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2018/5/5  18:28

没?品?略,中小企永?是?不大  サーフィン

成功的?品?理--?品?理的野蛮成?

2018年05月28-29日(北京) 2018年05月24-25日(上海) 2018年05月21-22日(深?)
2018年06月28-29日(北京) 2018年06月25-26日(上海) 2018年06月21-22日(深?)


?品市?管理??品?略与路???
2018年05月21-22日(北京) 2018年05月28-29日(上海) 2018年05月24-25日(深?)

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成功的?品?理--?品?理的野蛮成?

2018年05月28-29日(北京) 2018年05月24-25日(上海) 2018年05月21-22日(深?)
2018年06月28-29日(北京) 2018年06月25-26日(上海) 2018年06月21-22日(深?)
授?方式:案例分享、??分析、互???、?目模?、培?游?
培??象:企?CEO/??理、研???理/副?、公司?工/技???、公司人力?源??、?品??
?、?品?理/?目?理、PMO(?目管理?公室)成?、市???、技?支持??等

全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859
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?程背景:
我?在?国内很多科技企?服?的?程中,??企?中普遍存在如下??:
1.?品????造?,只?注技?,不?注客?,研?从早忙到?,?品??的不少,但??的?品屈
指可数
2.?品??出来才找客?、找?点,?售人??怨我?的?品从娘胎中出来就?在担架上,?品没有?
?,也不知道?争?手?品的弱点,但我??品的弱点往往被?手抓住
3.几乎没有?品路?的??,有??也主要是技???,客?需求到不了??人?手中,公司神?末梢
与大?失去?系
4.了解市?的不?技?,?技?的不了解市?,不知道需求?????,缺少完?的需求收集、??、
分析机制
5.把?售???以?是市???,?售人?反?的需求往往是短期行?、而且很个性化,研??是被?
些短平快的个性化需求??的???,?被老板?“????笨蛋,怎??不出几个拳??品出来?
”……
当一个企?从?一?品?向多?品?跨越的?候,必?突破的一个瓶?就是公司?品?理的培?,
因??品?理是公司价??中最重要的一个??,是直接面向客?、?????造价?的??人物,因
此?品?理个人及其所率?的??的能力往往决定了??品在市?上的?争力。然而,很多?展中的企
?在?建?品管理体系和培??品?理的?程中却面?很多困惑,比如:
1.?品?理?如何定位?其??是什??
2.?品?理需要具?什??的能力?如何培??
3.如何与客?有效?通,从而?掘客?的?性需求?
4.如何从大量的需求信息中提?出核心的客?需求?
5.如何策?有?争力的差?化?品?
6.如何?保策?的核心需求在???程中被充分???
7.如何把新?品成功的推向市??
8.如何避免?品?理?落成“???理”?
9.如何???品?理从“?挑”模式向“打群架”模式的???
10.如何?建?合?品?理成?的?良土壤?
……
基于以上典型??,我??合大量的培?和咨?案例,并不断??,从而推出??程,案例、模板
、??、教?、学?分享等?穿全?程。。
?程收益:
1.了解?品?理?生的背景、?机
2.了解不同?期、不同行?的?品?理定位、??、素?、能力要求
3.理解?品?理、?目?理、市??理的??区?以及相?的???作
4.理解?品?理的核心能力是如何折?出来的
5.掌握如何才能持?策?出有?争力的?品的方法
6.掌握?品?理如何有效的?管?品???程而不需要?度陷入的方法
7.掌握新?品上市管理的方法,?保?????利接手新?品的?售
8.掌握?品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉?品的退市?机
9.了解?界如何培??品?理的方法
10.分享??50多个咨??目的?品管理和?品?理?伍建?的案例?料(流程、制度、模板、?例)。
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?程大?:
一、案例分析:成?的??
1.成??程中存在的??
2.?品?理成?的三个?段
3.??角色???程中的痛苦??
4.成功的?品?理?公司?来的收益

二、?品?理的定位、??与能力要求
1.?品?理的定位??(与公司?展?期、?模、行?、?品特点相?)
1).?品全生命周期的管理(?品/?品??理,?品/?品???)
2).?品策?(?品策??理)
3).?品??(?品???理)
4).?品推广(?品行?/推广?理与?品???理)
5).研?:分享学?公司?品?理的定位
2.?品?理的能力要求
1).??具?的知?和技能
2).?品?理的任??格?准
3).?品?理的?格??
4).?品?理的培?途径和??晋升通道
5).模板分享:?品?理素?模型及任??格?准
3.?品全生命周期管理??框架
1).?品?略管理
2).?品??管理
3).市?需求管理
4).?品??管理
5).技???管理
6).研??目管理
7).?品??管理
8).?品?作支?体系(流程、??、IT)
9).模板分享:?品?理工作手册

