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2017/3/30  17:38

加班不是?法,生??平衡是王道  サーフィン

?准工?与生??平衡管理??技能??
(已有版?注册,未??可,?播必究)


上海:2017年04月27-28日 2017年07月15-16日 2017年11月25-26日
深?:2017年04月20-21日 2017年07月22-23日 2017年11月18-19日

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?程前言:
二十多年前,我?曾?日本?田推行“准?化”生?模式??的“零?存”,感到震?和
?慕。二十多年来,我?一直在???“零?存”而学?、模?、推行?田模式。二十多年后
的今天,我?似乎又在?没有?存而感到苦?。因?我??是在?等待物料、如何保?交?期
而憔?。同?也?人工成本不断上升而生?能未能最大化而苦?。?到底是?什???是没有
学好?是没有用好?或者??是根本就没有?悟到其精髓的所在?
?志?老?一直秉承?用、??、??的核心价??,六年磨一?,??在中国的所有制造
企?量身?做了???。主要研究方向?:如何利用企?的?条腿(硬件和?件)和??力(管理
拉?力和技?的拉?力);在?少加班、避免人海??、?作系?化和数据化管理的前提下,如
何才能做到?短交?期,提高??生?效率。??程没有?到?先的模式,更没有用到??的
系?。而是用“?” 、“?” 、“省” 、“?”四个字来?成一个系?化解决方案。

?程收益:
1、如何科学?????物流;
2、如何科学理?生???(生???的15大要点);
3、如何?少超?荷加班;
4、怎?通??算来决定生??拍与工位人数;
5、如何使??管理既有拉?力又有推?力;
6、如何?工作从???化走向??改善;
7、怎??建??管理的四大基石与??“?、?、?、省”。

参加?象:
企?厂?、制造?生???、生??理、生?主管、人力?源管理人?、采?管理人?等

培?形式:
?操?解-深度解析-情境模?
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?程大?

第一? ?,在?里!??不??付出的代价
管理者管理效率??被勿?的西瓜
管理者管理思路??一个中心?个基本点
管理者管理方向??多主?少客?
管理者管理方法??重??凭??
没有?局的?局??布局决定?局
?工的生?效率??只有?化没有改善
新?品的研? ??没有可批量制造性

第二? ?准工?(ST)新概念
?准工?的定?与??的?大特点;
?准工??立的六个原?;
使用?准工?的六个目的;
不属于?准工?范?的五个方面;
?准工??成的?个部?;
?准工??裕率的三个?成部?;
?准工?的三??算方法;
?准工??入?程中的技巧。

第三?:?表?量?程与技巧
?表?量工程?的七大先决条件
被?工??准化作?必?的四??范化文件
?表?量工作的“文房四宝”

?表?量工作的“望??切”

?量?程中的五大??
?量数据的?算?程与有效数字
?量?果分析与作?技巧?估

<生??行?估指?管理??>

第四?:WF?准工?系??入及??
WF的起源与定?
WF的基本内容(十三?)介?
高精度?准工?系??入的四?工具
?准工?系?的?入程序
?准工??算体系的三?表格
?准工???的三大指?与?算方法
?准工???系?的三?表格
?准工?系?的其它用途
(?合能力与?合成本?估)
ST的修正理由与?率

第五?:形成生?瓶?的十大原因分析
原因1、?端??出?能力受到制?
原因2、中?某一??能力造成瓶?
原因3、?品??未能?整制???能力的??
原因4、?固性?量??存在?致生?效率低下
原因5、??性能未能完全?到??参数
原因6、??可?率低下?致停机???
原因7、生???制定不合理?致?原浪?
原因8、生??助?????致??有效利用率低下
原因9、工位??不合理?致整体平衡性差
原因10、人体工程科学?用不到位?致生?效率低下

第六?:生?效率向上----生?平衡从??走向系?
生?效率的定?与?重性
生??管理的“争分?秒与??一致”的意?
什?是生??拍(由什?因素决定、怎??整)
什?是生?原理与生?方式
什?是?准化的??管理三要素?用
?准化作?与作??准化的三要素?用
???作三不原?的?活?用
??管理的“三不?守原?”?用
??物流的“三不原??用”
分享:?速、少超?荷加班的八大要点

第七?:从市??化走向生??革的案例分享
案例一:生??可?化
案例二:?工走向多技能
案例三:多品?小批量?型系?
案例四:生???生成的15大要点分享
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??介?:?志?
工商管理?士
国内制造管理?家
MMC制造管理中心高???
?老??任世界五百?日?企???主管、工????理、制造?理等?。在国?知名制
造企?任?????十三年。不但?有?富的??管理????,而且工作其?曾?从小川一
也(日本WF&IE研究第一人,日本制造?研究的国宝?人物),??研究工?工程管理科学和流
?化生???。尤其精通?子、机械(工程机械/汽?制造/船舶制造)、制?、新材料等制造企?
的精?化??管理。“??性?与?用性?,激情幽默”是?界??老?的一致?价。
在任制造???与咨??七年以来,已助推多家民?企???了跨越式?展,如威?集?、
三一重工。?国内外上千家企?的管理人?、多所高校学生、部分国家???区提供?培?。
?老?曾???或培??的企?有:中国中?、中国中?、中国核工?、中国生物制品、中
船集?、中??集?、中?振?(083?工) 、中国石油、中国南?、三一重工、徐州重工、威?
集?、科力?(新材料) 、新??集?、??集?、?想集?、松下空?、?西欧?子 、天水?
天、西?子冰箱、??本田??机、海信集?、奇瑞汽?、江?汽?、一汽、??集?、富士施
?、???利蒲、江?浚?科技、先???、百?鞋?、九?家?、美的家用?器、南都?源?
力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工(?国)、?国??、英提?(加拿大)、伊戈??气等。
?老?著有《反省中国式工厂管理》、《90后一??工管理》等?籍。并受很多企?的?捧
与支持。《高精度?准工?系??筑》、《??定?管理系??筑》、《如何??多技能?工的
培?》、《??/班???技能??》、《精益生?价?流体系的?建》 等??的??性在全国
受到?多学?的好?!
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学??用:¥3200元/人, 5200元/2人(提供??、午餐、?票、茶点等)

