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2017/8/13  3:04

采??判是用耳?取?,而不是嘴巴  サーフィン

降低采?成本及供?商?判技巧(?仲豪)

杭州:2017年08月11-12日
深?:2017年09月22-23日 2017年12月01-02日
上海:2018年11月10-11日
广州:2017年11月03-04日 2017年12月22-23日

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降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海:2017年09月09-10日 2017年11月10-11日
深?:2017年09月14-15日 2017年12月08-09日

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?*程*前*言:
自中国?入新常?以来,各?企?的生存?境都?生了一定的改?。在?能?剩,?争的?力越来越大的?状
下,如何降低采?的各?成本?如何分析供?商的?价?如何恰当的提出我方的采?要求,而不至于供?商?价虚
高?当我方?弱??,如何提高我?的?服力? 原材料?存??如何管理?如何?用招?技?来降低采?成本??些
都是?内采?同行??注的焦点??。

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何降低采?物品的?存成本?
如何通?招投??行有效的“?价”?

培*?*?*象:
高?管理者、采?、品管、物流、??等部?及其他相?部?的???理人

学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?家介?:?仲豪
原美?臣公司?? 国?四大????授?????于美国密西根州立大学,?士学位,是改革?放后早期的
海?派??。曾先后任?于美国亨氏、英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司,担任公司?作??及其他高
?管理??。二十多年的????,??于采?与供??管理,是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??
、国内?深管理??及国??威??于一身的??派培???。
?老?是国?四大????授???:美国注册物流?(CTL)??、ILT国?物流???格??”、CIPS国?
注册采?与供??理??、ITC国??易中心授?采?与供??管理国??格??中心。
?老?授?富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?;采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的
??案例,?助学?拓??野,提高思?能力,掌握相?的方法和工具;?件??力求深度,?用、案例多?工具
性案例,有很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹,具有高度的??性.
培??的企?(但不限于):
?生(中国)医?器材;伊利集?;中冶重工;新百?鞋?;??高科;大?真心食品;美的集?;平安集?;?
元集?;?天化;佐敦?料;??本田??机;?春一汽;新中源陶瓷企?集?;?莞?宝??器;??江三得利
酒?;上海和黄??;江?大?医?集?;索尼?立信;宇通集?;?一集?;九安医??子;??水泥;??速
?;?宏眼?;建滔化工;亨斯?化工;舍弗勒集?;南方李??保健品;中国移?广?分公司;科力?新能源;
SIMON?器;百事可?;?普?子;???子;真功夫;?孚集?;立白集?;大全集?;株洲?力机?;山??
?机械集?;唐?集?承??厂;西子奥的斯?梯;广??行;广?新??先?不??制品;?利氏古莎?科有限公
司;上海福??食品有限公司;捷高科技…

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?*程*安*排:

第一?:如何?定采?管理的?效目??
采?管理的KPI指?有?些?
采?管理有几大???
各?采?管理的目?差?
采?成本的学?曲?
采??物与采?服?的?序区?
?什?采?成本越来越敏感?
采?成本管理的方法有?些?
套期保?
?入套期保?
?出套期保?
如何做好采?供?商的管理?
完整的采?管理体系

第二?:如何?制采?成本?算?
公司???算的五大内容
?用?算的四套方法
如何控制?作性采?的固定?算
零基?算与?量?算
什?是概率?算
影?采??算准?性的六大因素
公司如何?定采??算的考核目?
什?是多品?合?算?
如何?取行情价格信息?
网?搜索的四大途径
如何提高百度等搜索的效率?
什?是垂直搜索
采?????
B to B 网站一?表
?合性B to B网站
有效利用价格??的??网站

第三?:如何避免不必要的采?成本?
采?的?力有多大?
如何?各部?配合
如何避免不必要的采?成本?
??型酒店如何降房价

第四?:如何分析供?商的?价?
第一?:供?商?是如何定价?
?品价格是怎?定出来的?
什?是行情定价法?
什?是价?定价法?
价?定价法如何定价
成本定价法如何定价
什?是??成本定价法
什?是??成本与固定成本
什?是???献
什?是目?收益定价法
目?收益定价法?例
目?收益定价法的采???
企??型不同?成本定价法的影?
生?厂家的四?供???型
四?供???型的定价
代工企?的成本定价法
代工企?成本定价法的采?要点
什?是“按生???分?”?
商?型企?的定价特点
商?型企?的定价
不同分?的商品,其追求的目?利?各不相同
商?型商品的五大分?
商??品分?的采???
第二?:如何分析供?商的?价?
供?商的???价形式
消耗性?品成本明?表
消耗性?品的?价分析案例
??性?品成本明?表
??型采?的三?形式
?什?我?租而不??
可租?的?域
?什?要外包?
服?性供?商如何?价
第五?:影?采??判效果的因素有?些?
各??判的比?
立?性?判与利益性?判的比?
何?双??
采??判的KPI指?有?些?
采??判的基本流程
?些因素?我的?判能力影??大?
性格的四??型
激情型
控制型
分析型
和?型
性格的?合特征
性格与??
性格的匹配性
性格与?判
?最容易和最不容易相?的?判?手
四??判?手的特点有?些?
如何克服自身的弱点?
第六?:如何制定?判的???
即?性?判与??性?判
制定?判??的七大??
第一?:双方意向的明?
第二?:双方差?的分析
第三?:各?分?的重要性?分
第四?:?定各?分?的?判目?
第五?:各?判目?的策略定性
第六?:?判方式的?定
第七?:小?成?的分工

