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2015/9/1  13:53

不参展不B2B,?年照?出口?千万  サーフィン

出口??技巧、海外市???及??管理


2015年09月17-18日(上海) 2015年09月19-20日(深?)
2015年12月19-20日(上海) 2015年12月26-27日(深?)

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?*程*背*景:
企?在?行国?市?拓展的?程中,最大的?点就在于如何使用目前有限的企??源
?行国?市???和拓展。?然,国内??的??手段大多不太?合于中小企?的国?市
???。如何打?国?市???的大?,尤其是?于那些???入国?市??域?行??
的中小企?而言,找到一些切?可行的、卓有成效的、投入相??低的、??相??小的
国?市???策略就成?企?不得不考?的??。国?市??境的??程度??超出了国
内市?。中小企?面?的潜在国?客?群体千差万?,个性不一,如何??和?行国?商
??判也成?国?市???的重要制?因素。如何??更多的新客?,以?得更多的国?
???在?取??后,如何?避各?的???如何留住客??

参*加*?*象:
?出口部??策???、?理、外?部?理、外???人?、外?跟??及私??易公司
老板

?*程*形*式:
?操?解-深度解析-??分享

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?*程*内*容

第一部分 出口??与海外客??通与?判

一、?取超?海外??,必先了解?的客?特征
1、?什?中国出口商在海外?易中?是?于被??解决之道是什?
2、美、欧商人在国?采?中有和特点?如何???
3、美、欧商人在国?采?中通常使用何?渠道?如何???
4、日?商人在国?采?中有和特点?通常使用何?渠道?如何???
5、中?、南美、印巴商人在国?采?中有和特点?通常使用何?渠道?如何???
6、澳新、?南?商人在国?采?中有何特点?通常使用何?渠道?如何???
7、各国?裔?易代表在?行国?采?活?中的特征差??如何???
8、一?子?通与分段式?通策略

二、了解?的潜在客???,是?取超?海外??的必由之路
1、?是?秀的潜在客??他?到底在?里?
2、国?零售集?是如何?行国?采?的?他??心什????如何与他??通?
3、国?品牌采?商的采?模式???如何??品牌采????
4、网?采?巨?,?能把他?忽略?
5、去海外建立?端的?候,?就???掘行???商!!
6、永?不要忽略地区??商,他是?未来超???的源泉!!
7、行?与?断?口商,??在悲与喜中?扎!
8、肆意横行的???口商,???如何???
9、?口?列商,???喜???!!

三、?争?手的客?,永?是?海外??的潜力所在
1、如何?掘?争?手的客??
2、???争?手的不同客?,如何与其?通?
3、如何将意向?成??的???
4、???是???出来的?
5、从与?争?手共舞,到独享?争?手的客??源
6、?分析?叛?的?争?手客???(如何防止客?的再度叛??)

四、客?的叛?,是海外??流失的主要根源
1、客?因什?而叛??
2、客?叛?前的征兆分析?
3、如何??和??正在?生的客?叛??
4、客?叛?后的?通策略和叛?客?的跟?策略
5、如何防止?手?客?的??策略?
6、除了??品?和价格外,??能做什??

五、?注客?之?注,永葆海外??源源不断
1、不同??的客?有着不同的?注点(周?速度、物流能力、配??可、税??避、价格条
件、支付方式等等?)
2、面?采?商,???注什??
3、面?零售商,???注什??
4、面?散?零售商,???注什??
5、如何?取客?的意向?
6、封?式策略与?放式策略?探求客??注的影?差??
7、均???与独立大???有何?示?