?可信?的合作?伴:
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励源企???有限公司

??地区??:021-5109,9475
广?地区??:020-3998,2321
QQ互?及微信:1925139040
0

2017/3/28  12:39

其?,?售之神不只是??好  サーフィン

?售精英?天?狂??

深?:03月04-05日 04月22-23日 06月10-11日 07月29-30日 09月16-17日 10月28-29日
上海:03月18-19日 05月13-14日 06月24-25日 08月12-13日 09月23-24日 11月11-12日
北京:05月20-21日 08月05-06日 11月04-05日
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?程前言:
?价一个人,一个公司是不是?秀,不要看他是不是哈佛大学,是不是斯坦福大学。不要
?价里面有多少名牌大学??生,而要?价??人干活是不是??一?干,看他?天下班是不
是笑??回家!---阿里巴巴公司.?云

1、新?工有激情,没有??,怎???
2、?什?才做了2年,老?工就出?了??倦怠,不知上?怎???
3、有些?售人?遇到一点挫折就灰心??气怎???
4、客?提出??,有些?售人?就不知所措,怎???
5、?子死掉,?售人?都?不知道怎?回事;
6、?到客?很容易冷?,找不到??怎???
7、?什??售人??易?客?亮出自己的“底牌”?
8、?什?不同的客?,?售人???千篇一律?
9、?什?第一次上?后,第一次打完??后???就不知道怎?跟??
......
1.2天内完成36个???,17个案例分析?;
2.分???,???主,互?式教学,真?案例分析
3.既有?答,又有??,?有??演?;
4.将?售管理融入培???:
--不??注个人学?表?,而且重???合作;
--不?考核个人得分,而且考核??得分;
--不?考核学?的学?成?,而且考核学?学?的参与度;

?程需知:
1.?准?一盒名片,方便与全?同学交流;
2.?将目前遇到的有待解决的客???,准?300个以上的字,写在A4?上,上??提出来??;

参加?象:
??理、?售??、区域?理、?售?理、??代表、?售培???等

?用:4600元/2人,无其他折扣,需在同一个月的同一?程才享有此?惠,?独一人收?2800元

培?形式:
???授+案例研?+角色扮演+?答??+??点?
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?程大?

第一章 客?需求分析
思考:
1、面?客?找不到??,怎???二次?通??聊些什??
2、?什?我把所有?料都?客?了,他??要考?一下?
3、同一件事,客?不同的人告?我不一?的要求,听?的?
4、同一件事,客?同一个人告?我?次的答案不一?,听?次的?
5、推荐?一??品?客?好?最好的?稍好的??是?用的?
4、?什?我按客?要求去做,他?是没有??我??
5、不同的客?,我??如何???
6、忠?的客???如何培??

第一?、?什?要?客?需求?行分析?
1、客?初次告?我?的信息往往是有所保留的;
2、客?想要的?品,不一定就是??所需要的;
3、客?不缺少?品信息,困惑的是自己如何??;
4、客???决定是比?出来的,没有比?,?品就没有价?;
5、?售人?第一思想是?争思想,情?最重要;
6、未来的送??,???,?价?将被淘汰;

第二?、如何做好客?需求分析?
一、基本要求:
1.无事不登三宝殿,有目的地做好拜???;
2.引?客?,首先要控制??的方向、?奏、内容;
3.从??品的“?点”??到?客?的“?点”
4.好的,不一定是最?合的,最合?的才是最好的;
5.不要把猜?当成事?,“?”的是什??“判”是由?判?
6.??:客??价格太?,代表?15?不同的意思?

二、需求分析要点:
1.了解客?的4?期望目?;
2.了解客?采?的5个?当;
3.判断?是??人的8个依据;
4.?6大???不可以?? 要表??人听得?的?;
5.提?注意的“3不?”,“4不?”;
6.客?需求分析手册制定的6个??;
?找?方向,事半功倍,?什?找?个客??
???没?,努力白?,?什??个?候找?
?找?人,???,?什?找?个人?
??什?推荐?个?品??客?需要的,而不是自己想?的;
??什????的服?? 客?看重不是?品,而是使用价?;
??什???个价? 在客?的?算与同行之?找到平衡;
7.?什???个价??注?争?手,?整自己的策略;


第二章 如何正?推荐?品
思考:
1、?什?我?足客?所提出的要求,客?却?需要考?一下?
2、?什?客?不相信我?量与服?的承??
3、面?客?提出高端?品的要求,而我只有低端?品,怎???
4、如何推荐?品才能?客?感?到我?跟?人不一?;

第一? ?什?需要我?正?地推荐?品?
1、客?往往?自己深?次的??并不清楚;
2、客?的提出的要求可能是模糊或抽象,有的??提出方向,不要局限于客?明?的??,?
痛医?,脚痛医脚;
3、客?往往会以我??品?他的条件要求我?;
4、?足客?提出的要求,是引?客?在不同公司之?做比?,而不在我公司做出决策;

第二? 如何?助客?建立“排他性”的采??准?
案例:客??心的是?如何保??的?量和服?水平
1、打仗就是打后勤,推荐?品中常用的34?内容;
2、?品的功能与客?需要解决的??要相??;客?喜?提供解决方案的人,而不?提供工
具的人;
3、如何??争?手????置障碍?

