何区??如何提高采??判的?效性? 如何控制原材
料的?存?

?程收?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何降低采?物品的?存成本?
如何通?招投??行有效的“?价”?

培*?*?*象:
高?管理者、采?、品管、物流、??等部?及其他相?部?的???理人

学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*安*排:

第一?:如何?定采?管理的?效目??
采?管理有几大???
采?管理的KPI指?有?些?
各?采?管理的目?差?
采?成本的学?曲?
?什?采?成本越来越敏感?
采?成本管理的方法有?些?
?入套期保?
?出套期保?
如何做好采?供?商的管理?

第二?:如何?制采?成本?算?
?什?要做采??用?算?
?用?算的四套方法
什?是概率?算?
影?采??算的六大因素
如何提高采??算的?用性?
什?是多品?合?算?
如何掌握供?价格的波????
采?????
如何??价格?化的相?数据?
第三?:如何避免不必要的采?成本?
由?决定采?各要求?
采?要求的??
如何避免不必要的采?成本?
??型酒店的“采?成本”
如家快捷酒店的价??新

第四?:如何分析供?商的?价?
第一?:供?商?是如何定价?
?品价格是怎?定出来的?
什?是行情定价法?
什?是价?定价法?
供?商定价模式的影?因素
生?厂家的四?供???型?
四?供???型的特点
生?型供?商的定价模式
什?是??成本定价法?
什?是??成本与固定成本?
什?是???献?
??成本定价法?例
价?定价法如何定价?
什?是目?收益定价法?
目?收益定价法?例
目?收益定价法的采?要点
代工企?(服??)的成本定价法
商?型企?的定价特点
商?型商品的五大分?
商?型供?商的定价策略
第二?:如何分析供?商的?价?
供?商的???价形式
供?商成本分析表基本摸式
如何分析供?商?的?价?
如何分析??性采?的?价?
??型采?的三?形式
?什?我?租而不??
可租?的?域
?什?要外包?
各???形式的成本比?

第五?:影?采??判效果的因素有?些?
各??判的比?
立?性?判与利益性?判的比?
何?“双?”?
何?“公平”?
采??判的KPI指?有?些?
采??判的基本流程
?些因素??判效果的影?更大?
?最容易和最不容易相?的?判?手
四??判?手的弱点有?些?
如何克服自身的弱点?

第六?:如何制定?判的???
即?性?判与??性?判
制定?判??的七大??
第一?:双方意向的明?
第二?:双方差?的分析
第三?:各?分?的重要性排序
第四?:?定各?分?的?判目?
第五?:各?判目?的策略定性
第六?:?判方式的?定
第七?:小?成?的分工

第七?:如何?施有效的?判?
???得如何?
采??判?由?来掌控?
???价方式更好?
???判形式的?度最大?
???判的特点
如何做好???判?
?什?我方会弱??
我方?弱?怎???
什?是分?段蚕食?
如何提升?服力?
第三方的参考依据
如何提高?判?的?通?效?
是“?”的???是“听”的???
如何提高我?的聆听能力?
如何?????
反??方的几?方式?
?通的禁忌
?方??不?怎???
?方忽悠我怎???
如何挽回失?(失口)?
出?僵局怎???
??的?尾合???
如何与不同的?象?判?
采??判的“降?十九掌”
第一:?探?
第二:声??西?
第三:?教?
第四:等价交??
第五:?延?
第六:欲擒故??
第七:限定???
第八:?手?羊?
第九:逆反心理?
第十:人情?
第十一:小圈密??
第十二:奉送????
第十三:以静制??
第十四:档箭牌?
第十五:???
第十六:巧立名目?
第十七:?牙膏?
第十八:告将?
第十九:??与白?

第八?:如何降低采?物品的?存成本?
第一?:?存管理的挑?是什??
我??什?要存?存?
?存?高的缺点有?些?
企?老???存管理有?些要求?
企?老???存管理各目?的???序?
什?是“零?存管理”?
周?率的??
?存周?率的不同算法
??周?率与??存周?率的区??
?存周?率的?算案例
???算法的比?
第二?:如何合理?置安全?存?
安全?存量与缺?率的?系如何?
安全?存因子与?存服?水平的?系表
如何?算安全?存管理水平??
如何推算不同安全?存量?的缺?率?
怎?推算不能缺??的最高?存是多少?
如何?少安全?存量?
改?的?果
影?安全?存?置的?大因素
影??存服?水平的因素有?些?
如何提高供?和需求的?定性?
第三?:如何做好VMI管理?
VMI的好?是什??
供?商寄存式的三?模式

第九?:如何通?招投??行有效的“?价”?
企?招?与政府招?的区?
什?叫“邀?”?
什?情况下可用招投??
各?定价模式的?价策略
招投?的?用?象有?些?
不同招??象的挑?
如何?施邀?招投??
企?何?采用公?招投??
如何准?招?文件?
??方法有?些?
某公司的??案例
如何?定技???
招投?方式的分?
暗?与明?的比?
招?的几?形式
什?是串通投?罪?特征有?些?
如何破解参?者的 “不?”?
如何保持投?商的??性?
招??践中的几个??