三、?品?理的核心??之一:?品??
1.市??分
1)?什?要?分市??
2)市??分的八?方法
3)?分市?分?(按?品/?域、区域、行?)
4)各?分市?容量、市???、?售利?率分析
5)各?分市?主流?品的SWOT分析
6)主流?品?争?手分析($APPEALS)
7)?分市?策略分析
8)模板分享:?分市?描述模板
2.目?市?的?定
1)判断市?潜力
2)?品?争力分析
3)?品定位与?分市?的匹配(SPAN)
4)客?价?分析
5)?品?合分析
6)企???策略(?品?与市???)
7)?估?定的目?市?有多少?算的把握?
3.市?需求
1)市?需求、?品需求、??需求的?系
2)市?需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的??
需求收集的十四?方法(原型法、客???、???察、客?决策委?会、用?大会、客???、高?
拜?、?杆学?、Beta??、?品?用、??支持、支持??、行?会?、客??意度??)
模板分享:原始需求模板
3)市?需求分析
市?需求的$APPEALS模型
?定?品的?争要素、?找?争?手
客?需求分析、排序,?找客?的??点(BSA)
与?争?手的?品?行比?,找出??、劣?
基于?争分析的需求?整、差?化策略
市?需求?格?的形成
模板分享:市?需求管理流程与模板
4.?品路???
1)路???的?出(平台????、?品????、技?研究??、?源缺口??)
2)?品路????程
技?、平台、?品?、?品、解决方案的?系
?品平台的形成?程
?品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客?定制)
?品路???的形成(??案例同?演?)
制定?品??任??
模板分享:?品路???流程
模板分享:?品路????告模板
模板分享:?品??任??模板
3)?品路???决策与立???
决策机制(决策??、?作模式、支?机制)
决策?准(????要素)
分享:?界?品路???的???作与支?体系

四、?品?理的核心??之二:?品??管理
1.?品????的?成
1).?穿全流程的?品????的?成
2).?品????成?的角色?成及相???
3).?品?理如何保??品????高效?作
2.?品??的??化流程
1).??化的?品??流程的特点
2).?品?理在??化?品??流程中如何推?工作
3).?品?理在??化流程的?个?段的工作重点
4).?例?解:某案例公司?品?理在??化流程中的重点活?
3.?品??的决策??机制
1).?品?理在公司的?品决策机制中扮演什?角色
2).?品?理如何参与决策
3).?例?解:某案例公司?品?理的决策???告
4.?品??的?程的?目管理
1).?品?理在如何?控整个?目的研??展
2).?品?理如何??与?目?理之?的?系
3).?品???程中的突?事件如何?理
4).?例?解:某案例公司?品?理在?目管理中的控制点
5.演?与????

五、?品?理的核心??之三:?品上市
1.?品?理如何整体把控?品的上市?奏
2.?品上市的策略:先“?”后“?”
1).如何理解?的工作
2).如何理解?的工作
3).?和?之?的?系
3.新?品上市流程
1).新?品上市流程中各??的主要活?
2).?布策略
3).?布准?
4).正式?布
5).?布??的?行与?控
4.新?品上市的支?体系
1).?品上市“一?禅”
2).?品的命名管理
3).?品的外部??(投放市???的几个?段)
4).?品的Beta??、用?早期?用和正式?布之?的?系
5).?品上市的效果?估
6).??品上市中容易出?的???品?理如何??
7).新?品上市如何?理与老?品和其他???品的?系
8).?品上市的“151”策略
9).模板分享:新?品上市??模板

六、?品?理的培?
1.常用的?品?理培?方法
1).?位??、自我批判、??制、参加学?
2.?品?理培?方法???源池
3.?源池的概念
4.建立?源池的目的与原?
5.?源池的?作流程
1).?品?理的??
2).?品?理的面?
3).?品?理候?人的培?
4).候?人的?格?定
5).?源池的?作机?及??
6.?例?解:?品?理?源池的建??程和?作机制

七、??
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?家介?: Tom(研?管理咨??深??/?品管理??派?家)