六、海外客?的超??判策略和有效?通技巧(重点)
1、海外客??注点的探?与分析
2、国?商??通中所面?的疑?和解决之道
3、客?国?特征?商??判影?
4、海外客?的?通策略
5、案例?析海外客??通策略的具体?用
6、与海外客商?通与?判的重点
7、探求海外客?的底价策略与?价模型
8、国?商??判?段性??策略
9、海外客?跟?策略
10、海外大客?的??与管理
11、海外大客?的?判与?通策略
12、?取超???
13、如何探求与??海外不同?次的客?的跨国采?行?
14、与?手客??通与?判的策略

第二部分 弱??境下的参展策略

一、弱??境下的参展??与展前淮?
1、企?在弱??境下的的展出目?分析和参展定位
2、弱??境下的展会客?定位
3、弱??境下参展?考?的因素和?会区域??
4、?于出口商而言,参展与海外?展的?劣比?
5、参展的材料、?品淮?和注意事?
6、名片、DM的??和淮?

二、弱??境下的展会客??掘与?通
1、目前海外不同展会的?展客?的?展行?分析与定位
2、弱??境下的?口商参展行?
3、出口交易会与?口国交易会客?群体分析
4、越来越多的海外??商参展
5、参展??技巧
6、海外交易会的特点及参展??技巧
7、参展中的?方心理透?
8、交易会??的?通技巧
9、交易会上与客??判和?通?的????
10、交易会中的?通?攻策略
11、交易会中的提?技巧和?答策略

三、老客?是如何在交易会上流失的?
1、老客?参展的利弊分析
2、老客?是如何在交易会上流失的
3、如何通?交易会?掘?争?手的老客?
4、与?手的老客?在交易会上的?通策略和?言技巧
5、交易会上的角色扮演
6、参展中的?展心?和如何通??展?取?手的老客?信息

第四? 展会的后?工作和展后的客??通策略
1、展后工作?理要点
2、交易会的潜在客?的ABC分析
3、与交易会的潜在客??行?通的策略
4、交易会后的客?跟?与催?技巧
5、交易会后的?手客?的跟?与催?技巧

第三部分 海外市?的非????与拓展

一、新形?下海外新?市?拓展的?体?略思想
1.出口市?多元化
2.使用价??大化
3.生?加工全球化
4.供????秩??
5.固定??虚?化
6.??渠道?端化
7.分?体系本地化
8.成本控制全球化
9.速度与周?
10.客??端化
11.?尾客?重于黄金客?
12.攫取海外人才和攫取分??端
13.?子商?+国?配送

二、海外市?的非????与拓展
1.?近?端,??本地化行?
2.国?供??与?板工厂
3.??性合理分工,?盟合作
4.做厚客?界面,??客??端化
5.打造区域核心,?筑区域?属??体系
6.???移,????
7.???国?化

三、?子商?交易平台+国?配送
1.供?方国??子交易平台
2.??方国??子交易平台
3.第三方国??子交易平台
4.供?方物流+国?配送
5.??方物流+国?配送
6.第三方物流+国?配送
7.第四方物流+国?配送
8.面?客??端化,??B2C+国?配送
9.面?分??端化,??B2B+国?配送
10.面?客?集?化,??B2A+国?配送
11.面???荷??迪?2B+国?配送
12.面???商,??B2B+国?配送
13.面??尾零售客?群,??B2B+国?配送

四、?子商?模式下的海外客????通与???取
1、?些?品?合使用?子商??行客???
2、根据商品属性及其不同特点??企?的?子商???策略
3、根据商品属性及其不同特点,??合?的?子商?管道
4、?子商?的国?特点及??品海外行?与??的影?
5、?口商和海外客?的??分析
6、?些客?擅?和喜?使用?子商??行国??????方?
7、不同??的客?在使用?子商??行国?????牟?旌??
8、国?特?是如何影?客?的?子商???盒形?
9、??不同客???和特点,??和??相?的?子商???策略
10、如何有效利用搜索引???海外客?
11、?子商?平台的分?和各自利弊分析
12、?子商?交易平台与搜索引?的?系
13、?子商?平台与商品属性
14、?子商?平台与客???
15、?上交易
16、?子商?平台与企??品推广
17、事例???子商?平台的客????程
18、如何使用?子?件?行客?初次跟?
19、如何通?有效的跟?将客?的意向????的??
20、保持与客??通的??
21、完成??后的客?跟??注意的??