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?家介?:?仲豪
原美?臣公司?? 国?四大????授?????于美国密西根州立大学,?士学位,是改革?放后早期的
海?派??。曾先后任?于美国亨氏、英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司,担任公司?作??及其他高
?管理??。二十多年的????,??于采?与供??管理,是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??
、国内?深管理??及国??威??于一身的??派培???。
?老?是国?四大????授???:美国注册物流?(CTL)??、ILT国?物流???格??”、CIPS国?
注册采?与供??理??、ITC国??易中心授?采?与供??管理国??格??中心。
?老?授?富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?;采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的
??案例,?助学?拓??野,提高思?能力,掌握相?的方法和工具;?件??力求深度,?用、案例多?工具
性案例,有很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹,具有高度的??性.
培??的企?(但不限于):
?生(中国)医?器材;伊利集?;中冶重工;新百?鞋?;??高科;大?真心食品;美的集?;平安集?;?
元集?;?天化;佐敦?料;??本田??机;?春一汽;新中源陶瓷企?集?;?莞?宝??器;??江三得利
酒?;上海和黄??;江?大?医?集?;索尼?立信;宇通集?;?一集?;九安医??子;??水泥;??速
?;?宏眼?;建滔化工;亨斯?化工;舍弗勒集?;南方李??保健品;中国移?广?分公司;科力?新能源;
SIMON?器;百事可?;?普?子;???子;真功夫;?孚集?;立白集?;大全集?;株洲?力机?;山??
?机械集?;唐?集?承??厂;西子奥的斯?梯;广??行;广?新??先?不??制品;?利氏古莎?科有限公
司;上海福??食品有限公司;捷高科技…
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2016/8/6  10:58

?品?理?的“我??”  サーフィン

成功的?品?理--?品?理的野蛮成?

深?:2016年09月22-23日 2016年12月01-02日
上海:2016年09月29-30日 2016年11月28-29日
北京:2016年09月26-27日 2016年11月24-25日


?品中?管理--从?品到量

上海:2016年08月25-26日 2016年12月01-02日
北京:2016年08月29-30日 2016年11月28-29日
深?:2016年08月22-23日 2016年11月24-25日


市?管理与?品??

深?:2016年08月22-23日
上海:2016年08月29-30日

北京:2016年08月25-26日
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成功的?品?理--?品?理的野蛮成?

深?:2016年09月22-23日 2016年12月01-02日
上海:2016年09月29-30日 2016年11月28-29日
北京:2016年09月26-27日 2016年11月24-25日

授?方式:案例分享、??分析、互???、?目模?、培?游?
培??象:企?CEO/??理、研???理/副?、公司?工/技???、公司人力?源??、?品??
?、?品?理/?目?理、PMO(?目管理?公室)成?、市???、技?支持??等
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?程背景:
我?在?国内很多科技企?服?的?程中,??企?中普遍存在如下??:
1.?品????造?,只?注技?,不?注客?,研?从早忙到?,?品??的不少,但??的?品屈
指可数
2.?品??出来才找客?、找?点,?售人??怨我?的?品从娘胎中出来就?在担架上,?品没有?
?,也不知道?争?手?品的弱点,但我??品的弱点往往被?手抓住
3.几乎没有?品路?的??,有??也主要是技???,客?需求到不了??人?手中,公司神?末梢
与大?失去?系
4.了解市?的不?技?,?技?的不了解市?,不知道需求?????,缺少完?的需求收集、??、
分析机制
5.把?售???以?是市???,?售人?反?的需求往往是短期行?、而且很个性化,研??是被?
些短平快的个性化需求??的???,?被老板?“????笨蛋,怎??不出几个拳??品出来?
”……
当一个企?从?一?品?向多?品?跨越的?候,必?突破的一个瓶?就是公司?品?理的培?,
因??品?理是公司价??中最重要的一个??,是直接面向客?、?????造价?的??人物,因
此?品?理个人及其所率?的??的能力往往决定了??品在市?上的?争力。然而,很多?展中的企
?在?建?品管理体系和培??品?理的?程中却面?很多困惑,比如:
1.?品?理?如何定位?其??是什??
2.?品?理需要具?什??的能力?如何培??
3.如何与客?有效?通,从而?掘客?的?性需求?
4.如何从大量的需求信息中提?出核心的客?需求?
5.如何策?有?争力的差?化?品?
6.如何?保策?的核心需求在???程中被充分???
7.如何把新?品成功的推向市??
8.如何避免?品?理?落成“???理”?
9.如何???品?理从“?挑”模式向“打群架”模式的???
10.如何?建?合?品?理成?的?良土壤?
……
基于以上典型??,我??合大量的培?和咨?案例,并不断??,从而推出??程,案例、模板
、??、教?、学?分享等?穿全?程。。
?程收益:
1.了解?品?理?生的背景、?机
2.了解不同?期、不同行?的?品?理定位、??、素?、能力要求
3.理解?品?理、?目?理、市??理的??区?以及相?的???作
4.理解?品?理的核心能力是如何折?出来的
5.掌握如何才能持?策?出有?争力的?品的方法
6.掌握?品?理如何有效的?管?品???程而不需要?度陷入的方法
7.掌握新?品上市管理的方法,?保?????利接手新?品的?售
8.掌握?品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉?品的退市?机
9.了解?界如何培??品?理的方法
10.分享??50多个咨??目的?品管理和?品?理?伍建?的案例?料(流程、制度、模板、?例)。
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?程大?:
一、案例分析:成?的??
1.成??程中存在的??
2.?品?理成?的三个?段
3.??角色???程中的痛苦??
4.成功的?品?理?公司?来的收益

