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2016/12/27  10:26

采?老?日?:千万不要瞎忙  サーフィン

降低采?成本及供?商?判技巧

2016年12月24-25日 广州
2017年01月07-08日(深?)

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?*程*前*言:
在当前???境下,如何降低采?的各?成本?采?管理的?效考核目?有?些?我方的要求?多或?高会怎
??怎?分析供?商?我?的?价? 企?招投?与政府招投?有何区??如何提高采??判的?效性? 如何控制原材
料的?存?

?程收?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何降低采?物品的?存成本?
如何通?招投??行有效的“?价”?

培*?*?*象:
高?管理者、采?、品管、物流、??等部?及其他相?部?的???理人

学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*安*排:

第一?:如何?定采?管理的?效目??
采?管理有几大???
采?管理的KPI指?有?些?
各?采?管理的目?差?
采?成本的学?曲?
?什?采?成本越来越敏感?
采?成本管理的方法有?些?
?入套期保?
?出套期保?
如何做好采?供?商的管理?

第二?:如何?制采?成本?算?
?什?要做采??用?算?
?用?算的四套方法
什?是概率?算?
影?采??算的六大因素
如何提高采??算的?用性?
什?是多品?合?算?
如何掌握供?价格的波????
采?????
如何??价格?化的相?数据?
第三?:如何避免不必要的采?成本?
由?决定采?各要求?
采?要求的??
如何避免不必要的采?成本?
??型酒店的“采?成本”
如家快捷酒店的价??新

第四?:如何分析供?商的?价?
第一?:供?商?是如何定价?
?品价格是怎?定出来的?
什?是行情定价法?
什?是价?定价法?
供?商定价模式的影?因素
生?厂家的四?供???型?
四?供???型的特点
生?型供?商的定价模式
什?是??成本定价法?
什?是??成本与固定成本?
什?是???献?
??成本定价法?例
价?定价法如何定价?
什?是目?收益定价法?
目?收益定价法?例
目?收益定价法的采?要点
代工企?(服??)的成本定价法
商?型企?的定价特点
商?型商品的五大分?
商?型供?商的定价策略
第二?:如何分析供?商的?价?
供?商的???价形式
供?商成本分析表基本摸式
如何分析供?商?的?价?
如何分析??性采?的?价?
??型采?的三?形式
?什?我?租而不??
可租?的?域
?什?要外包?
各???形式的成本比?

第五?:影?采??判效果的因素有?些?
各??判的比?
立?性?判与利益性?判的比?
何?“双?”?
何?“公平”?
采??判的KPI指?有?些?
采??判的基本流程
?些因素??判效果的影?更大?
?最容易和最不容易相?的?判?手
四??判?手的弱点有?些?
如何克服自身的弱点?

第六?:如何制定?判的???
即?性?判与??性?判
制定?判??的七大??
第一?:双方意向的明?
第二?:双方差?的分析
第三?:各?分?的重要性排序
第四?:?定各?分?的?判目?
第五?:各?判目?的策略定性
第六?:?判方式的?定
第七?:小?成?的分工

第七?:如何?施有效的?判?
???得如何?
采??判?由?来掌控?
???价方式更好?
???判形式的?度最大?
???判的特点
如何做好???判?
?什?我方会弱??
我方?弱?怎???
什?是分?段蚕食?
如何提升?服力?
第三方的参考依据
如何提高?判?的?通?效?
是“?”的???是“听”的???
如何提高我?的聆听能力?
如何?????
反??方的几?方式?
?通的禁忌
?方??不?怎???
?方忽悠我怎???
如何挽回失?(失口)?
出?僵局怎???
??的?尾合???
如何与不同的?象?判?
采??判的“降?十九掌”
第一:?探?
第二:声??西?
第三:?教?
第四:等价交??
第五:?延?
第六:欲擒故??
第七:限定???
第八:?手?羊?
第九:逆反心理?
第十:人情?
第十一:小圈密??
第十二:奉送????
第十三:以静制??
第十四:档箭牌?
第十五:???
第十六:巧立名目?
第十七:?牙膏?
第十八:告将?
第十九:??与白?

第八?:如何降低采?物品的?存成本?
第一?:?存管理的挑?是什??
我??什?要存?存?
?存?高的缺点有?些?
企?老???存管理有?些要求?
企?老???存管理各目?的???序?
什?是“零?存管理”?
周?率的??
?存周?率的不同算法
??周?率与??存周?率的区??
?存周?率的?算案例
???算法的比?
第二?:如何合理?置安全?存?
安全?存量与缺?率的?系如何?
安全?存因子与?存服?水平的?系表
如何?算安全?存管理水平??
如何推算不同安全?存量?的缺?率?
怎?推算不能缺??的最高?存是多少?
如何?少安全?存量?
改?的?果
影?安全?存?置的?大因素
影??存服?水平的因素有?些?
如何提高供?和需求的?定性?
第三?:如何做好VMI管理?
VMI的好?是什??
供?商寄存式的三?模式

第九?:如何通?招投??行有效的“?价”?
企?招?与政府招?的区?
什?叫“邀?”?
什?情况下可用招投??
各?定价模式的?价策略
招投?的?用?象有?些?
不同招??象的挑?
如何?施邀?招投??
企?何?采用公?招投??
如何准?招?文件?
??方法有?些?
某公司的??案例
如何?定技???
招投?方式的分?
暗?与明?的比?
招?的几?形式
什?是串通投?罪?特征有?些?
如何破解参?者的 “不?”?
如何保持投?商的??性?
招??践中的几个??

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?家介?:?仲豪
原美?臣公司?? 国?四大????授?????于美国密西根州立大学,?士学位,是改革?放后早期的
海?派??。曾先后任?于美国亨氏、英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司,担任公司?作??及其他高
?管理??。二十多年的????,??于采?与供??管理,是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??
、国内?深管理??及国??威??于一身的??派培???。
?老?是国?四大????授???:美国注册物流?(CTL)??、ILT国?物流???格??”、CIPS国?
注册采?与供??理??、ITC国??易中心授?采?与供??管理国??格??中心。
?老?授?富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?;采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的
??案例,?助学?拓??野,提高思?能力,掌握相?的方法和工具;?件??力求深度,?用、案例多?工具
性案例,有很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹,具有高度的??性.
培??的企?(但不限于):
?生(中国)医?器材;伊利集?;中冶重工;新百?鞋?;??高科;大?真心食品;美的集?;平安集?;?
元集?;?天化;佐敦?料;??本田??机;?春一汽;新中源陶瓷企?集?;?莞?宝??器;??江三得利
酒?;上海和黄??;江?大?医?集?;索尼?立信;宇通集?;?一集?;九安医??子;??水泥;??速
?;?宏眼?;建滔化工;亨斯?化工;舍弗勒集?;南方李??保健品;中国移?广?分公司;科力?新能源;
SIMON?器;百事可?;?普?子;???子;真功夫;?孚集?;立白集?;大全集?;株洲?力机?;山??
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