第三? ?什?人,?什??;
不同情况下如何????、能力、精力、?趣、文化水平、不同的?位等;
1. 什?情况下偏重于理性?服,打??人的??
2. 什?情况下偏重于情感?服,打??人的心?
3. 何?情况下只???不?劣??
4. 何?情况下即???又?劣??


第三章 如何有效?理??
思考
1、遇到小气、固?、粗?、??隆?? ?得?蟠??湃??系目突вΧ裕
2、客?直接挂??,怎???
3、第二次?面,客??我大?脾气,怎???
4、有一个行?,?售人??天都会遇到大量的拒?,?什?却没有任何人会沮??
5、客?就没有?力??知已知彼,客?采??会有?些?力?
6、?什?客?在上班?与下班后会表?不同的性格特征?

第一?:??双方的心情分析
1、如果一方比?一方更主?、更??追求合作,?后者称?潜在客?
2、?方知道某价一定不能?,但?方不知道什?价不能?;
3、当?方表?自己很想?,?方会表?自己不想?;
4、?方?的价,并不一定是他??商品就????个价;
5、付?之前,?方占??,之后,?方占??;

第二?、理解客????的心?;
1、客??判?常用7??探技巧分析;
2、客??度非常好,就是不下??,?什??
3、?什?有些客??我?感?高高在上,花?是大???道他?素?真的差?
4、客?自身会有?6个?力?
案例:客?提出合理条件,是否我就??降价?
案例:如何分清客???的真?性?
案例:当?判出?僵局?怎???
案例:?什?我答?客?提出的所有的条件,反而失去了???
案例:客?一再地提出不同的条件,怎??理?
案例:客?要求我降价?,怎????分8个???理

第三? 客????理的5个区分
1、要区分“第一” ?是“唯一”
2、?客?要求的真??行??;
3、要区分“情?”?是“行?”
4、区分“假想”?是“事?”
5、区???的?重,?急;


第四章 如何建立良好的客情?系?
案例:?售工作需要?狂、?滑、奉承、?人?人?,?鬼?鬼???
案例:生意不成仁?在,??交个朋友,?句???由???
案例:邀?客?吃?,???怎???
案例:当客?表?了?,?会怎?回答?
案例:我代表公司的形象,是否我??表?自己很???
案例:?了?得客?的信任,我是否??花重金包装自己??自己很完美?
案例:是否需要??表?自己很有礼貌?
案例:如何与企?高?、政府高?打交道?

第一? 做回真?和真?的自己,表里如一
礼?的目的是尊重?人,而不是?装自己,礼?中常?的??;
1、演?人,再好的演技也会??,想做?人的?候,?就会?自己很?;
2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心;
3、以朋友的心?与客?交往,?多的商?化?言、行?、?多的礼?只会?客?感?到生硬、
距?、排斥、公事公?,没有感情;
4、?当的暴露自己的缺点,越完美的人越不可信;
5、守?,守信,守?,及????程与信息,?客?感?到可控性;
6、?售不是向客?笑,而是要?客??自己笑;

第二? 感??害我的人,是因?我自己?了;
1、一味?从、推卸?任、理?交?、??小事、无?信;
2、当客???一段??、以后、改天、回?、月底?,如何???
3、越完美的人越不可信,自我暴露的四个?次;
4、做好防?性的服?,?完合同??是合作的?始;
?指?客?如何使用;
?跟踪?品使用的情况;
??客?在使用?程中提供指?建?;
???解答客?在使用中提出的??;


第五章 ??配合
思考:
1.??配合的前提是什??是否任意?个人在一起都会有??精神?
2.??配合中?什?会出??皮的?象?
3.?什?公司花那?高成本?大家加深感情,但有些人之??是有隔??
4.??好的人影???差的人容易?是??差的影???好的容易?
5.?一底薪好??是差?化底薪好?如何?大家都?得公平?
6.?什?有能力的不听?,听?的却没能力?
7.?什?有些人?是不按我要求的方法去做?
8.面????是很差的?工,到底是留?是??

第一???配合的重要性
1.?秀的?????往往是普通的几十甚至上百倍;
2.提高成交的效率,不要??一千,而自?八百;
3.?秀???缺??,??普通的???缺能力,??避短,人尽其才;
4.把人力?源效益利用最大化;
5.打造完美的??,?成?的缺点相互抵消;

第二?,如何?展??配合
第一、能力互?
1.?注?工的能力,不要把未来寄托在?工未知的潜能上;
2.不要把?工塑造成同一?型的人,不把?才当全才用;
3.??以能?本,?售?位常?的14?技能;
4.售前、售中、售后人?要求与如何搭配?
5.案例:新?工有激情,但能力不足,老?工有能力,但激情不足,怎???
第二、利益??
1.?什?成?会相互冷漠、互不?心、彼此封?信息和?源?
2.?什???成?把??的事不当回事?
3.如何才能???成?真心的??秀的成?而高??
4.?除??差的?工,其他成?缺乏安全感怎???
5.如何才能???自?自?的努力工作?