二、?品?理的定位、??与能力要求
1.?品?理的定位??(与公司?展?期、?模、行?、?品特点相?)
1).?品全生命周期的管理(?品/?品??理,?品/?品???)
2).?品策?(?品策??理)
3).?品??(?品???理)
4).?品推广(?品行?/推广?理与?品???理)
5).研?:分享学?公司?品?理的定位
2.?品?理的能力要求
1).??具?的知?和技能
2).?品?理的任??格?准
3).?品?理的?格??
4).?品?理的培?途径和??晋升通道
5).模板分享:?品?理素?模型及任??格?准
3.?品全生命周期管理??框架
1).?品?略管理
2).?品??管理
3).市?需求管理
4).?品??管理
5).技???管理
6).研??目管理
7).?品??管理
8).?品?作支?体系(流程、??、IT)
9).模板分享:?品?理工作手册

三、?品?理的核心??之一:?品??
1.市??分
1)?什?要?分市??
2)市??分的八?方法
3)?分市?分?(按?品/?域、区域、行?)
4)各?分市?容量、市???、?售利?率分析
5)各?分市?主流?品的SWOT分析
6)主流?品?争?手分析($APPEALS)
7)?分市?策略分析
8)模板分享:?分市?描述模板
2.目?市?的?定
1)判断市?潜力
2)?品?争力分析
3)?品定位与?分市?的匹配(SPAN)
4)客?价?分析
5)?品?合分析
6)企???策略(?品?与市???)
7)?估?定的目?市?有多少?算的把握?
3.市?需求
1)市?需求、?品需求、??需求的?系
2)市?需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的??
需求收集的十四?方法(原型法、客???、???察、客?决策委?会、用?大会、客???、高?
拜?、?杆学?、Beta??、?品?用、??支持、支持??、行?会?、客??意度??)
模板分享:原始需求模板
3)市?需求分析
市?需求的$APPEALS模型
?定?品的?争要素、?找?争?手
客?需求分析、排序,?找客?的??点(BSA)
与?争?手的?品?行比?,找出??、劣?
基于?争分析的需求?整、差?化策略
市?需求?格?的形成
模板分享:市?需求管理流程与模板
4.?品路???
1)路???的?出(平台????、?品????、技?研究??、?源缺口??)
2)?品路????程
技?、平台、?品?、?品、解决方案的?系
?品平台的形成?程
?品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客?定制)
?品路???的形成(??案例同?演?)
制定?品??任??
模板分享:?品路???流程
模板分享:?品路????告模板
模板分享:?品??任??模板
3)?品路???决策与立???
决策机制(决策??、?作模式、支?机制)
决策?准(????要素)
分享:?界?品路???的???作与支?体系

四、?品?理的核心??之二:?品??管理
1.?品????的?成
1).?穿全流程的?品????的?成
2).?品????成?的角色?成及相???
3).?品?理如何保??品????高效?作
2.?品??的??化流程
1).??化的?品??流程的特点
2).?品?理在??化?品??流程中如何推?工作
3).?品?理在??化流程的?个?段的工作重点
4).?例?解:某案例公司?品?理在??化流程中的重点活?
3.?品??的决策??机制
1).?品?理在公司的?品决策机制中扮演什?角色
2).?品?理如何参与决策
3).?例?解:某案例公司?品?理的决策???告
4.?品??的?程的?目管理
1).?品?理在如何?控整个?目的研??展
2).?品?理如何??与?目?理之?的?系
3).?品???程中的突?事件如何?理
4).?例?解:某案例公司?品?理在?目管理中的控制点
5.演?与????

