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2015/7/14  22:27

物料配送及??中的KPI指?(第23局)  サーフィン




post-ee5s8pf,?好!


 


                              
企??收?款快速回收及信用管理??


                      
2015年07月18-19日(上海)   
2015年08月01-02日(深?)
                      
2015年11月07-08日(上海)   
2015年11月14-15日(深?)
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?*程*前*言:


当前,我国?大多数企?都面?“?售?、收款更?”的双重困境。一方面,市??争日益激烈,?争取客???
,企?提供几近苛刻的?惠条件,利?越来越薄;?一方面,客??欠?款,?售人?催收不力,?生了大量呆?
、坏?,使本已?薄的利?更被?重侵?……。?一切,都源于企???管理上的一??重缺陷??缺乏?当的信
用??管理。信用??和信用管理??越来越成?影?和制?我国企??展的一个突出??。
◆如何?理“?售?、收款更?”的?????
◆如何???售最大化、回款最快化和坏?最小化?
◆如何??分?商和大客?才能避免????并如何建立客?的??档案?
◆如何??客??延付款的理由?如何制定催?策略?如何?呆?起死回生?
◆如何提高信用意?和信用管理水平,以??快速收款、?加?金流量?


世界?企?的??操作方法已??明,建立一套切合公司??需要的信用管理体系能?有效地?少公司的呆?、坏
?,保障企?健康持??定?展。


?*期*效*果:
清晰逾期?收?款的回收流程,加快欠款催收,挽回企?呆?、坏??失;加??售流程中各??的信用管理,?
范合同及票据;了解完整的信用管理流程,培???人?的??意?,????人?与??人?之?的矛盾。


授*?*方*式:
???授 + ?例呈? + 案例剖析 + 学???


培*?*?*象:
??理、????、????、企管部?理、高??会人?、信用管理人?、??人?、私?公司老板及法律或清
欠人?等。


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?*程*安*排:


一、透??收?款的本?
1.?收?款的?大特点
-期限性
-有限?模
2.不同角度看待?收?款
-商?角度的?收?款
-法律角度的?收?款
-??人的角度看?收?款
-??人的角度看?收?款
3.?收?款管理的目?
-?收?款管理?于企?的重要性


二、逾期?款的催收思路和技巧
1.企???的特性
-??人欠款的原因
-企?的??存在怎?的矛盾
2.??客?的分析
-欠款客?的分?
-客?欠款的?大根本要素
-客?拒?付款的借口
3.企?催收政策
-企?如何自行催收?欠的款?
-企?催收的各?方法:??、信函、面?等
4.欠款成功回收的因素
-?加催收效果的方法
-怎?才能令客?按?付款
5.企?追?的原?
-四?追?原?
-商?追?的各?手段
-企?追?的法律手段


三、?收?款管理的方法及?施
1.?收?款跟踪管理方法
-日常?收?款管理跟踪法?
-危?信号的??
-??管理系?
2.?收?款管理具体操作
-A/R?警系?
-DSO法:影?DSO的因素、?算DSO的方法、如何改善?的DSO
-A/R的?量控制法:使企?的?收?款?于合理水平
-A/R??管理法:制作????表、????分析、??二?象限?法、??分?管理
3.?款管理体系的建立
-?收?款日常管理系?介?


四、合同及?据管理
1.如何保障公司??
-保障公司??的各?文?有?些
-保障公司??的三大重要文件
2.票据管理系?
-?票的管理
-月??的管理
3.授?委托?的管理
-授?委托?的作用
-什?情况下需要??授?委托?
4.其他管理工具介?


五、客?信息的?得渠道及使用
1.信用管理客?的分?
-不同的管理角度?客?分?依据不同
-信用管理客?分?的依据
2.新客?所?注的信息点
-体?合法性的信息
-体??本?力的信息
-体????展潜力的信息
3.老客?所?注的信息点
-体?各???状况的信息
-体??本周?状况的信息
-体?交易??的信息
4.个人客?所?注的信息点
-个人客?的特点
-管理个人客?的要?
5.各?信息的来源和使用
-如何建立企?内部信息管理系?
-如何有效利用征信?源


六、信用?估技?与方法
1.信用?估分析框架
-可比性
-信用?估的三?段十??
2.客?信用状况分析
-客???能力分析?用
-影?客???能力的因素
-客???能力分析?用
-有效分析客???能力的方法
-客??利/收入能力分析?用
-有效分析客??利能力的方法
3.信用?估的?合?用
-???客?合理分?管理
-特征分析?估模型
-特征分析?估模型的用途
-合理信用?度的估算公式
-合理信用期限的考?因素
4.信用?估演?
-信息量化的手段
-客??价加主??价的?用


七、信用?估案例演?
    ??案例??研?


八、信用管理流程的思路和体系建?
1.全程信用管理模式
-企?信用管理的三大?区
-信用管理?能的合理?置
2.信用管理人?的??
-信用管理人?的素?要求
-信用管理人?的技能要求
3.信用管理体系的建立
-如何建立?合不同?型企?的信用管理体系
-不同?型企?信用管理的特点
4.成功企?信用管理?例剖析


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?家介?:王?
中国杰出??型信用管理??
成功的培??家(??程?意率?99%)
上海??大学信用管理?士??客座??
中国商?技??会全国??培?与?格??授???
中国首批?商教育?家,原国内知名的信用管理??公司首席???、高?咨???;
   
曾就?于广州市商??行及香港??首?有限公司?足系?建?、信?控制、??管理、公司全面管理等?域,
均有建?。作???式培??家,王先生通??数百家各?企?的?售、信用、?估、商?管理的咨?和接触,深
刻剖析企?的信用管理案例,??了非常?富的企?信用管理??操作??和培???,在企?信用分析和??管
理方面以及个人理?和?商教育方面有着深入的研究。同?,也参与了各?政府的区域信用体系建?咨?工作、数
十家大型上市公司信用管理体系建立的咨?工作、?行体系的?款?估体系建?工作。
   
接受?王?先生培?指?的部分客?有:广?太古可口可?、广州百事可?、松下万宝??机、三菱?机、葛
?素史克(重?)、日立(中国)、汽巴精化(中国)、?子江乙?、?新科工?集?、中国网通上海公司、中石
化集?等几百家企?5000多学?,均受到客?的一致??。


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十年??培?,?可以信?:
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励源企???有限公司

全国?一:400-889,9628
??地区:021-5109,9475
广?地区:020-3998,2321

QQ互?:1925139040


学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人(提供??、午餐、?票、茶点等)
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Lily.Zeng


最好的与最坏的?造了?史,平庸之??繁衍了?族。


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