第三?、不同客?喜?不同?格的?售人?
1、 ?售人?形象与?止,注意自己的形象;
2、 是否具?相似的背景,?当??;
3、 是否具?相同的??,道不同不相?盟;
4、 是否“投其所好”,?不投机半句多;
5、 ?美,喜??方,我?同??喜?我?的人有好感;
先交流感情,??互信,欲速?不?;
6、 是否??售人?熟悉,?售最忌?交浅言深;
初次?面就企?跟?人成?朋友的行?很幼稚;
初次?面就暗示好?的行?很?浅;
??面就??价格很便宜的行?很愚蠢;
7、 ?售人?是否具??和力,?人的?是自己的一面?子;
成交并不取决于?理,而是取决于心情
8、 ?售人?是否?得信?。


第六章 新客???
案例:?什?客?一?始很有?趣,但??不下??
案例:前天明明?不?的客?居然今天却?了,客?的?能相信??
案例:客?答??我司的?品,却突然?卦??人的了,?什??
案例:?什?我?会?自己没有?趣的而且并不需要的?品?
一、客?是根据自己所投入的精力、金?来?定自己的?度;
二、如何才能引?客?作自我?服?
1.不要?易?客?下??,?会?,?不会?
2.?度上的?化叫?服,行?上的?化叫接受;
3.我?都喜??我?自己的行?找理由,却不善于做我?已找到理由的事;
4.客?是??了自己的需求,“??”的依据是自己的行?;
5.案例:合同??后,????4句?,提升客?忠?度?

第七章 自我激励
1.做?售工作??最快,且最容易得到老板的重?、同事的尊重;
2.不要把第一次?面看成最后一次,工作要??但不要着急;
3.不是成功太慢,而是放弃太快,?是?内行的人?的;
4.不要?着??看的心?,企?一夜暴富的投机心??客?反感;
5.不是有希望才?持,而是?持了才有希望;
6.付出才会?有,而不是?有才付出;做了才会,而不是会了才做;
7.好工作是做出来的,不是找出来的,不要把自己托付?公司,而要独立成?;
8.??不同的工作方法,而不是多年重?使用一?方式,具???的精神;
9.工作可以出?,但不可以不做,世界上最危?的莫?于原地不?;
10.不要把未来寄托在自己一无所知的行?上,做好目前的工作;

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??介?:
王越
?售??管理咨??、?售培???;
曾任可口可?(中国)公司???理;阿里巴巴(中国)网?技?有限公司???理;
清?大学.南京大学EMBA特邀培???;新加坡莱佛士学院特???;
2000年至今一直从事?售与?售人?激励与??工作,曾任可口可?的???理,全球知名
企?阿里巴巴公司的???理,曾?月?狂上?拜?100家以上的客?,半?事化的?售??生
涯,高?度的工作?力,全面系?的受???,?累了?富的客?收集、?售?判、客?跟?、
客?服?、自我激励的??,在公司曾?“悍将杯”榜眼。

【曾?培??的部?客?】
??公司/立邦漆?/太平保?/欧普照明/可口可?/?子石化/?利浦/百度/中国移?/北京?信
北?/中国?通/成都通?集?/携程网?/广州方?房?/深?南海酒店/桂林三金??/三一重工
/深?宝?集?/???政局/广西水?工程局/重?煤科院/深?特?股?/北京曲美家私/九??
器/珠港机?/?湖?政/?南?政/南京医??公司/国美?器/雨?集?/中国一?集?能源分公
司/重?科?学院/

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十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859 
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2017/3/27  11:42

企?高管不得不看的五?个税??途径  サーフィン

企?中高收入者(含外籍人士)的薪酬税???

2017年04月20日(上海) 2017年04月27日(深?)
2017年07月20日(上海) 2017年07月27日(深?)

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?程前言:
作??税人,??年都要因?支付薪酬而交?很大数?的个人所得税和企?所得税。但是,
?是否?算?,在?交?的税?中,有相当大的部分是可以通?有效地税???方法而合法、
合理地免除的?
自新《个人所得税法?施条例》?行以来,大大?加了企?管理、??和技?骨干及外籍
人士等中高收入者的税?!而且,国税?局正在采取更???的政策和措施,以加??中高收
入者的税收征管,并由此直接影?到今年的企?所得税!因此,掌握合理、合法的税???方
法及技巧是十分必要的,因??将大大???的税?,从而有效地避免?个人的???失并?
加企?的效益!

?程目?:
?家将根据最新的税收征管?向以及个人所得税?点???行??,??建立合法且?期
有效的个税??思路及方案!
通?30多??用薪酬税???方法,大大???公司管理、??和技?骨干及外籍人士等
中高收入者的税?!?家?将??提供一系列降低工??用相?的企?所得税的薪酬税???
方案,以?加企?的??效益!
?家将?合精?案例?行授?,并且??答疑解惑,解决?工作中的棘手??!??有机
会与同行就共同的???行交流并从中受益!