五、?品?理的核心??之三:?品上市
1.?品?理如何整体把控?品的上市?奏
2.?品上市的策略:先“?”后“?”
1).如何理解?的工作
2).如何理解?的工作
3).?和?之?的?系
3.新?品上市流程
1).新?品上市流程中各??的主要活?
2).?布策略
3).?布准?
4).正式?布
5).?布??的?行与?控
4.新?品上市的支?体系
1).?品上市“一?禅”
2).?品的命名管理
3).?品的外部??(投放市???的几个?段)
4).?品的Beta??、用?早期?用和正式?布之?的?系
5).?品上市的效果?估
6).??品上市中容易出?的???品?理如何??
7).新?品上市如何?理与老?品和其他???品的?系
8).?品上市的“151”策略
9).模板分享:新?品上市??模板

六、?品?理的培?
1.常用的?品?理培?方法
1).?位??、自我批判、??制、参加学?
2.?品?理培?方法???源池
3.?源池的概念
4.建立?源池的目的与原?
5.?源池的?作流程
1).?品?理的??
2).?品?理的面?
3).?品?理候?人的培?
4).候?人的?格?定
5).?源池的?作机?及??
6.?例?解:?品?理?源池的建??程和?作机制

七、??
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?家介?: 曹修洪(Charles)
??背景:
16年的高科技企?从?背景,具有?富的?品策?、?品研?、?品中?、?品服?等?域的?践
与管理??。 从事??品??与??、NPI、?目?理、?品?理、研?管理部?理、企?管理??等
??;曾在国内某著名通信??公司工作?7年(97〜04), 期?与国??尖咨???一起工作,作?
核心成?全程参与推??公司研?管理体系的?革工作,并作??品?理主?了某?品?多个大型?目
的?品??、??、中?、??与上市工作。

研?管理咨???:
7年的研?管理咨???,主?了20多个研?管理咨??目,?目范??及到市?需求、?品??、?
品??、?品决策、技???、 技???、研???、研??效、技?任??格、?目管理、?更管
理、知?管理、研?IT??等?域。典型客?如下:
1)科?通信
2)OPPO
3)TCL家网事?部
4)?州金?
5)宇通重工
6)京信集?
7)福建敏?
8)中?集?某?品研究所

研?管理培???:
曾?中国空?技?研究院、南瑞科技、TCL集?、?虹集?、OPPO、同方威?、宝?集?、中国移
?、大唐?信、上海?信、?鼓集?、科?通信、中?集?、威?科技、和?奥普泰、国人通信、京
信科技、天?科技、格林威?、?大豪科技、星星集?、山特?子、富港?子、宇?通信、聚光科技
、?盟科技、天津内燃机研究所、中集集?、高斯??、星网?捷、特??工、思源?器、美的集?
、海?集?、海信集?、普天集?、福建敏?、国光?子、?州金?、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
凌、??汽?、威科姆、同洲?子、科立?、新北洋、光迅科技、沈?机床、瑞斯康?、佳???、
浪潮集?、威??子、京城控股、?想集?、?瑞医?、?大?子、上海?虹、?芯科技、旋?科技
、?通科技、?城?件、九院、天地奔牛、?天?子、清?机械、方正集?、研祥智能、烟台万?、
?方?子、?方通信、美菱、 科大??、万峰石材、万家?、泛仕?、?光?件、?特等近500家?
提供了??的研?管理培?。

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市?管理与?品??
深?:2016年08月22-23日
上海:2016年08月29-30日
北京:2016年08月25-26日
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授?方式:案例分享、??分析、互???、?目模?、培?游?
培??象:企?CEO/??理、市?副?、市???、?品??、?品?理、研???、研??理、?目
?理等
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?程背景:
  ?.系?化的方法:不同于很多市?????程只零散地介?一些方法,??程提供了一整套分析市
?、?分市?、?合管理、制定??策略及?品??的??方法,是一套真正的“?合拳”。
?.全景案例分析:某公司一个?品?市?管理及?品??的全景案例将?穿始?,?助学???体会市
?管理方法的?用。
?.全程演?:学?分?后,???定一个?品?,按照市?管理的??全程演?,切?掌握相?的概念
和方法。
?.模板参考:提供主要的模板参考,便于学?今后?用。
?.?富的案例和??分享:通??先企?的??案例和???富的?践??的分享,拓展学??野和思路。

?程收益:
?.掌握市?管理的?作流程和一套系?化方法
?.掌握企???市??向的?作模式和要点
?.了解?品?理的定位、角色及??
?.学?先?企?在市?管理和?品??方面的??
?.学?如何??市?管理流程与?品??流程的整合
?.掌握制定、?化和?控?品???的流程、方法和工具
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?程大?:

1、 市?管理概述
● MM(市?管理)是什?
● MM的使命
● MM在?品??流程整体框架中的位置
● MM与?品??流程的?系
● MM与市?需求管理流程的?系
● MM流程的六大??
● MM流程的三大交付件
● MM流程的三个方面(市?定?、能力?估、投??先?排序及管理)概述
● ??:?公司MM的?状及存在的主要??

2、 ?品?理的角色及??
● ?品管理和?品?理
● ?品?理在企??作中遇到的典型??
● ?品?理的典型??
● ?品?理在企?????中的位置
● 如何履行?品?理的??
● PMT的角色?分及?作
● ??:?公司?品?理的????如何定位?