??背景:
十多年?品??管理?践,在Samsung、中?集?、研祥等公司工作期?,从一?的研?工程?做起
,做到?目?理、?品?理、研???、?品管理部??等?位。作???工程?,曾主???完成国
内首款光?速度?感??,技?等?被国家?定?“填?国内空白”。后来作?公司最年?的?品?理,
??????完成了国内首款医?平板??、及??平板??的??与市?推广。其中?????用平
板???得“2008年国?IDF??金?”。
??企?后??从事?品研??域的培?和咨?工作,目前仍然在2家国内??企?担任公司管理?
?。在集成?品??(IPD)、市?管理与?品??(MM)、研??目管理、?品?理的培?、矩?式研
?管理?革、E2E?品??流程、PDT跨部?作?、?目?理魔鬼??培?、矩?研??效管理等方面,具
有很?的管理??,咨?客?和学??其?用的案例教学模式十分受益。

??擅?:
1、矩?式研?管理?革,如何?整??架?、?能再次分工、建立以研??目?核心的流程型??;研
??目管理的困??理,?目?理的素?模型,?品???程中的各????理(市?需求的分?及?
先?排序、立???的??要素、?目??的可操作性、研?技?人?的?效?估与激励、???程中的
各?技???、?品的成本?控、多?目管理及?先?排序、?目的??周期、小批量及?量?的??控
制)等。
2、市?管理与?品??管理,如何理解行?市?并?行市??分,再到?合分析和?品?????;需
求的收集、??、分解与分配,?品?理的培?,根据初?市?需求如何策?一款全新的?品,如何??
?品??流程并做?品的路???,?品解剖与分析;
培???:
曾?通信、消??子、?件及互?网、机械??、能源、化工、汽?等行?的企?提供?超?300多?的
内?,主要包括以下企?:
中国?子科技集?、小米科技、??通用?子、西安?瓦、研祥智能、浪潮、ATL(新能源科技)、深?
瑞凌、欧??子、?方精工、南京埃斯?、广州奥翼、山西四建、?波嘉日、深?穗彩、广州邦普、?森
快捷、太原?嘉、深益科技、?城?源、力同科技、珠海?普科斯等国内?秀企?。


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?品市?管理??品?略与路???
2018年05月21-22日(北京) 2018年05月28-29日(上海) 2018年05月24-25日(深?)


?程背景:
我司咨???在?企?提供研?管理咨?服?的?程中,??企?在?品管理上都存在?多共同的??,如:
1、新?品推出的速度没有以前快了(?争?手比我?快)
2、新?品的?量没有以前?定了(客?投?/退?越来越多)
3、新?品的??/型号越来越多,但??的?品却不多
4、企?内部?通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道?困?)
5、研??怨市?提供需求不及?、不完整、?常?更
6、市??怨研?承?的?品推出??不??、承?的?品功能却没有
7、市?需求?化无常,几乎都是?急需求
8、?品市?定位模糊,不做市??分,?品几乎是全球通吃
9、?品?理有?无?,?不??源
10、公司?源?是不?,没有??做??,整天忙于打仗
11、……
企?要的是什??企?不是要追求?秀的?品,而是要?求一?能持??生?秀?品的机制和土壤!
市?是?品??的??,决定了?品的方向,?品市?如何?行管理,困?着?多成?中的企?。
本?程以??咨?案例?基?,?学?提供一个交互式的研??境,在体?中学?市?管理的方法、工具
,分享?界在?品市?管理中的成功??和失?教?。

?程收益:
1)掌握市?策?的方法、工具,解决到?里去??的??
2)掌握?品策?的方法、工具,解决拿什?去??的??
3)掌握客?需求的收集方法、工具,解决不知道客?的真?需求的??
4)掌握客?需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了?不知道客?的??点在?的??
5)掌握?品?略决策、路???的方法、工具,解决偶??得一??斗却?掉整个?争的??
6)分享?界客?需求管理、市?管理、?品管理、?品决策的???作模式

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?程大?:

一、案例分析
1.市??分
2.目?市?
3.?品定位

二、?品市?管理概述
1.?品管理的系?思?
1)企?在追求什??
2)?品成功的?准是什??
3)如何理解?品的市?成功和??成功?
4)如何理解市????品???
5)咨?案例分享:如何?建系?的?品管理体系
2.?品市?管理

1)什?是市?管理(Marketing Management)?
2)市?管理的定位、使命与?任
3)什?是?品/技?市?管理(Product/Technology Marketing Management)
4)市?管理与市?需求管理的?系、市?管理与?品??的?系
5)市?管理的整体流程框架、?入与?出
6)?品市?管理???作模式分析(三?典型模式)
7)?品?理的?任与定位(三?典型定位分析)