学??用:1800元/人(包括?料?、午餐及上下午茶点等)
?程?象:企?中高收入者

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?程大?

一、个人所得税法?中高收入者的影?分析
新法法?透析
税收?管??透析
新法?工??金税收影?分析

二、中高收入者的税???思路
?税人??及案例分析
税???及案例分析
征税?目的??及案例分析
?少?税依据的??及案例分析
降低?用税率的??及案例分析
???税方法的??及案例分析

三. 中高收入者薪金的个税??及案例分析
企?薪?方案的??
工??用化?目的??与?施
工??放方法的??
最低薪酬的税?方案
多?取得工?的税???
年金的税???
福利?的税???
???酬的税??
工??目?化,等等

四. 中高收入者的?金税???及案例
?金?放形式的税???
?金最低税?方案的??
年?一次性?金的税???
包干?金的税???
?金?放??的税???,等等

五. 工??用的企?所得税??
??工支付其他?用的所得税扣除
工?税前列支方式的所得税??
利用工?附加?的企?所得税??
基于降低税?的企?年金方案??
基于降低税?的工薪方案??等

六. 外籍个人工??金所得税???
?售和市???管理制度
外籍个人?税??的?定
外籍个人工?最低税?方案的??
改?住所的税收??
出境??的税收??
外籍个人工?支付地的税收??
外籍个人工?来源地的税收??
外籍个人收入?目??的税收??
外籍个人先分配后??的税收??
外籍个人工?福利化的税收??
利用税收?惠政策的税收??

七. 企?年金在企?薪酬福利体系中的最佳?践
新政出台?化?工整体薪酬安排新的机遇
新政?企?在人才吸引与保留的重要作用
企?年金与社保的?系、企?年金是否?制建立?建立条件是什??如何建立?
企?年金的??、成本、?税及提取??
?工??要求一次性提取年金是否??支持?
??年金争?是否属??争?范畴?
擅自停?企?年金是否合法?修正年金?法是否?用???工?

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??介?:黄?霞
??系??范化?家
中国(深?)股?研究中心特聘 ???家
数十家中小企?的?年??
多年上市公司??内控从???,参与三川集?上市全?程,熟悉企??本?作???管理
要求。多年会?事?所第三方??从???,熟?掌握“会?、税?、海?”等法律法?、?出
口退税及?税、内部??、全面?算管理技,?税???、??管理、内部??管控有独到?解。
主??程包括《??系?落地班》 、《老板利?管控》 、《????特??》、《年度?算管
理》 。
??系??建管理咨?策?的??指????富,??多年????,黄老?在??,尤其
是在企???系??范化落地建?、?算管理,企?内部管理、成本管理,??管理等?域?累
了?富的??。将??管理和??管理融?一体,教学方法深入浅出、思路??,?学??在?
松的学?氛?中能?深入思考,将所学知??用到自己的工作中去,?自己和所服??位?加价
?。

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2017/3/26  13:46

?效?企??煌,也可以致死  サーフィン

提升企????效的硬技?(高管班)

2017年04月14-15日(深?) 2017年04月21-22日(上海)

【注】:此?程内容由管理咨??目提?而来,切合??,注重?效。?迎企?引入咨??目,本公司首?
按企?效益提升?效提取咨??的合作模式,解除了企?担心耗?了咨??却不能取得?效的后?之?。
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?*程*背*景:
  当今?代不缺乏企?管理理?,需要的是如何?用合?的理?和方法解决????。本?座采用案例研
?的方式?行,??人力?源?化、生???系?效率提升、成本管理等企??常遇到??的?域入手,?
助企?家掌握企???改善的方法和工具,解决企?遇到的????。

?*程*目*的:
?程案例均是主?老?二十年来?客?提供的管理咨??目中的典型范例,具有可行的借?意?。?前
老??将了解学?所在?位的??状况,?合参会?位的情况?行研?,?保理??系??,?大?程收益。

参*加*?象:
董事?、??理、??、?深?理

授*?*方式:
?家?授 + 案例研? + ??点?
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?*程*大*?:

一、 如何有效降低人力?源成本
案例 1900人的工厂如何?化出440人
本?目通??某上市乳品公司?板工厂?行工作分析和?位重整,全面提升?位价?,将1900名在?人??
化掉出440人,?合?效考核制度,?量和?量反而提升,全集?推广后?年可??近??元的人工成本。
在本模??将学到:
如何??高效率的??体系和管理流程
如何?行?位工作分析和?价
如何?算各?位工作?和度
如何?定??定?
如何根据任??工?和?准工??定?工人数
如何?行?位?置和定?定?
如何?定??有效的?效考核制度

二、 如何提升生?与??系?效率
案例 人??数不?,效率提升36%
本?目通??某著名家?品牌生?系??行效率研究,将生??予以?化排布,?工作?位予以作?合理化
?准化,在人??数不?的情况下,?做少量?金投入,?能提升36%
在本模??将学到:
如何按照先?盈利模式??生?制造系?
如何通?价?流??短制造周期
如何??和消除生?系?的浪?
如何?用作?分析?作分析?化操作?程
如何?用?准工???高配合度的生??
如何提高生?系?的OEE水平?加有效?出
如何提高生?系?的直通率?少?量成本?失
如何提升准?交?率降低?存成本