3、 理解市?
● 理解市?的概述(目的、主要活?、?出)
● 市??估定?
● 市??估:?境分析
● 市??估:?争分析
● 市??估:市?分析
?客?$APPEALS
?$APPEALS的?度及?成要素
?$APPEALS差距分析
?客???模板及要点
???:?用$APPEALS??客?的???准
● 市??估:公司自身分析
● 市??估?出:??与劣?
● 市??估?出:机会与威?
● 市??估?出:市?地?
● 市??估?出:?????估
● 演?:市?地?及?????估

4、 市??分
● 市??分的概述(目的、主要活?、?出)
● 市??分的定?
● 不同方式下的市??分
● 三??分方法
?客?特征
??品特征
?利益特征
● 市??分流程“七?法”及?例
● 演?:?一个?品?的市??行?分

5、 ?合分析
● ?合分析的概述(目的,主要活?,?出)
● ?略地位分析的工具:SPAN
● SPAN?用?例
● ??分析工具:FAN
● FAN?用?例
● SPAN与FAN?合?用?例
● 演?:?初?的?分市??行?合分析

6、 制定?分市?的????
● 制????略概述(目的,主要活?,?出)
● ???略??程序概?
● ?定?分市?目?及??行?
?????目?
?制定初?的方案
?安索夫(Ansoff)矩?和差距分析
??定??方案
???目?
???的前提假?
???行?指示
?技?生命周期
?利?区
?价?准?
?市??分
?以客??中心
?????
● 制定?分市?的???略及??
?快速回??制定?略完成的所有活?
??定?分市?的?略目?
??定?分市?的价?定位
?按照《????要素》来制定?略
????估
● 演?:制定?定?分市?的????

7、 制定?品?的????及?品??
● 整合?品?????(目的,主要活?,?出)
● 建立?分市??品包与?品????系
● ?合决策?准(PDC)
● ?合路???的六个??
?定??重框架
??定所有的潜在?目
?将?目?分?不同的?
?根据?重框架??目打分
??定?目?的依??系
?将一个路?内的?目?行排序
● 整合?公司?的?目清?
● 通?管道管理?化?目?先?排序
● 整合?品?????
● ?品包需求分析(QFD)
● ?品平台?分
● 制定?品?路???
● ?品?路???示例
● 演?:制定某?品?路???

8、 管理????并?估表?
● 管理????概述(目的,主要活?,?出)
● 准?初始的?品包????(IOBP)
● ?目任??准?材料
● 制定?目任??(Charter)
● ?品?的考核
● TPM(?革?展指?)?估
演?:制定某?品包的?目任??

==========================================================================================
?家?介(一)Tom
??背景:
1十多年?品??管理?践,在Samsung、中?集?、研祥、HW等公司工作期?,从一?的研?工程?做
起,做到?目?理、?品?理、研???、?品管理部??等?位。作???工程?,曾主???完成
国内首款光?速度?感??,技?等?被国家?定?“填?国内空白”。后来作?公司最年?的?品?
理,??????完成了国内首款医?平板??、及??平板??的??与市?推广。其中????
用平板???得“2008年国?IDF??金?”。
??企?后??从事?品研??域的培?和咨?工作,目前仍然在2家国内??企?担任公司管理?
在集成?品??(IPD)、市?管理与?品??(MM)、研??目管理、?品?理的培?、矩?式研?管
理?革、E2E?品??流程、PDT跨部?作?、?目?理魔鬼??培?、矩?研??效管理等方面,具有很
?的管理??,咨?客?和学??其?用的案例教学模式十分受益。

??擅?::
1、矩?式研?管理?革,如何?整??架?、?能再次分工、建立以研??目?核心的流程型??;研
??目管理的困??理,?目?理的素?模型,?品???程中的各????理(市?需求的分?及?先
?排序、立???的??要素、?目??的可操作性、研?技?人?的?效?估与激励、???程中的各
?技???、?品的成本?控、多?目管理及?先?排序、?目的??周期、小批量及?量?的??控制)
等。
2、市?管理与?品??管理,如何理解行?市?并?行市??分,再到?合分析和?品?????;需
求的收集、??、分解与分配,?品?理的培?,根据初?市?需求如何策?一款全新的?品,如何??
?品??流程并做?品的路???,?品解剖与分析;

培???:
曾?通信、消??子、?件及互?网、机械??、能源、化工、汽?等行?的企?提供?超?300多?的内
?,主要包括以下企?:
中国?子科技集?、小米科技、??通用?子、西安?瓦、研祥智能、浪潮、ATL(新能源科技)、深?瑞
凌、欧??子、?方精工、南京埃斯?、广州奥翼、山西四建、?波嘉日、深?穗彩、广州邦普、?森快捷
、太原?嘉、深益科技、?城?源、力同科技、珠海?普科斯等国内?秀企?。

研?管理培???:
曾?通信、消??子、?件及互?网、机械??、能源、化工、汽?等行?的企?提供?超?300多?的内?
,主要包括以下企?:
中国?子科技集?、小米科技、??通用?子、西安?瓦、研祥智能、浪潮、ATL(新能源科技)、深?瑞凌
、欧??子、?方精工、南京埃斯?、广州奥翼、山西四建、?波嘉日、深?穗彩、广州邦普、?森快捷、太
原?嘉、深益科技、?城?源、力同科技、珠海?普科斯等国内?秀企?。