三、?品市?管理??----市??估
1.概述:目的、主要活?、?入/?出
2.市??估
1)?境分析
2)?争分析
3)市?分析
客?$APPEALS
$APPEALS的?度及?成要素
$APPEALS差距分析
客???模板及要点
演?:?用$APPEALS??客?的???准
4)公司自身分析
3.市??估?出
1)??与劣?
2)机会与威?
3)市?地?
4)?????估
5)演?:市?地?及?????估

四、?品市?管理??----市??分
1.概述:目的、主要活?、?入/?出
2.市??分的定?
3.不同方式下的市??分
4.市??分主要活?
1)定?市?
2)描述市?地?
3)市??分
4)市??研与??
5)?定?分市?
5.演?:如何?一个?品?的市??行?分

五、?品市?管理??----制定????
1.概述:目的、主要活?、?入/?出
2.????概?
3.?定?分市?目?及??行?
4.????目?
5.制定初?的方案
1)安索夫(Ansolf)矩?和差距分析
2)?定??方案
3)??目?
4)??的前提假?
5)??行?指?
6)技?生命周期
7)利?区
8)价?准?
9)以客??中心????
6.制定?分市?的???略及??
1)快速回??制定?略完成的所有活?
2)?定?分市?的?略目?
3)?定?分市?的价?定位
4)按照《????要素》来制定?略
5)???估
6)演?:制定?定?分市?的????

六、?品?略与路???
1.?品路?是什??
2.路???的?出是什??(平台????、?品????、技?研究??、?源缺口??)
3.?品?略与路???流程
4.?品路????程解析
1)技?、平台、?品?、?品、解决方案的?系
2)?品平台的形成?程
3)?品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客?定制)
4)?品路???的形成(??案例同?演?)
5.?品?略与路???决策??
1)决策机制(决策??、?作模式、支?机制)
2)决策?准(????要素)
6.分享:?界?品路???的???作与支?体系
1)市?策?部?、?品??部?、?品??部?
2)决策??及其支?机?(参?机?与秘?机?)
7.如何根据?品路??????品??和技?研究
8.演?:?取客?公司的?品制定??任??

七、??
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?家介?:Charles
研?咨??深??
国家?改委?新管理培?中心特邀??
清?大学国?工程?目管理研究院特邀??

??背景:
16年的高科技企?从?背景,具有?富的?品策?、?品研?、?品中?、?品服?等?域的?践
与管理??。从事??品??与??、NPI、?目?理、?品?理、研?管理部?理、企?管理??等
??;
曾在国内某著名通信??公司工作?7年(97〜04),期?与国??尖咨???一起工作,作?核
心成?全程参与推??公司研?管理体系的?革工作,并作??品?理主?了某?品?多个大型?目的
?品??、??、中?、??与上市工作。

研?管理咨???:
7年的研?管理咨???,主?了20多个研?管理咨??目,?目范??及到市?需求、?品??、?
品??、?品决策、技???、技???、研???、研??效、技?任??格、?目管理、?更管理
、知?管理、研?IT??等?域。典型客?如下:
1)科?通信
2)OPPO
3)TCL家网事?部
4)?州金?
5)宇通重工
6)京信集?
7)福建敏?
8)中?集?某?品研究所

研?管理培???:
曾?中国空?技?研究院、南瑞科技、TCL集?、?虹集?、OPPO、同方威?、宝?集?、中国移?、大
唐?信、上海?信、?鼓集?、科?通信、中?集?、威?科技、和?奥普泰、国人通信、京信科技、天
?科技、格林威?、?大豪科技、星星集?、山特?子、富港?子、宇?通信、聚光科技、?盟科技、天
津内燃机研究所、中集集?、高斯??、星网?捷、特??工、思源?器、美的集?、海?集?、海信集
?、普天集?、福建敏?、国光?子、?州金?、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、??汽?、威科姆、
同洲?子、科立?、新北洋、光迅科技、沈?机床、瑞斯康?、佳???、浪潮集?、威??子、京城控
股、?想集?、?瑞医?、?大?子、上海?虹、?芯科技、旋?科技、?通科技、?城?件、九院、天
地奔牛、?天?子、清?机械、方正集?、研祥智能、烟台万?、?方?子、?方通信、美菱、科大??
、万峰石材、万家?、泛仕?、?光?件、?特等近500家企?提供了??的研?管理培?。

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?用?明:
1、2800元/人,4800元/2人(指定教材、??、茶点)
2、?个?程相互独立,收?也是相互独立

十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859
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