三、 如何使??管理符合盈利目?
案例一:算??比不算??可怕
某公司?了降低采?成本,采用??的比价模式??供?商,没有?原料?行全流程成本分析,??
成本低了,公司利?却下降了。??从投料到?出的全?程成本和利?核算,建立了利??向型采?管理
模式,使得?品毛利率翻番。
案例二: 盈利的?品被??部建?停?,却???的?品制定????
因?我国会?制度体制中的成本分?模式死板,脱?各?品的??成本消耗,?致某?梯制造公司做
出??判断,盈利的?品被建?停?,却???的?品制定????。??咨???用ABC成本法予以核算
,?公司及??整了?品策略,避免了一次重大?失。
在本模??将学到:
如何理解企?的一切指?都得落?到??指?
如何从决策的角度?行?品成本分析
如何?行CVP(本−量−利)分析
如何提高日常管理活?的??可行性
如何使管理决策合乎盈利目?
如何?分???元使?个???元明?承担??指?
如何??成本中心?行?用控制
如何??利?中心?行??考核
如何将阿米巴管理思想?用到企???管理中

四、案例研?
?各?位?名后及?与老??通,??本?位遇到的????,收集背景?料和有?数据,届?与老?
一起分析。
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??介?:王老?
???效提升?家
厦?大学工商管理?士
同?大学重点企?高管能力提升班特聘高???
清?大学深?研究生院企?成?研修中心?深咨??
王老?通?近二十年咨?工作???累,在?略??、流程?化、生????效提升等?域?有?富的?
???,既有?略高度又能到基?落地?行,善于解决?效考核中量化数据提取和??的??,成功?上百家
企?提供了管理咨?,取得良好的??效益。

授??格:
王老?通??研、准?充分,能将?堂?的内容与学?的??情况充分?合,案例?富,授?互?内容多,能
充分??学?的??性,寓教于?,使学?在?松的氛?中?取、掌握?富的知?。具?良好咨?和?操功底
,善于??解决学?在?堂中提出各???。

典型案例:
◆主?伊利集?人力?源??与?位价?提升?目,??板工厂?行工作分析和?位重整,使原本1900人的?
制?化出440人,配套?效考核体系,?量?量不降反升,全集?推广后,?年??人力成本近??元。
◆主??口?行的“???革、?效考核”?目,?助?口?行建立了完善的??架?、?作流程及从?行到
支行再到?位的目?管理系?,??了?工??性,方案?施的?个月内,存款余?就猛?40%。
◆主?三花?工“精益生?”?目,使生?管理系?予以全面?化,生?效率?著提升,老董事??程从台湾
来?收?目成果??:“看来?是??年?人?害,我??了几十年??都没上?,??用了九个月就突破
了,我?以???吹牛皮?!”。
◆主?福建格林集?“生???改善”?目,?公司从原材料采?、生??程、??出?整个?程?行全面成
本核算,?企?决策提供了准?依据,建立了科学的决策模型,使企?的各?决策都按照成本最?利?最大
的方式?行,?品毛利率提升了一倍。

◆部分服?客?:
IBM、TDK、松下?器、冠捷?子、广上科技、美的空?、中?通?、京信通信、?想??、泰科?子、?城?
算机、PHILIPS、深???科技、三洋??、TCL、EPSON、厦?集?、?坤股?、NEC?金?子、大冷王??制
冷、可口可?、康?傅、?源果汁、雪津?酒、吉百利食品、INTEX明?塑?、正新橡?、佳通?胎、美国ITT
集?、?用材料(中国)公司、艾克森-金山石化、中国化工?出口公司、正大集?、太原??集?、?安福特、
尚??力……

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学??用:5800元/人,(董事?/??理?自参会可?一名免?随?。如果会后一年内引?咨??目,本次
会??用全?返?。?用包括?料?、午餐、茶点、?票)
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2017/3/18  10:32

被阿米巴??之神附体的焦?  サーフィン

阿米巴??模式?建?????

2017年03月03-04日(深?) 2017年03月17-18日(上海) 2017年03月15-16日(北京)
2017年04月21-22日(广州) 2017年06月09-10日(深?) 2017年06月23-24日(上海)
2017年09月15-16日(深?) 2017年09月22-23日(上海) 2017年12月15-16日(深?)
2017年12月22-23日(上海)

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?程?介:
所?阿米巴??模式就是将整个公司分割成?多个被称?阿米巴的小型??,?个小型??都作?一个独立的
利?中心,按照小企?、小商店的方式?行独立??。
以各个“阿米巴”?核心,自行制?????,独立核算,持?自主成?,??一位?工成?主角,全?参与??
。?施阿米巴??模式?合中国本土文化能很好地将市??争?力???全?,解决?工的?力??!

稻盛和夫是日本的“??之神”
白手起家?建二家世界500?企?,拯救了日航空;
稻盛和夫采用阿米巴,??企?二次突破石油危机,日元升?危机,日本泡沫??,世界金融危机,日本危机,在
?寒中?展壮大,屹立不倒;50多年企?从未??,?利??大于10%。
稻盛和夫在无任何航空??的情况下接手企?,?入阿米巴一年内?巨?的“日航空”?????盈??1884?日
元巨?盈利。