?家介?(二) Johnson
◆ ??背景:
?任工程?、?目?理、?品?理、市????理、研究所??人、市???、副??理、??理等?,共18
年工作??。其中:??工作期?,做?IBM-??IPD?目?成?,??管理体系推?工作,?相??品?引入
IPD管理体系,是??高速?展?程中管理?革的?践者之一;担任市????理期?,??公司某无??
品族??工作(数十?市??模)和?品投?决策工作。?晨汽?工作期?,担任下属中美合?汽???公司
副??理,和外籍?家一起?建公司管理体系,包括市???管理体系、人力?源管理体系、研?体系等,并
??日常??。??具有?富的?品管理、研?管理、投?管理、?目管理和人力?源管理??。具有在不同
?模、不同文化背景公司从事管理工作的??,善于?合企?文化背景、?品特点和?展?段建立相??的
管理体系。

◆ 培?背景:
在各地多次??市?管理及?品??、IPD研?管理体系、研?人力?源管理、研??效管理体系等公??;
?多家企??行?市?管理及?品??、需求管理、?目管理、研?人力?源管理、IPD流程、研?????
、研??效管理、研?成本管理、?量管理等方面的内??程。

?数千家企?提供了近100?公??,主要包括以下企?:
康佳移?、神州数?网?集?、海信通信、??高通信、星网?捷、江?富士通、同洲?子、广?普泰、TCL网
?、?通光?、??通?、清???、威盛通信、??集?、网通研究院、广?宏?信、中国航空技?出口?公
司、广州高科、广州?通、格林威?、山?默?化学、金?科技、浙江俊?、先声??、康???、?仁集?、
双???、威高集?、三九医?、浙江?代中?与天然?研究所、中粮集?、新烟集?、河南中烟、?莱家?、
海?集?、康佳集?、美的制冷、美的生活?器、?事?、小天?、海信集?、彩虹集?、三花集?、万家??
器、?泊?、澳柯?、厦??子、山特?子、艾默生网?能源、比?迪、??科技、?旗??、研祥智能、国微
?子、升???、杭州士?、重?信科、歌??子、共?科技、?瑞医?、安科高技?、和佳医?、宝莱特医用
科技、南瑞集?、四方?保、??集?、
◆ 咨?背景:
主持和参与多家企?管理咨??目,包括老板?器、中粮集?、俊?新材料、河南中烟、山?默?、?光?源、
杭州三?、?州宝?得、牧羊集?、好来化工(?人牙膏)等,咨?范?包括:?略管理体系、市?管理和?
品??体系、研?体系、人力?源管理体系、?目管理体系等。

典型?目?介
合力叉?:合力叉?在引入PLM系?前?研?体系?行了基于IPD核心思想的?品??流程和?目管理?革。在
?目?行?程中,公司高?逐???到?品研?不只是一个部?(研?)的事情,而是公司?的行?。通?咨
??目,基于客?需求的跨部???合作、研?是一?投?行?、??化的并行???程、?源?和?品?
并重等核心思想逐?被合力公司各???干部理解?同,并融入日常工作流程和制度。

广州金?:通?咨??目,?公司建立了一套端到端的?品管理体系,在?品???段就?行?格的投?决策
,根据?分市?的普遍客?需求?行?品??,?少定制??。通???机?和股?激励机制?整,?一?理
清了企?内部的生??系,??打独斗???作?,在?足客?需求的同??累各个?域的能力。

老板?器:通??个范??广的咨??目,理清了?品端到端管理?程,各个部????品??、?品??和
?品日常???个核心?程而非各自局部利益?作,并同?把公司高?尤其是董事?从?品研???决策工作
中解脱出来,?更合?的?工来做此?工作。

宝?得机械(中国): 2009年宝?得?始逐?引入完整的IPD管理体系,并于2011年完成。通?IPD管理体系,
宝?得把公司?略、?品?和?品系列??、?品??、技???和??等??端到端拉通,并?建起支??
些???作的??架?和?效管理体系。IPD体系把宝?得海外市???、海外??/?家、国内??/工程
、供??等部?整合起来,形成有?斗力的??。从2012年下半年?始,宝?得?始利用IPD体系打造??国
内市?的????工具?品?,再?助企???第二次??……

牧羊集?: 2010年初??的?品管理咨??目?助牧羊?料机械事?部建立起端到端需求管理和?品??流
程,以及与之相??的????,把?品?和?源?分??行??管理。同?,通??个?目,??助牧羊
?建了?目管理体系。…………
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?品中?管理--从?品到量?