采??判??演?

第七?:如何?施有效的?判?
???得如何?
??的目的是什??
??的原?是什??
整个?判的掌控如何?
???价方式更好
???判形式容易出??
如何做好???判
?什?我方会弱??
我方?弱?怎??
什?是分?段蚕食
分?段蚕食的策略??
如何提升?服力
第三方的参考依据
如何提高?判?的?通?效?
我?听到的,与我?理解的不一定相同
注意?通?的禁忌
我?会?????
?的目的是什??
如何?????
反??方的几?方式?
?通的禁忌
?方忽悠我怎???
如何挽回失?(失口)?
出?僵局怎???
?判?束?怎??
如何与不同的?象?判?
采??判的‘降?十九掌’
第一:?探?
第二:声??西?
第三:?人所??
第四:?位思考?
第五:巧立名目?
第六:先?后重?
第七:档箭牌?
第八:?手?羊?
第九:激将?
第十:限定???
第十一:人情?
第十二:小圈密??
第十三:奉送????
第十四:以静制??
第十五:???
第十六:?牙膏?
第十七:欲擒故??
第十八:告将?
第十九:??与白?

第八?:如何管好?存以降低采?成本?
第一?:?存管理的挑?是什??
?量?存?采?的?助
?存?高的缺点有?些
??管理的三?表
占用大量?金的后果
?家公司会倒??
造成?金流??的主要原因
企?老???存管理的要求有?些?
衡量?存是否??的指?有?些
?存周?率的几?算法
按照??的数量?算
如何?算某?品在??的周?率
如何?算公司??存的周?率
造成公司??存?慢的因素有?些
第二?:如何做好JIT供?管理?
什?是JIT供?管理
JIT供?的三??型
JIT供??双方的利与弊
如何有效?施JIT供?方式

第九?:如何通?招投??行有效的“?价”?
企?采?与政府采?的区?
政府采?的管理?象
政府采?的五?形式
什?叫“邀?”?
什?情况下??采用招投??
?些采?可以?招投??
不同采?的招?特点
如何?施邀?招投??
如何准?招?文件
<< 投?人?知 >>
??方法有?些?
某公司的??案例
第二?:?算平均?价?
第三?:?算商??得分
第四?:?算?合?分?
如何?定技???
招投?方式的分?
暗?与明?的比?
招?的几?形式
什?是串通投?罪?特征有?些?
如何破解参?者的‘不?’?
如何保持投?商的??性?
招??践中的几个??
投?保?金与履?保?金

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降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海 深?

2017年09月09-10日 2017年09月14-15日
2017年11月10-11日 2017年12月08-09日

培*?*?*象::高?管理者、采?部?、品管部?、??部?、??部?及其他相?部?人?.
学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*前*言:
当今的企?面?着客?需求、?品上市??、成本、?量、交付速度、????等多方面的挑?,企?采?与
外?管理人?,更加深深地感受到?些挑??自己?来的?力。企?要?持?争及合理的利?水平,降低企???
??,就要充分??供?商?伴的功能及??,以最低成本、??取得品??良的合?材料或??,?保企??利
??的利?。良好的采??判技巧,?建立并?系可靠的供?商?伴?系,降低采?成本、提高?品?量和交付速
度起到越来越大的作用。