海?是中国的?志性企?,也是最早向日企学?的中国企?之一。
1998年,?瑞敏正式提出企?的“内部模?市?化”,在海?内部全面推行“市??”流程再造,并提出了“人人
是人才,??不相?”的全新用人理念。事?部SBU?个概念从此受到了中国企?界的密切?注。
海?完成从??的OEC管理向事?部SBU量化分???的??之后,?大地?放了企?管理?智慧,收?了?富的?
?成果。1998〜2005年,海??用了7年??就松地??了从100?到1000?的跨越。
目前,海?正在全面推行一个?似于京瓷“阿米巴??”的模式,并?此去了一个通俗易?的名字??“自主??
体”。

起源于京瓷的阿米巴??模式是指将公司分成?多的?个???元(可以是一个部?、一条生??、一个班?甚至
到?个?工),?个?元就是一个阿米巴,都是一个独立的利?中心,就像一个中小企?那?活?,????、?
?管理、??管理等所有??上的事情都由他?自行?作,能?公司?市?的?化做出迅捷反?。

阿米巴??模式已?被?多行?和企??明是行之有效的。其特征既非常?合国内企???的需求,又由于其文化
的特殊性,?入中国并不能原?照搬,需要找到?合中国国情的模式。

安?老??合八年松下?器????,一年日本??研修成果,并且?合七年来在国内?几十家企?成功?入的咨
??目??,凝聚成本?程!
本?程的内容成功??了管理咨??目的????,并?合大量企?案例,是国内少有的阿米巴???入的?程!

培?目的:
理解阿米巴??的精髓
掌握企?阿米巴???建的方法
掌握阿米巴成本会?方法
正??用阿米巴模式提高企??效
通??用各?工具提高各个阿米巴?元的盈利水平

?程方法:
???授、主???、小???、案例研?

培??象:
企?董事?、??理、副??理、生?部????人、????等

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?程安排:

第一篇 哲学培?接班人
第一章 ??阿米巴
第一? 何?阿米巴
阿米巴??理念
??管理
做人准?
明?方向,??至基?
??激情
决策?要到前?指?
国内企?推行阿米巴状况
海???模式---人?合一自主??体
蒙牛的??模式---承包期??任??
阿米巴的定?
阿米巴模式的?行效果

第二? 阿米巴??基本特征和基本条件
阿米巴??最?目的
??工?得物??富、精神充?
客?体会到?量上升、价格合理
股?感受到收益率高、收益持?
社会幸福方面体?在合作共?、公益?献
??阿米巴??的基本条件
1.企?内部的信任?系
2.数据的??性
3.及?将数据反????的体制
4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要?流程)

第三? 阿米巴??目的
全?参与
培?目?意?
高度透明的??
自上而下和自下而上的整合
培???人
培??工的自主意?
??演?:目前我?企?所面?的困?有?些?


第二章 ??哲学
第一? ???何需要哲学
企???的?和道是什??如何以?御道
??需要哲学的三个原因
建立符合企???状况的??哲学
将??哲学如何?化?生?力
如何正?思考作?人,何?正??一切事物判断的基准

第二? 成功方程式
人生?工作?果 = 思?方式x ?情 x 能力
思路决定出路,思路决定命?
六?精?
付出不?于任何人的努力
??的招式反??就是?招

第三? ??成?什??的人
人??史的??
共生和利他?念
成?一位?秀的??人必?
??作?:企??人?和才如何匹配使用,做到更好?


第二篇 ?造高收益

第三章 ??目?与?用?算
引子:路??位的??

第一? 了解不同企?的??核算
成本中心收入的界定、????的?定
各成本、?用的??科目与定?

第二? 阿米巴??目?的制定
???史数据在目?制?中的?用
?用SWOT分析?史数据,找出改善数据的方法
企??略在目?制?中的?用
制定?合不同形?阿米巴的??目?

第三? 阿米巴的成本?用控制
阿米巴核心数据?立
?用降低的改善源泉
如何持?将?用控制有效

第四? ?位??核算制度
?何需要?位??核算制度
?位??核算如何在??上?用
?位??核算的特点
?位??效益核算表的意?
a)掌握??情况 b)凝聚全?的力量 c)提高生?效率 d)?一?作管理
???用不?入?位??核算制的秘密

第五? ??会??表
??会?与个管理会?的区?和?系
??会??表科目?明
如何?用??会??表来?控???程
案例??:如何降低阿米巴??中的成本


第四章 内部交易引?阿米巴之??争

第一? 阿米巴之?的核算与内部市?化
阿米巴管理会?及其作用
阿米巴?元??会?核算的准?
定价是??之本:阿米巴?元之?的定价
最?售价倒推来决定各道工序的价格
公司高?在内部市?定价中的作用
阿米巴??者在内部市?化中的作用
?位??核算制的出?、采?和?存管理

第二? 市?机制引入制造??
人人都是??者:把市?机制引入公司内部
?售巴与生?巴之?的利??分
价格的决定因素
利?来源
培?全?市?意?
如何??阿米巴之?内部交易

第三? 企?的??之本
阿米巴如何?保自身利?点
??者肩?着决定各自阿米巴存亡的使命
如何同外部交易
学会跳出阿米巴框框思考

第四? 内部定价的方法
内部定价的四?方法
内部?品交易定价方法
内部有?服?定价方法
案例:?售型、制造型、服?型三?不同企?的?位??效益核算方法


第五章 阿米巴的具体?施
第一? 阿米巴??如何建立和?行
根据企??模和??架??立阿米巴?数
阿米巴推行委?会成立
阿米巴推行委?会成立从承担?任到充分授?管理和?察机制
阿米巴?行模式和?行信息系??整,建立透明化得???境
阿米巴?位??核算表?的收集管理改善
阿米巴??PDCA循?与持?改?
全?参与的改善方法

第二? 阿米巴阿米巴?元如何制定目?与??
目?可行?估
?找??要素
?略如何?化?行?? ? 如何分解?
从目?到行?措施的整体?作方法
阿米巴??的?成要素
阿米巴会?的要点
制定年度??/月度??和?行??
反?和?估系?
第三? 阿米巴???革和重新定位
阿米巴的分合的原?
公共?源部?如何?入阿米巴
?部与阿米巴之?的分工与配合
案例??: ?个公司,找出可作?阿米巴?元??行


第三篇 ?建高?效??