上海:2016年08月25-26日 2016年12月01-02日
北京:2016年08月29-30日 2016年11月28-29日
深?:2016年08月22-23日 2016年11月24-25日
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参加?象:企?CEO/??理、研???理/副?、??部?理、中?/??部?理、制造部?理、工?/
工程部?理、?量部?理、?目?理/?品?理、高?制造工程?等。

?程背景:
我?在?企?提供研?管理咨?服?的?程中??,很多企?的新?品??从?机到量?的?程中(?
品化?程)存在着共同的??:
1.新品没有??中?或中?的??很短,制造部??称研?的新品是“三无”?品,没有生?文件、没
有工装、生???出了??没人管;
2.??没有?准,研?想快点??,生??有??的?品又不愿接收,希望研?把??都解决了才??
来,而市?又催得急,?常被迫接收,?此以往,?致研?与生?的矛盾激化;
3.有些企??始成立中?部?,希望在中??段把?品?量??解决掉,但中?的定位与?作也很困惑
,?生?量与?度的冲突?,如何取舍与平衡,以前研?与制造的矛盾?化?研?与中?、中?与生?
的矛盾,中?成了矛盾集散中心;
4.市?的?力并不因中?的?生而?少,中?需要从?些方面努力才能?足?品的?量、?度的要求?
中?的??是面向研??是面向制造,?是兼而有之?
5.量?后才???品可制造性差、成品率低、?常返工,影???;
6.?品到了生?后??生大量的???更;
7.?品到了客?手中?冒出各?各?的??以致要研?人?到?去“救火”
本?程将基于多年的?践、?期的研?咨??累,??出一套理?与?践相?合的可操作的方法,配
以大量??案例,以指?研?/??/制造部?主管如何高效的???品从?品走向量?。

?程收益:
1.了解?界公司在不同?展?段的?品中?管理模式与?践
2.掌握面向制造系?的?品??(DFM)的方法与?施?程
3.掌握面向生???的?品??(DFT)的方法与?施?程
4.掌握面向制造系?的新?品??的?程与方法
5.掌握在?足?量?准的前提下?短?品?制周期的方法和技巧
6.了解如何建立从?品到量?的管理机制

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?家介?: 曹修洪
??背景:
16年的高科技企?从?背景,具有?富的?品策?、?品研?、?品中?、?品服?等?域的?践与管
理??。从事??品??与??、NPI、?目?理、?品?理、研?管理部?理、企?管理??等??;
曾在国内某著名通信??公司工作?7年(97〜04),期?与国??尖咨???一起工作,作?核心成?
全程参与推??公司研?管理体系的?革工作,并作??品?理主?了某?品?多个大型?目的?品?
?、??、中?、??与上市工作。

研?管理咨???:
7年的研?管理咨???,主?了20多个研?管理咨??目,?目范??及到市?需求、?品??、?品
??、?品决策、技???、技???、研???、研??效、技?任??格、?目管理、?更管理、
知?管理、研?IT??等?域。典型客?如下:
1)科?通信
2)OPPO
3)TCL家网事?部
4)?州金?
5)宇通重工
6)京信集?
7)福建敏?
8)中?集?某?品研究所

研?管理培???:
曾?中国空?技?研究院、南瑞科技、TCL集?、?虹集?、OPPO、同方威?、宝?集?、中国移?、大
唐?信、上海?信、?鼓集?、科?通信、中?集?、威?科技、和?奥普泰、国人通信、京信科技、天
?科技、格林威?、?大豪科技、星星集?、山特?子、富港?子、宇?通信、聚光科技、?盟科技、天
津内燃机研究所、中集集?、高斯??、星网?捷、特??工、思源?器、美的集?、海?集?、海信集
?、普天集?、福建敏?、国光?子、?州金?、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、??汽?、威科姆、
同洲?子、科立?、新北洋、光迅科技、沈?机床、瑞斯康?、佳???、浪潮集?、威??子、京城控
股、?想集?、?瑞医?、?大?子、上海?虹、?芯科技、旋?科技、?通科技、?城?件、九院、天
地奔牛、?天?子、清?机械、方正集?、研祥智能、烟台万?、?方?子、?方通信、美菱、科大??
、万峰石材、万家?、泛仕?、?光?件、?特等近500家企?提供了??的研?管理培?。
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?程大?:
一、案例研?
二、从?品到量?概述
1.企?在追求什?:技???品??品?商品?
2.研?与制造的矛盾:
1).制造系?如何面?研?的三无?品?
2).研?如何面?制造系?越来越高的???
3.研?与制造矛盾的激化:中?的?生成?必然
4.中?的定位与?展:
1).研?(RD)、中?(D&P)、生?(P)的?系
2).中?的使命是什??
3).中?如何定位?
4).中?的?展??:
◇大而全?
◇??化分工?
◇?品??分与共享平台
◇中?人?的?展定位:广度与深度??
5.中?的??范?
1).中???:新?品?入(NPI)
2).承上:如何面向?品的研??
3).?下:如何面向?品的制造?
4).?梁:中?作??接研?与制造的?梁,独木??是??道?
6.演?与????
1).根据企?的??情况,是否需要建立并?展中?的?能?

