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2015/10/1  4:46

??,??售???得更??  サーフィン

?售??的??管控

2015年10月24-25日(深?)
2015年10月31日-11月1日(上海)
2015年11月07-08日(北京)

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?*程*前*言:
?售管理的最?目的是要提升?量??,但如何提升???是?多?售?理面?的一个??。似乎?件事都跟
??有?,但要抓??却不知道从何下手。花了很多??与精力去督促下属的??,但效果始?不能令人?意。

?是否遇到?以下困惑:
1. 花了很多??督促?售人?的??,但仍有不少人的??不能??,怎???
2. ?下属去??客?,但他?并不?真做,怎???
3. 年度?售目?如何?定?如何把目?分解成可行的行????
4. ?售人?的指?要分解到?天??如果不分解,那?如何?定?天的具体工作量?
5. 如何改?以往粗?式的管理方法,??售管理更科学化、更?化?
6. 我?常用的?效考核方法似乎?管理工作并没有多大的?助,?什??如何改??
7. 如何?????行??才能?他?心服口服?
以上疑?,在《?售??的??管控》?程中都将得到解答!

?*程*收*?:
1. 了解???售流程与???售理念;
2. 学?利用?售漏斗?下属的?售活??行管理;
3. 掌握年度?售目的的?定与分解;
4. ?得?助?售人?把?售指?分解到?天的工作中;
5. 学会?????行?效考核的有效方法;
6. 了解?下属?行??的相?理?原理与?用方法。

培*?*?*象:
?售主任、?售?理、?售??、???理、区域?理、将被提拔的?售精英、??理

授*?*方*式:
???授 + ??演? + 案例研? +角色扮演 + ??点?

学*?*?*用:
3800元/人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*安*排:

第一部分、?售?理要了解的?售理念
???售流程:
--?什?需要流程?
--?售需要遵循什?流程?
--流程???的注意点
--?售流程与?售管理
?售漏斗与?售周期:
--?售中?气??果有什?影???气好怎????气不好怎???
--?售漏斗??售管理的?示
--?售周期??售管理的?示
??式?售技巧:
--??式?售原理
--??式?售技巧?介
大客??售原理-?售中的??人物:
--?不是与一个人在?斗
-- 大客??售中的不同??人物
--不同??人物特点分析
潜在客???与管理:
--潜在客?分?系?
--利用潜在客?分?系??行?售??
-- 学???
  

第二部分、?售目??定与分解
年度?售目??定:
--?售目?的?定原?
--年度指?分解??
--年度??三大部分?介
?售目?分解?用方法与工具:
--目??定前的分析 -- ??与劣?分析
--如何??成目?而制定策略?
--如何?策略的?行可衡量?
?售人???指?分解方法:
--?量从何而来: 分析?售中的几个重要比例
--如何管理抽象的??指??
-- ?售指?倒推分析法
--???的指?要分解到?天??如不分解如何?定?天的工作任??
?售指?分解常???及解决:
--???都想降低?售指?,怎???如何判断指?高了?是低了?
--指?需要中途?整?
--??好的???就??多分配指??


第三部分、?售??考核
抓??就必?抓?程:
--?什???果是抓不住的?
--如何抓住?程?
?售??考核方法-KPI介?:
--如何考核下属?先?的?售管理,必?做到量化
--?售管理中常用KPI指?有?些?
KPI?用方法:
--多少个KPI指?比?好?
--KPI不与??指?挂?,???
--如何把KPI与?金挂??
--??:?个考核制度如何?
???的?励制度:
--????励制度常??区
--????励制度?定方法


第四部分、?售人?的激励与??
必?了解的几个激励原理:
--?斯洛需求?次理?
--公平理?
-- 案例分析
--双因素理?
-- 案例分析
激励方法:
--我?手空空,拿什?激励下属?
--几个低成本的激励方法
--??好就??提拔???人能提拔?
--扶上?,?得送一程
????与激励:
--????一定合???????的利与弊
--如何避免????的弊端?
?售人?的??:
--如何批?下属?-- 批?下属的?准?作
--部??是有那?几个刺?,如何管理“刺?”?
--?理???工?,如何避免直接的冲突?
--?理???工要三?走
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?家介?:何??

?*?*?*?:
- 可口可?公司?售?理,曾主管三个??所及?个?售部?,????从无到有?立直?系?;
- 通用?气(GE)?南大区?售?理,建立?品?售新渠道模式;
- 和?黄埔集?之屈臣氏蒸?水(Watsons Water)?售?理-南中国,建立健全?品分?体系;
- 亦曾服?于民?企?,担任?培?中心、制造企?、科技公司培???、人力?源??、?售??等?;
- 曾??数百人的?售??及主管?南四省?售??,?造?量比上一年??3倍的佳?;
- 从基??售做起,??从???到?售??的?程,?各??售主管所遇管理??都有所了解;
- 多年的?售管理???累,?助学?了解知名外企在?售管理中的先?方法;
- ??正?的??理?体系??,海外知名商学院QUT工商管理?士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工?大学深?研究院特聘??;
- 已出版?籍:《十?全能?售管理者》 。
- 培?以互?、??、情景式培???;将先?的管理理念?合??多年??管理??;注重受?人?的感悟及参与;
培??格深入浅出、条理清晰;?堂气氛?松、活?、??性?;通?各???案例及游?等方式充分??参?人?
的培??情。?上千家企?提供?售培?与咨?,并被多家知名企?聘??售??????。

学*?*?*价:
1. ??式培?,?好地引?学?自己思考,?我?更容易理解与??培?内容。何老?幽默?趣,?堂气氛很?松。
------普利司通合成橡?有限公司 ?售? ??
2. ?程很?用,内容都是???售管理日常工作中常?的??。在??知?点,何老??是能收放自如地插入案例
或者小游?,令?程生?与容易理解。
------上海?点网?科技有限公司 ??部 付?理
3. 用??案例做分析,容易理解,?程内容通俗易?。
------深??通?塑料有限公司 ?售部 黄?理
4. ?助我理清了思路,解决了以前工作中遇到?的很多困惑。?用性?。
------深?格林升科技有限公司 外?部 梁?理
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十年??培?,?可以信?:
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全国?一:400-6554,365
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