第六章 阿米巴???分

第一? 阿米巴??的?分
??企???模式的?缺点
??模式和企???的?系
成立阿米巴的三个前提条件
阿米巴??模式的特点
1.??者全?掌握
2.提拔培?人才
3.?分??,拓展事?
阿米巴???分的四个条件
1. 能??行独立核算的?位
2.能?独立?展??的?位
3.能??行公司目?的?元
4.???分后的管理成本不能?太高
?分阿米巴的五个?度
建立能??活??市?的??:各个???元之?的?系
阿米巴??模式下的智能部?
从??价?流的角度?分??阿米巴
将??的?化当成一?常?:阿米巴??的再造
案例与??:阿米巴??如何合理?分

第二? 阿米巴???效
阿米巴的??核算的形?方式
利?巴与成本巴的本?与?劣
阿米巴???效的?施?法

第三? 阿米巴激励?法
阿米巴??的五大目的
阿米巴的薪酬激励机制
阿米巴???金激励机制
阿米巴的人才培?机制

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安?(高端??/咨??)???注于阿米巴??
阿米巴??模式?建与??管理推??家
阿米巴??与中国企???相?合的?践先行者
阿米巴??主要用于生?/品?/?售/技?推?者
中国式阿米巴??落地?践管理大?

教育??:
安?老?,1972年出生于安徽?陵市,42?,常住深?,北京大学民???研究院本科??,?子科学与技?,高
?工商管理。

工作??:
1995-2000 康舒?子集? TPE(?品??工程?),品管部??
2000-2002 世界五百??利浦集? 品?部副理
2002-2009 世界五百?光宝集? 品管部?深??,制造部副理
2009-2014 可立克股?集? 制造中心??
安?老??期从事技?、品?管理、生?管理等工作19年,工作?的企??及台?、荷?企?、民?企?,十
年世界五百?品?/生?管理??,是国内有?大影?力的阿米巴??模式和??管理?践?家,?期以来都在研究
稻盛和夫所?造的阿米巴??管理系?。
安?老?,是光宝集?SBU(阿米巴前身)主要推?者,是可立克集?公司阿米巴倡?者/主??行??人,?
?公司的阿米巴各?推行:
1.?工?念的培育??从??者角度考?追求全体?工物?和精神?方面幸福;从?工角度要追求作?人,何?正
?的哲学?念,??位?工都成???者。
2.成本管理????工知???数据背后的????, 找出数据差?的根源予以解决和控制;??者需有?售最大
化,?用最小化的思?始??持??。
3.??架?的水平和垂直整合??独立核算的??(阿米巴);需要全?参与??;透明化的管理;培??秀??人。
4.?位??核算制度衡量?效,?各阿米巴内部展??争??制造??的市?机制;培?市?意?;提高企?内部
?争力。
5.阿米巴?行中的??机制??建立阿米巴会?,分析?位??核算??,指?阿米巴??人的正???;年度?
?制定,??工知道方向,切身体会到??的?趣等。

阿米巴介?
所?阿米巴??模式就是将整个公司分割成?多个被称?阿米巴的小型??,?个小型??都作?一个独立的
利?中心,按照小企?、小商店的方式?行独立??。以各个“阿米巴”?核心,自行制?????,独立核算,
持?自主成?,??一位?工成?主角,全?参与??。?施阿米巴??模式?合中国本土文化能很好地将市??
争?力???全?,解决?工的?力??!

授?特点
?保阿米巴??模式落地,通俗易?,能迅速?用到工作中;案例全部来源于工作和?践??,?学?更好地理解
掌握;将研?、?表、游?有效?合,注重学?参与;??生?,充?煽?性和感染力。

培???
《阿米巴??模式?建??》《阿米巴??哲学》《阿米巴会?与?位??核算制》《阿米巴??模式之--生?阿
米巴》《阿米巴??模式之?品?阿米巴》《阿米巴??模式之??售阿米巴》《阿米巴??模式之?技?阿米巴》

服?客?
荷??利浦集?、台湾光宝集?(台湾三宝)、康舒?子科技集?、可立克股?集?、雷??子有限公司、深?三
??子集?有限公司、?莞金万??有限公司、?莞?利??子有限公司、深?市国威源科技有限公司、深?泰?
科技集?有限公司、广?科旺?源??有限公司,广?文宏集?、香港??集?、浙江卓力?器、?莞太???集
?、?莞?南印刷(香港)有限公司、?莞?智彩印包装有限公司、湖北?化股?有限公司、湖南商康医??子、
广州?和?件有限公司、?波福得机械有限公司、?莞?瑟集?、宝?耀?N集?有限公司等。
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学??用:5800元/人,11600元/3人(含?料?、?票、午餐、茶点)


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