三、新?品?入??
1.新?品?入??的?成
1).工?工程
2).??工程
3).??工程
4).工?工程
5).?品??
6).?生?(??、生?、?量)
2.新?品?入??的??
3.新?品?入??与?品????的?系
1).??模式的演?:串行?并行
2).并行工程在?品??中如何体??
3).新?品?入??如何提前介入研??
◇?什?要提前介入?
◇提前到什??候介入?
◇提前介入做什??
4).新?品?入??的管理
◇新?品?入??与?品????、?能部?的?通
◇新?品?入??成?的??、考核和管理机制
4.演?与????
1).根据企?的??情况,研?建立新?品?入??的?机

四、面向制造系?的?品??(DFM)
1.如何在?品??与???程中?行可制造性??
1).从制造的角度来看?品??
2).工?人?介入?品???程的切入点:从立?就?始
3).工?管理的三个?段:工???、工??制与??、工?管制
4).工???:
◇如何提出可制造性需求?
◇需要?些典型的工??范?
◇可制造性需求如何落?到?品??方案中?
◇工???与?品??如何并行?
◇?品工?流程??
◇?装、整装、包装与物流的可制造性??分析
◇如何?保可制造性需求在?品??中已被???
◇工???如何操作?
◇什??候考?工装?
◇如何在???程中同??出工?文件与生?操作指?文件
5).工??制与??
◇工???的?机
◇工???方案包括?些内容?
◇如何?施工????
◇工????告的内容
◇如何推?工???的??解决?
◇研?人?如何配合新?品的工????
◇制造外包模式下的工?如何???
6).工?管制
◇工?管制的困惑:救火何?是尽??
◇工?????(?准、流程、?任)
◇量??程中的例行?控与?常管理
2.演?与????
1).分析学?企?的工?管理工作做到什?程度?存在?些差距?
3.工?管理平台建?
1).???工?平台的建??
2).工?委?会的?生:?任与?作模式
3).如何?行工????
4).基?工?研究与?用
5).支?工?管理平台的四大?范:
◇品??范
◇???范
◇工??范
◇????
6).工?管理部?如何推?DFM??的?展?
7).工?体系的???成、?展与演?
8).工?人?的培?与技能提升
4.演?与????
1).分析学?企?的工?平台建?工作做到什?程度?存在?些差距?如何改??

五、面向生???的?品??(DFT)
1.基于?品生命周期全流程的??策略
1).研???(Alpha)、??局??(Beta)、生???
2.研???(Alpha)与BETA??
1).??人?介入?品???程的?机(提可??性需求的?机)
2).可??性需求需要考?的内容(示例)
3).?元??、模???、系?集成??、??化??、BETA??的重点分析
4).?品???程中????流程分析
5).企?在不同的?展?段如何?展??的相?工作(短平快的?目??工作如何?展)
3.面向生?????的?品??与??
1).生?????流程分析
2).典型的部品??、整机??方法介?
3).????的生???工装的条件分析
4).生???工装的??管理
5).在?品???程中如何?施面向生???的?品???
◇如何提出可??性需求?
◇可??性需求如何落?到?品??方案中?
◇研?面??多的需求如何取舍?可??性需求的?先?分析
◇如何在?品???程中同???生???工装?
◇如何在?品???程中同??出生???所需的操作指?文件?
◇如何?行??工装的???
◇如何推???????的解决?
6).如何推?可??性??(DFT)??的?展
7).如何?行??平台的建??
4.演?与????
1).分析学?企?的DFT工作做到什?程度?存在?些差距?如何改??

六、?品?制??管理
1.影??品?制周期的因素分析
2.研?人???制准?提供的支持
3.?制??的?成、??与定位(?置?制部?的?机与?缺点分析)
4.?制人?介入?品???程的?机
1).如何?行?制准?(准?要素示例)
5.面向制造系?的??
1).研?人?如何在?制?程中?行?品??的?化
2).制造系?的??策略与??
3).制造系?的??方案
4).如何?施制造系?的??:
◇工???(工?流程、工?路?、?板工?、整机工?、包装工?、物流工?)
◇工装??(装配工装、??工装、生???)
◇????
◇?品数据??(BOM??、制造文档??)
◇?品?制??(?量、效率、成本)
5).批次???告,??多少批才合??
6).如何推?????的解决?
6.????
1).研?人?如何支持新?品的??工作
2).????的????如何?成?
3).???准是什??
4).如何判定是否???
5).??流程与?作机制
7.?品??后的管理
1).新?品的?制效果?价
2).新?品的?量目??成情况
3).工程?更管理
4).缺陷与??管理
5).?量??
8.演?与????
1).分析学?企?的?品?制???程,分析差距,提出改?建?。

七、??
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?用?明:
1、3200元/人,4980元/2人(含指定教材、??、茶点)
2、?个?程相互独立,收?也是相互独立


十年??培?,?可以信?:
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励源企???有限公司
??地区:021-5109,9475
广?地区:020-3998,2321
QQ互?:1925139040
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