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何合理?置采?物品的安全?存?
如何通?招??行有效的“?价”?
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?*家*介*?:史文明
1984年以??成???于清?大学,1986年?得工学?士学位(MS);1992年前在清?大学自?化系、国家863
/CIMS研究中心、管理与决策信息系???室,从事科研与教学工作。1992-1996年就?于美国Leed and Northrup公
司北京?事?,担任工程部??,从事大型?目的采?招投?、技?引?与服?、?目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区?理,从事企?管理系?(ERP)和供??管理(SCM)的
解决方案??、?施和企?咨?工作,曾?多家国内知名的企?提供管理咨?、采?物流和供??管理培?、?子
商?解决方案等服?。2000年加入中国惠普公司,担任供??管理咨???,?客?提供企?供??、物流管理和
?同商?等方面的咨?和解决方案?施服?,包括:?想集?的供??管理、海?集?第三方物流管理、上海??
CPC?同?品??、??斯分?物流管理、中外?海???流程?化、北京医?股?物流中心??等等。
史先生?任中国物流与采??合会供??管理??委?会副主任委?、高???、清?大学供??管理特聘??、
北京大学EMBA“??管理”?程教授、惠普商学院授???、美国供??管理???会中国??会?行委?,曾?
数百家知名企?提供企?采?与供??管理、??流程?化、物流管理、企?信息化等方面的咨?服?,?得广泛
的好?
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?*程*安*排:
第一? 采?及供?商管理概述
1. 采??位在企?中的地位与作用
2. 采??理的???效指?KPI
3. 什?是采?成本?供??成本?
4. 如何理解?体?有成本TCO?
5. 怎??算采??成本?
6. 供?商?系在采??成本降低中的作用
7. 供?商?判的重要性
8. 正?理解采??判的??

第二? 采?成本降低的策略要点
1. 采?分?的基本要素
2. ???采?的成本降低要素
3. MRO?采?的成本降低要素
4. 服???品采?的成本降低
5. 直接物料的采?ABC分?
6. ABC分?:?存属性与采?属性
7. 采??判的??:?方市?地位分析
8. 在?些情况,?方地位?成?方地位?
9. 不同?型物料的供?策略
a) ?略型:高??、高成本
b) 杠杆型:低??、高成本
c) 瓶?型:高??、低成本
d) 普通型:低??、低成本
10. ??合?的供?商合同条款
11. 供?市?分析基?
a) 供需?系?化?价格的影?
b) ?争程度?价格的影?
c) 供?商的定价方式
d) 了解供?商:合作?力与??性

第三? 采?成本分析
1. 采?成本的?成
供?商成本及利?
采?交易成本
物流及?存成本
交?不?定性成本
客?不?意成本
2. 供?商成本的?价模型
3. 供?商成本的?价模型
不?成本与可?成本
?始盈利点BEP分析
学?曲?及其?用
4. 制造及管理?用的分?
??分?方法
活?成本法Activity Based Costing
5. 生命周期成本 PLC
6. ?用活?成本法?建企?采??成本模型 TCO
供?商表?指数 SPI
无效成本的?算
TCO模型?例
7. 供?商?量成本的来源
8. 供??成本的定?
9. 戴明的PDCA循?
10. 供?商成本改善?目
?目建立:指派?目??人
界定?目的??部?,指定?系人,成立?目小?
供?商??(成本/?量/交期)分析
基于??分析的改?措施(?用?累托准?)及目?
?定改??程的控制点、衡量方法
?目??

第四? ?判的准?及?判策略
1. 采??判的SWOT分析
2. ?判双方?力的比?
3. ?判者的个人能力:不同?型的?判?格
4. ?定?判的目?
5. 采??判的准?工作
6. 如何巧妙利用?判的?机
7. 面?供?商要?价的情景
8. 利用非价格因素?行?判

第五? 供?商?判技巧
1. 采??判的几个?段
a) ?始?段
b) ???段
c) 建??段
d) ?价?价?段
e) ???段
2. ?判提?的技巧
3. 学会?察肢体?言
4. 常用的?判技巧与?例
a) ?方??情况下
b) ?方??情况下
c) ??双方?均力?

第六? 供?商管理与???价
1. 供?商管理三部曲:?估、?控与?价
2. 供?商?估与??的七个??
3. ??与??潜在的供?来源
4. 供?商合作?力分析
5. 供?商?估的范畴与?准(?例)
i. 供?商的??能力?估、??分析基本方法
ii. 能力?估:生?制造、技?研?、?量管理、交?物流、供?商管理
iii. 供?商的生?与?保
iv. 供?商合作、?通与服?
6. 如何?定?估?目和?分
7. 供?商?研:??供?商?估的重要手段
8. 采?方式的??:招?与比价采?
9. 合格供?商AVL与??供?商PS
10. 供?商日常?控的要点
11. 供?商?管程度的??
12. 如何?督和改善供?商?品的?量
13. ?量?程能力指数
14. 供?商交付管理方法与技?
15. 供?商???价的要素
16. 基于?价?准的???价方法
17. ?例:国内某家?企?的供?商???价?准
18. ?例:BNSF的供?商???价?准
19. 基于成本的供?商???价技?
20. 无效成本与?效指数PI
21. 案例:供?商?效指数SPI
22. 采??目跟踪
a) 采?跟踪的作?流程
b) 采??目定?
c) 采??目的任?分解 WBS
d) ?目??及??路径
e) ?目交期及?量控制(??控制)
23. 供?商改?案例介?

第七? ?程??及互?
1. 企?提出面?的????
2. 学?与??互?交流
3. ?程??

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十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
Q-Q互-?:1658294859
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