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?*?*介*?:??老?
双?士(美国?里?大学MBA、南?大学??学?士)
省外????易??,香港国???管理学院客座教授
香港?易促?会会?,《粤港中小企??易??》主?人之一
曾任世界500?的中国粮油食品?出口集?公司?出口六部部?,中粮集??香港、加拿
大商?主?,惠?普(美)上海有限公司南区?理和????、深?某著名商?咨?有限公司??
理、香港IBT国?商?咨?有限公司国??易首席咨??, ?京丸一?合商社西北区市???、
珠海威?石油???出口公司??理,多年来先后在上海、北京、山?、浙江、江?、四川等地
?行了600多?国??易???座,?近百家企?做???内 ?或? ?服?,受到企?和学
?的广泛好?,?先生具有?深厚的理?知?和?践??,是典型的??派??,20多年的外
???管理??,特?在?理外???疑???方面有独到的?解和技巧,具有?熟的??技能
和?佳的?言表?能力,?国??易??有?精?的理解,同??先生?将?授很多?造性、?
?性的操作手法与心得同大家交流和分享,?次都令学?意犹未尽,茅塞??。
?老?至今已?上百家?外企?和机?提供了?意的??、?出口??内?及相?的?外咨
?服?,部分客?如下:
1.高校:清?大学、浙江大学、英国威?士大学等高校MBA特聘国??易客座教授。
2.机?:国家机??出口商会、国家医保?出口商会、多家省市商??局、香港?易通、国家商
?技??会、多家保税港区管委会
3.?行:浦??展?行、荷??行深?分行、渣打?行深?分行、建??行厦?分行、深??展
?行
4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露?、克莱???格曼、国民淀粉(阿克????
)、?普拜斯?用生物系?、仕林企?集?、NOK、?球精密?器、?津株式会社。
5.?子科技:中国通信服?、?方信?、晟大光?、唐??子、方正科技、中?通?、舜宇光科、
美的集?(空?、生活?器、洗碗机、??、日?集?海外??)、美的威??机、格?仕、
TCL多媒体、TCL通???、厦??坤、康佳集?、志高空?、海?空?、?事?、深?桑?--
菲利普?子、?波奥克斯、广??菱?器、?盛?器、广?奥莱克?子、徐州精??子、冠捷
科技(?州?利浦)、武?精??子、深?同??子、广?金?集?、广?北?、欧普照明、
深?兆恒??、安吉?科技、KIRISUN?子科技、欧琳集?
6.工程机械与石油??:中国重汽、莱?建?、南方中集、三一重工(SANY)、柳工、浙江中捷
集?、江?双登集?、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威?石油、上海?代房???
7.?工??、工?文具:三?制衣、??集?、广州佳威脚?、??永?景文具、?波兆生文具
、?波成路?品、?彩?合印刷、上海和?安全用品、白?林遮?制品、日?不??制品、柏
?眼?、健???(健???)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易??天奴陶瓷、歌??浴、新中源陶瓷、?牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制?与食品:旺旺集?、曼秀雷敦??、云南白?、黔香酒?
10.外?与商?零售:?波萌恒工?、厦?外?集?、泉州中太、广州中之豪、浙江物?国?、厦
?建?集?、弘?股?、珠海国?、上海白?????、深?瑞?、西藏金珠、海的?易、深
??宝百?、成都?士
11.港口与物流:蛇口??(SCT)、赤湾??(CCT)、中海集?(深?)、?田国?、招商港?
、怡高船?、森邦国?、天津??国???代理、天津航星国???代理、上海??国???
代理、上海新兄弟物流国???部、宝供物流国???部

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?可信?的合作?伴:
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励*源*企*?*?*?*有*限*公*司
?用:3200元/人,5600元/2人(包括?料?、午餐及上下午茶点等)
全国?一:400,889,9628
??地区:021-5109,9475
?南地区:020-3998,2321
QQ互?:1925,1390,40

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